一定要相信阿里搜索部门的小二们，不管是从哪个角度来考虑，搜索排序规则的目标只有一个：把恰当的商品推送到有可能成交的消费者面前。你甚至可以理解为：一切的搜索规则调整都是为了干成这件事儿。

一个收入比较低的大学生，在淘宝上搜索连衣裙，说明她注重款式，价格不能太高，要是新款，修身显瘦好。那你不要推荐下面这些宝贝：

一个刚刚有宝宝的妈妈，她只要打开淘宝，购买的东西大概率是母婴类的，尿不湿、奶粉、***玩具、***服饰、产后***……

而淘宝的搜索引擎有办法去判断一个消费者具备什么样的自然特征或者行为特征，有大量的数据统计，有对你以前的浏览行为和消费行为的记录等等。

那么，这时候，搜索排序规则就变的简单了，只要你没有违规，你是符合要求的（不管是价格还是产品的重要属性，都符合这个消费者的需求），你就有机会被推送出来。至于说销量、人气等等权重，你肯定可以预料到，他们的权重一定会降低（哪怕在一些特定时期权重又上来了，但是从整体趋势看，权重一定会下来的，取而代之的是你店铺的综合质量得分，这个得分越高越好）。在这边，宝贝的标题如果能把宝贝的特性描述好，对我们访客的筛选会有很大帮助。

因为只有这样，所有的店铺运营人员才会把自己的精力真正的放在产品运营、店铺运营、老客户营销上面，而不是投机取巧的总是想走一些捷径，这才是淘宝和天猫乐意看到的局面和场景。

所以，一个非常重要的结论：上架做好了，决定了你宝贝70%的搜索权重。

?我们店铺内的宝贝要如何定价

每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。一个腰部卖家（店铺层级3-5层级卖家），一定要有这样的产品构成，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。如果店铺的销售额和流量都一直比较稳定的话，那么你的转化率也会比较稳定，在这种情况下，如果客单价提高，那么就意味着你单个访客的产出会提高。

流量是一个店铺的基础，所以引流量对于一个店铺是至关重要的，这也就是为什么每个卖家都想要爆款的原因了。引流款的特点是很大***量、访问量大、流量效果很强，但是客单价低、利润低，虽然转化率很高，但是容易出现差评。所以对于引流款我们一定要注意评论，维护好***。（1）首图的设计一定要考虑消费者的属性不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该***突出模特的图片。

我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我们选出价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。当然，这个不能脱离我们的产品成本及我们的店铺***。我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。

买家想要购买宝贝，几乎都是通过关键词搜索后找到自己想要的宝贝进行购买的，因此标题会直接影响自然流量的分配及精准度，而流量的多少和精准度则影响着转化率。因此想要转化率提升，标题优化也是不可少的。

对于服装类时间较为敏感的产品，标题要根据时间或季节的进行优化调整，如上图所示，现在已经在推2018年的夏季新款，而你还在坚守“2017新款”，你觉得还会有买家喜欢你的宝贝吗？

此外，优化标题时要选择与宝贝属性高度相关且搜索量比较大的关键词，并通过该词进行拓展，在宝贝推广后期这要加入流量热词，加大引流能力，切勿不能重复堆砌关键词。在组合标题时，尽量少用或不用空格，字数写满，这样搜索权重才会越高，也有利于提高转化。有些同学就会产生疑问，前半部分的标题要有可读性，那后半部分呢。

　　店铺层级会决定免费自然搜索流量的天花板上限，所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词（或者类目词）加上核心的属性词。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是，当确定准备***竞争的核心属性词后，主图、详情页都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如你想竞争：连衣裙修身。那么你的主图设计和详情页设计，都应该去尽可能的体现“修身”这个核心的属性卖点。淘沙电商网店托管运营***的团队还能够短的时间内了解店铺产品，快速出具详细的操作方案。

　　而如果你的层级比较高的话，那就别客气，直接以核心的热词作为主词去选择长尾词，抢流量大的词。连衣裙，这种流量巨大的关键词，就是选择。

　　我们现在假设，首先选择的标题主词是：连衣裙长袖。然后通过优化行为等等，在这个词上的权重很高了。但是如果来了一个强力的竞争对手（甚至几个强力的竞争对手），他们价格比你低、产品比你有优势，那么你的产品在这个圈子里面就混不下去了。具体表现就是：这个核心词（以及这个核心词衍生出来的长尾词）的流量迅速的减少。我们的标题很大一部分功能是描述产品的功能，另一部分还是为了引流。

　　这时候，就可以优化标题了（注意：持续下滑的情况维持一周了），方法其实跟重新写标题没有什么区别，只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了，而是其他的，比如“连衣裙修身”等等。