智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把大金空调预付费厂家这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但***额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及***服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、大金空调预付费厂家系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享***的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与***商机，一定要做到统一的代理政策。

五、大金空调预付费厂家***市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在***市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、***电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

智能家居点痛点

首先品牌集成将是大金空调预付费厂家智能照明的一大发展趋势。将不同品牌的产品集中到一个平台上的好处，就是可以将各品牌的好产品集中到一个项目中来，从而完善家居的智能化。事实上，市场上照明产品种类繁多，如果要求所有的设备都是同一厂家的产品，或一个系统只能用同一个厂家的所有产品配套，也是不现实的。而且，客户在性能和价格上也缺乏自主权——要么全盘接受，要么只能全部放弃。统一的控制平台则能很好地兼顾各方利益，客户可以选择任意产品，只要它在性能上也符合要求，这样客户在预算上也会有很大的主动性。”***机构广州粤成***控股有限公司董事长洪仕斌表示，如果能够有效打通智能门锁与其他智能家居设备的连接，那么智能门锁也将成为智能家居的重要入口。其次未来智能化照明将从纯粹的智能功能的发展转向更注重人的行为的智能照明。以人的行为、视觉***、视觉生理心理研究为基础，开发更具有科学含量的，以人为本的、舒适、健康的智能化照明产品，将是未来照明产品的技术发展方向。

第三个性化照明发展趋势。智能技术与照明的结合使照明更进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求，是使照明从满足一般人的需求到满足个体、个性需求的必不可少的技术手段。因此，个性化发展也应该是智能照明的一个发展趋势。IDC在其研报中预测，随着家庭场景自动化需求逐渐提升，家庭环境、安全和控制类设备市场将迎来快速增长期，预计2019年增速将达到60%。就如同欧普商照的ETO定制服务，用直接的方式解决问题，满足不同照明需求。

 后技术融合发展趋势。智能技术和电子镇流器等新照明光源和照明技术的结合，将构筑崭新的照明技术平台，其应用领域从智能家居照明到智能化的城市照明，有无限广阔的前景，并且正在创造一种崭新的高技术和高科学思想含量的照明文化。

起床模式

每天房间会提前迎接我们起床，,背景音乐在设定的时间自动播放，卧室窗帘自动打开，电视自动打开到早间新闻，还能根据您的生活习惯加入其他功能。

（起床场景：预设起床时间，启动场景随着主卧室的窗帘自动打开，和煦的阳光撒满卧室空间；随着新风系统的自动开启，新鲜的空气沁人心肺，同时悠扬的背景音乐也一同响起，让您从梦中醒来）

离家模式

当主人出门上班或办事时，启动离家模式，系统自动关闭窗、窗帘、电器、灯光、背景音乐等所有设备，安防系统进入布防，监控摄像机自动录像，主人还可以通过手机客户端远程，实时查看家中情况，随时掌握家里信息。

（离家场景：一键关闭所有灯光，所有电器断电，全宅布防。在外奔波无需担忧。安防布警后有人进入房间时，警报器自动响起，灯光打开、音乐响起，系统自动向户主手机，物业电话发出警报）

回家模式

当主人回家时，自动启用回家模式，安防报警系统撤防，灯光自动慢慢变亮，窗帘自动打开，空调启动。

（回家场景：安全系统自动撤防，空调，灯光按预设打开，回家的感觉真好！）

阅读模式

当您要看书的时候，将会自动关闭电视、音乐、灯光自动调节到适宜的光线，让您在安静的环境中遨游书海。

（阅读场景：当您阅读时，可以通过轻触触摸屏上的“阅读”，调节您预先设定好灯光场景，关闭电视和背景音乐，使您处于柔和的灯光、适合的温度和安静的环境中，收起您一天的思绪，在台灯下，看看当天的报纸或休闲杂志）

会客模式

接待客人时，自动开启所有的客厅灯光，打开窗帘播放热情欢快的音乐，营造出开放而热烈的气氛。

（宴会场景：主人宴请贵宾时，只需轻触触摸屏，花园餐厅客厅明亮的灯光配合空调、新风、电动窗帘无声无息的打开，唤醒背景音乐，绝妙的灯光场景、流动着的古典音乐，使您的优雅与华贵就餐环境发挥到淋漓尽致。***空调集中控制计费系统施工方式简单。每个表两根线，RS485传输方式。管道布线采用RS485屏蔽双绞线和局域网络布线，再通过以太网交换机，以集联方式与计算机系统进行实时数据采集。让来宾深感主人的周到与热情，星级享受在家就能实现）

