纸尿裤市场的机遇与挑战

　　二胎政策的开放，国内纸尿裤行业确实迎来了广阔的发展前景，有数据显示，目前国内纸尿裤行业的品牌数量已经达到1200 个左右，但在这上千个品牌中，真正占据市场主导的却没有几个。但在如此激烈的竞争环境中，新品牌或者一些小品牌想要脱颖而出并非易事。

　　在整个国内纸尿裤行业中，鱼龙混杂的现象也尤为突出，有不少不为消费者熟知的品牌，而这些品牌的出现也造成行业定价机制混乱、产品质量不稳定等诸多问题。由内开始，感受秋意立秋已过感觉夏天的酷暑还远远没有离去秋天已经悄悄来了其实节令的变化就是这么悄无生息不经意间晚上已经不在开空调了正午的太阳也没那么火辣了季节的变化感知***直接的当然是肌肤了艾妮宝贝孕产妇***新品已经列好队呵护您暖暖过秋天啦。对于上述行业现状，很多立志做好品牌的纸尿裤企业显得很理性，大家纷纷表示只有回归产品本身，提供高质量的产品才能获得消费者青睐。而舒贝爽纸尿裤选择了后者，以品质赢得市场。

　　舒贝爽，一个真正走进消费者心里的纸尿裤品牌，公司拥有高品质高标准的纸尿裤生产基地，配套全新设施***的现代化无尘厂房及多条***的意大利数控自动化***纸尿裤生产线及尿片自动化生产线，除拥有一支强大的管理团队外，我们还精心打造了一支包括研发、设计及质监等多个环节规模达200人的***技术团队，而如此庞大的***团队只为打造更好的纸尿裤，更好的服务于国际市场。其实，这个就跟上文中提到的势利眼，有点类似，都是带着有色眼镜看人，差别对待，这样的人通常也是恃强凌弱，建议店长好好管理。

　　显而易见，舒贝爽是一个走国际化路线的***纸尿裤品牌，从品牌***到产品追溯，其品牌理念及***的产品品质尽显舒贝爽***之处，***的品质是舒贝爽品牌发展的根基，所以舒贝爽在产品原料、制造工艺，包括检测技术方面要求非常严格，确保每一个产品的安全优质，让每一位宝宝享受的不仅是一款纸尿裤，而是更加舒适、健康的生活理念。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做代理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。

　　科技升级创造***品质，自有生产基地和***结束团队都是舒贝爽成就高品质的有力保障，舒贝爽深信，只有以品质面对市场，才能深耕于市场，才能不辜负千万消费者的初心。     

母婴店，顾客流失是不是存在这些问题？？

      顾客流失是所有母婴店主的烦恼，但是对于绝大多数的店主来说，并不了解导致顾客流失的原因，还总是希望用一些活动区吸引新客，如果你连老顾客都没办法留住，开源***后还是会流失，一直做无用功。所以，今天我们就找找是哪些原因导致顾客流失率高。

　   一、店内的员工打扮太过于随意

　　统一的着装是保证客户购物心情的一个重要原因，穿着统一能给人留下非常好的印象，更能显现出母婴店的***性。而对于那些穿着差、品味店的店员，会让人看起来不***，给人一种不好的印象，对整个母婴店的整体形象带来不好影响。

　　不要求你打扮的多出众，但也不能吓跑客人啊！

　　二、说话太老练太狡猾

　　很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员，他们往往说话就像背书一样，直是职业的播报员。使用***背带能帮助父母更轻松的与宝宝进行交流，培养孩子的语言能力，促进大脑的发育。客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万别太过于油条与忽悠地表现。而且，现在的年轻人，熟悉互联网，对于自己想要购买的东西都有一定的主见，对于导购人员的过分吹嘘会十分反感。

　　三、势利眼，嫌贫爱富

　　一些店员只要看到到顾客进店，就会对顾客进行打量，再决定自己是否去进行导购，或者是选择什么样的服务态度。作为母婴店的店员一定要记住，进店便是客，一定要一视同仁，认认真真做好接待工作。根本说来，还是店员没有服务意识，或是店员的素质还有待提高。

　　四、一问三不知

　　母婴店店员的***水平直接关系到母婴店的整体形象，如果店员缺少***的知识和销售技巧，顾客往往会抱有一种质疑的态度。神奇导流层，均匀传导，均匀吸收，快速多次吸收尿尿后不变形，不回渗，有效避免吸收芯断裂变成一团一团的。下次不会选择在你的母婴店进行消费。所以，如果店长本身有育婴师，或幼师、护士等从业经验的人员，是非常好的资源，可以对店员进行培训，做到让消费者信任。

