智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把松下空调分户计量系统这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但***额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及***服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、松下空调分户计量系统系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享***的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与***商机，一定要做到统一的代理政策。

五、松下空调分户计量系统***市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在***市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、***电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

智能家居怎么布线

特别是对于有所了解的朋友，总觉得智能家居目前还不成熟，投入太多觉得没有必要。更多是寄希望于将来。但新房装修就要走线了，该怎么办才好？预留布线！松下空调分户计量系统预留布线以备将来条件成熟之后再安装或DIY慢慢装。                                  

一、大门外摄像头布线建议：

1、从弱电箱到室外门口上方预留六类网线 1 根；

2、室内大门上方预留 5 孔墙插 1 个，距离吊顶 30cm；

3、室内摄像头属于摆件，建议放在客厅室内空调主机上方或吊顶安装，附近预留网线一线220V电源线；   

                                                                                     

二、卫生间布线预留建议：

1、排风扇建议就近取电，预留 3孔墙插；

2、如果有热水器在室内，建议预留 3孔墙插；

3、为洗手盆、智能马桶预留防水型智能墙插、网线1根；

4、吊顶预留网线一根；                                                                                        

三、弱电箱内预留取电排插，为8口网络交换机、光猫取电用

四、电动窗帘

1、客厅、主卧窗户，上方预留 5 孔取电墙插，为电动窗帘电机供电，网线一根预留作控制线用。

五、有线网络的网线预留：                                                                                  

1、从弱电箱到电视背景墙网络面板底盒之间预留六类网线 2 根（非常重要！）

2、从弱电箱到每个房间的墙面网络底盒预留六类网线 1 根。

六、客厅影院与背景音乐                                                                                    

1、客厅影院音响的布线，首先确定 好音响产品，再具体布线设计以产品类型定；

2、背景音乐：预留两芯金银线到吊顶喇叭点位

七、为将来总线型智能家居升级的布线预留建议：                                              

1、每一个***的房间，吊顶上方预留网线 1 根；

八、强电布线方式需要改变                                                                              

1、每一路灯光的火线需要拉到强电箱内。

2、从弱电箱到每一个房间的门口开关处预留网线 1 根；

3、从电动窗帘的电机位置、室外空调主机位置到弱电箱分别预留网线 1 根。

九、如果确定将来用无线方案的智能家居，建议每个开关面板预留一根零线。

系统软件主要特点

功能强大集成度高，计量与监控有机结合，更大程度满足用户的各种需求。

安装方便成本低廉，在温控器基础上实现计量功能，一步安装到位。操作简单查询方便，在网络温控器上直接操作，数据查询一目了然。

风机盘管控制系统为***空调的使用由“供多少用多少”到“用多少供多少 ”这种质变的实现提供了基础，体现了按需使用、按用量收费、“多用多付，少用少”、“用多少付多少”的基本收费原则。

这不仅可以使物管部门在收费问题上有据可依、减轻了物业管理工作量，提高了物业管理公司的工作效率，同时，提高计费工作准确性、合理性，还可以引导用户树立正确的消费观念，促使用户节约能源，减少***空调系统的工作负荷，延长设备的使用寿命，降低运行费用，达到减负增收的双重效果。相对而言，智能家居在办公家具、酒店用品以及精装房样板间中更为常见，例如在办公领域，智能家具的发展也如火如荼。

采用联网型温控器可以实现由控制中心对风机盘管的工作状态进行控制，在写字楼和***的办公楼采用温控器可以实现定时启停风机盘管，可以由控制中心强制设定房间温度，从而实现程度的节约能耗。

温控器依据设定的工作状态、风速及温度，根据当前的环境温度，控制***空调末端风机及电动水阀的开关，从而达到控制室温的目的。

松下空调分户计量系统联网型温控器可以实现联网，上位机可以实时读取温控器的状态，同时可以改变温控器的状态；同时温控器之间还可以实现全控功能，即一个温控器可以控制其同一区片内的温控器。

系统软件联网结构

每32个（可扩充至56个）温控器通过总线连接在集中器上（温控器网关），进而联入LonWorks楼宇自控系统中。

主干网络上可以直接63个温控器网关，每个网关配套规定数量温控器。

同时主干网可以通过网络路由器对其网络进行分支，其模式与楼宇自控系统图一样。采用集散系统,现场控制域内的通讯总线为无主式的,点对点同层通讯；结构直观简单，使用快捷、方便。

系统设计有操作站至控制器，完全是根据控制点的数量及功能而定。而数量方面，可随日后控制点的改变而随意更改而不影响目前的运作。而每一个控制器也是多功能的，可以任意调校以达到控制不同的设备。