影院模式

当您躺在舒适的沙发上，想看电影的时候，只需按一个键，窗帘会悄然关闭，同时灯光变暗，家庭影院开启。

（影院场景：是时候抛弃一大堆的遥控器了！照明系统，欧普、雷士照明、松下、TCL、飞利浦几大巨头牢牢把握住市场，不给对手可乘之机。一键观影场景轻触，灯光调光到预订亮度，电视电源开启、选择您喜欢爱的节目，观影模式来一点戏剧化的灯光效果，智能系统可以轻松的让您成为***的灯光师，透过触摸屏任何人都可以手动调光，调出可媲美影院的灯光背景，一键唤醒影音系统，打造智能化影院级的视听盛宴）

就餐模式

自动打开餐厅吊灯，播放背景音乐，客厅吊灯变暗，在音乐中与家人享受

（浪漫场景：在特殊日里，按下“浪漫场景”控制按钮，开启预先设定好的灯光场景，在餐桌上只有一盏灯光并调节到让你可以产生无限遐想的亮度提供的场景，照射下呈现着迷人的魅力；同时悠扬浪漫的背景音乐也一同响起，让您处于在温馨、浪漫、适宜的灯光、温度、音乐中，可以尽情的放松一下；空调/地暖，通过温湿度传感器，自动调节ON/OFF、温度、风速、模式等，本地面板集中控制，也可用手机远程掌控。）

居家简餐场景：简朴的生活是我们中华儿女的传统美德，只需提供简单的照明就可以，餐桌主灯点亮，提供充足的流明亮度，并伴随轻松的音乐令你胃口大开，消除一天的疲劳，享受丰盛的晚餐。这种简单温馨又不失舒适的生活，不就是我们追求的智能家居生活吗～

大金空调预付费厂家空调电路板维修其实很简单，家用空调器微电脑控制系统俗称为电脑板，它是空调器的***，当出现故障时，整台空调器将处于瘫痪状态，造成不制冷或制冷效果差的现象，此时必须要对其维修使之***正常。但是，由于微电脑控制系统技术含量非常高，它涉及到单片机技术、电子控制技术、传感技术、光电转换技术等，对于在校制冷***学生和一般制冷从业人员来说，普遍认为修理电脑板很难，遇到故障总感无从下手。下面从维修角度介绍空调电脑板的工作原理及其检测与维修技巧。六、大金空调预付费厂家专卖店（亲切的服务、***的品牌效应）通过设立***的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。一、空调器电脑板原理简介

电脑控制系统虽然复杂，所有品牌的空调无一例外都是由接收电路（接收头）、微处理器（CPU）、受控电路（继电器）、显示电路（发光管）、检测电路（热敏电阻）等组成。工作原理是CPU根据操作指令和对环境温度及机内工作状态的检测判断，发出控制指令，使各有关电路、压缩机、风机等按照预先设计的程序进行工作，同时将各种工作状态通过显示器显示出来。一、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些精装修房产项目，把大金空调预付费厂家这一块纳入房产预算中。

二、大金空调预付费厂家电脑板各部分电路的作用及检修技巧

（一）继电器电路

继电器电路是将CPU发出的指令转化成控制压缩机、风机、四通阀等强电元器件的开、停的电路。它一般由集成功率驱动模块、继电器及相关元件组成。该电路故障多为集成功率驱动模块损坏、继电器线圈烧坏、触点粘连等，从而造成空调器不制冷或制冷异常。

检修方法：首先区分是集成功率驱动模块损坏或继电器损坏，如果开机按遥控器后，蜂鸣器有响声，但整机无工作，一般是集成功率驱动模块损坏；影院篇传统家居：辛劳了一天，终于可以躺在沙发上小憩，正准备享受视觉盛宴的时候，忽然发现周围灯光与观影环境格格不入，体验效果极差。如果开机后，只是部分功能不正常，就有可能是继电器损坏，此时可继续通过听继电器是否吸合声，来判断继电器是线圈烧坏或是触点粘连，继电器线圈烧坏时没有吸合声。继电器还可用万用表欧姆挡判断好坏，断开电源，先测量线圈电阻值，正常的电阻值有几百欧姆，若无穷大或为零，说明继电器损坏；然后测量触点，如果电阻值为零则表明触点粘连。（二）电源电路

交流电压220V经***管、压敏电阻、变压器、桥式整流、三端稳压集成（7812、7805）、滤波电容组成，如图3所示。它的作用是给CPU和继电器提供+5V和+12V的直流电压。电源电路造成的故障现象是指示灯不亮，整机不工作。