　　五、不是太过就是冷漠

　　有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。

　　其实，这个就跟上文中提到的势利眼，有点类似，都是带着有色眼镜看人，差别对待，这样的人通常也是恃强凌弱，建议店长好好管理。

　　六、没人打招呼

　　有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是***的导购员必备的***技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。特别添加了桉叶油精髓，能有效避免宝宝红臀，并且能让宝宝屁股光泽娇嫩。

　　讲究服务的时代，就是这样，这一点尤其在理发店感受尤甚。小编曾经和朋友一起去剪头发，店员不仅对朋友很礼貌，对我也很热情，正好到了饭店，还端着饺子给我们吃，让我们受宠若惊，虽然感觉新奇，但是用户体验很棒，毕竟被服务总是很开心的呀！

　　七、不能很好、很快对事情进行处理

　　如果顾客抱怨母婴店对问题处理不及时，其实就等于把顾客赶走，所以对顾客的每一个抱怨进行及时的处理是保证顾客下一次进行消费的保证，赢得一个顾客的支持，他可能给你带来十个顾客。这其实就是在为留住老顾客做努力，是每个店铺都应该重视的方面。

　　八、不了解消费者的消费需求

　　进行产品的销售，一定要懂得目标消费群体的消费需求，不是那种自卖自夸的方法，在销售的过程中一定要讲究技巧。了解顾客的需求，再通过自身产品的优势进行销售，这样销售的成功率要大大提升。为长远计，创业远优于打工，毕竟创业的心态让你珍惜每一天的投入，全力以赴。为什么很多产品在推出之前，需要做市场调查？商家需要知道目标群众对于产品的需求，如果需求旺盛，就需要，加大宣传力度；但如果需求萎靡，也应该做出相应的措施，及时止损。店铺不管是在卖商品还是做活动，都应该先了解消费者是否有这样的需求。

　如果你的店铺，没有以上问题，那你们家肯定天天门庭若市，顾客摩肩擦踵，人山人海吧！希望有问题的店铺，也能尽快解决问题，问题遗留，后果只会更严重啊！

“皇家婴童”——结合瑞士前沿的***护理技术

       “皇家婴童”研发中心是一个汇聚了国际化资源的机构，拥有国际水准的科研设备，与瑞士皇家药业母婴用品有限公司共同研发产品配分，秉承“源自瑞士的皇家级品质”的品牌核心理念，结合当今瑞士前沿的***护理科研成果，采用全新的婴***护理技术，潜心研制和生产***、安全、值得信赖的产品，为中国亿万宝宝提供天然、温和、优质的皇家婴童系列产品，带给宝宝皇家品质级的尊宠呵护。美得喜，贴心的爱锁水导流层，均匀倒流尿液，快速锁水，不回渗，让小屁屁时刻干爽。

季节性商品营销特点

 季节性商品操作有季前准备、季中热卖、季后出清三大部分组成。

1、季前准备

        季前准备工作是否完善，直接影响季节性品项整个季节的销售业绩。在整个国内纸尿裤行业中，鱼龙混杂的现象也尤为突出，有不少不为消费者熟知的品牌，而这些品牌的出现也造成行业定价机制混乱、产品质量不稳定等诸多问题。在准备工作中囤货***为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础，主力品项销售中后期通常会缺货，因此在前期囤货时，需提前确定法替代品项备足库存，囤货时注意价格带库存量，要确保销售过程中价格带的完整。商品销售中有缺货及时联系采购，申请店间转货，以保证畅销品项库存，其次是战略性的定价和合理的陈列会方便顾客挑选商品，满足一次性购足的需求。

2、季中热卖

        季节性商品在销售旺季，促销区陈列方面特别需要关注，促销区陈列清晰化和氛围渲染两方面的工作，通过卖场布置让整个促销区域使人感觉十分舒适，POP标示完整，表达清楚，结合档期主题，布置主题促销区，主题明显，主题陈列提示顾客季节已变化，应给宝宝做好换季物品的准备了。全新的工艺，全新的造型，全新方位的体验，都让“可啦裤”应时而生。

        采用堆头量感陈列可以吸引人告知顾客我们已准备了充足的质优价廉商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用专门的堆头陈列，花式量感陈列，吸引顾客眼球，即展示出丰富的商品，又有效提升销售业绩。

3、季末清仓

        季末进入季节性商品销售淡季，而且下一季商品正在准备过程中，业绩清淡，但各厂家在季末均希望能将库存清空，因而采购在换季时会***下季商品出清工作，门店可利用出清商品的价格优势，做业绩的***后冲刺。商家需要知道目标群众对于产品的需求，如果需求旺盛，就需要，加大宣传力度。季末出清与正常商品有明显区分，出清氛围明显，POP表达清楚，寂寞商品做***后整理，确保出清商品品质无异常，高库存品项请采购协助转货其他门店。