检修方法：电源电路故障特征是***管完好无损和一开机就烧***管。对于前者故障，可

用万用表交流挡测量变压器初级及次级是否有220V和13V电压，若有，再用万用表直流挡测量7812与7805是否有+12V和+5V电压，这样即可区分故障部位。对于后者，说明电路存在短路，应用万用表欧姆挡进行阻值检测，以判断电路的短路部位。同时，还可采用分割法来检查，如可通过断开变压器初级绕组，通电试机，如果还烧***管，说明烧***管是由于压敏电阻或瓷片电容存在短路，否则，是由于变压器或整流管等有短路现象。七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

（三）CPU

CPU是整个控制电路的指挥中心，它是把接收到的各种指令和检测到的数据进行判别后发出相应的指令性计划，以控制各电路及设备工作，并输出显示信号。CPU 损坏则整机不工作。

检修方法：因为CPU正常工作的必要条件为：电源电压+5V、复位电压、时钟脉冲信号，这三个条件缺一不可，否则CPU就不能正常工作。所以，可用万用表检测其工作条件的电压，若电压值正常，整机不工作，即可判断CPU芯片损坏。

（四）接收电路

出的控制信号变成CPU能识别的信号传给CPU，使CPU按人的指令控制各种部件的运转。红外是接收电路核心部件，内部为一个光敏三极管，外部一般是三脚，分别为供电极、接地极和信号极。接收电路故障现象是：手动开机正常，按遥控器时，整机无反应，蜂鸣器没有响声。下一步，智能家居产品要解决互联互通问题，打破壁垒，为消费者带来更加美好的智能生活。

检修方法：通电开机，用万用表直流挡测量接收头供电端及信号端对地电压，正常值应为供电极+5V电压，信号极电压为+2.5V。否则不正常。常见故障有接收头损坏或电容击穿。

（五）晶振电路

它是给芯片CPU一个基准工作时钟信号，使芯片CPU正常工作。晶振电路出现故障时，整机将不工作。

检修方法：通电开机，正常时用万用表测量石英晶振管的两脚电压为+2.2V左右。若小于1.5V，则为电路停振。别处，还可通过拆下石英晶振管，用万用表欧姆挡进行判断，良好的石英晶振管，用万用表测量应是开路的。如果发现短路，则表示晶体已损坏。***空调集中控制计费器入选理由：***传感器的基础功能就是通过识别房间内人的活动，配合前面提到的【空调伴侣】ZigBee网关连入家庭智能生活网络，感应家中***活动情况，进行相关智能操作。对于开路性故障（断线或震裂），用万用表是无法判断的，这时可用替代法检查。

（六）感温电路

它是通过热敏电阻将环境温度、空调器蒸发器温度等温度的变化转化成一定数值电信号传给CPU，使空调器按人设定的状态运行，创造一个舒适的空间环境。感温电路的核心元件是热敏电阻，热敏电阻的故障主要是阻值变大或变小，造成CPU误动作，出现不停机或不运转，制冷异常的故障现象。巨头们在智能语音助手上的巨大投入，使得智能音箱成为智能家居中成长***快的品类。

检修方法：热敏电阻是一个负温度系数的热敏电阻，即温度越高，电阻越小，温度越低，电阻越大，250C时阻值约为15KΩ左右（因机型而异）。因而，可用万用表欧姆挡测量其电阻值进行判断好坏，如果所测量的电阻值为无穷大或很小，说明热敏电阻已损坏。

（七）复位电路

波动或外界电磁波的干拢，CPU会出现死机现象。复位电路是在电源接通或异常时使CPU芯片复位并正常工作。一般是低电平复位，高电平时为正常工件状态。此电路造成的故障现象：指示灯亮，按遥控器蜂鸣器没有响声，整机无工作。

检修方法：复位电压是延迟上升的电压，可用万用表直流电压档进行观察，如果观察不清楚，还可用示波器检测，用示波器检测时可以有一条基线在抖动，然后变为高电平，这就是复位电压的启动过程。如果没有看到基线的抖动，则说明复位电路有故障。

（八）显示电路

显示电路一般有发光管、荧光管显示，由系统控制电路驱动，以显示系统的各种工作状态。此电路一般不会出现故障。

总结：在实际空调器电脑板的故障维修中，应本着先易后难的原则，先查电源电路和复位电路，然后更换晶振，再是检查摇控接收电路，后才考滤更换CPU。因为CPU管脚多更换难且价格高，更重要的是CPU损坏机率相当低，因此不要轻易更换微电脑控制电路中的CPU。***空调集中控制计费系统方便适用的批量操作，可以实现参数的设置和修改，轻松的远程集中控制等功能。特别是对欠费用户，上位软件可以发出指令停止其使用空调。