无锡淘宝托管服务介绍 无锡市同盟网络科技
作者:无锡同盟网络2021/11/9 11:51:19






一、成本核算是重中之重

1、任何的商业都离不开成本核算。但是这里我要强调的是图片不仅仅只是创意图,这是很多商家存在的一个误区,他以为图片就是如何去做高点击率的创意图,其实图片***应该的是从拍摄角度,搭配这些基本维度开始做好。很多卖家的定价特别的简单,那就是我进货多少钱,买是多少钱,然后减去快递费用、包装费用,余下的就是利润,但是下来,盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以,在定价之间我们一定要去核算成本,制作一个表格出来,大家可以看下图例子:

二、客户的购买心理和对价格的理解

1、大部分卖家都有一个误区,那就是单纯的认为客户都是图便宜。即使只买一件,因为有一个挑选的过程,也提高了转化率、提高了页面停留时间、降低了跳失率。其实不是的,不管任何一个消费层级的消费者,他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”高的产品。他们还是看重的是产品的使用价值,而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里,仔细思考一下,就会明白这个道理。

2、一般的消费者,尤其是工薪,都会避免购买贵或者便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。点击量=***量*点击率从这里理论上我们希望的是点击量越高越好,那么意味着***量和点击率都是越高越好。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方,一个产品,一家卖150,一家卖100,一家卖50,那么消费者会相对思考,150的肯定是暴利,会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好,才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。




店铺到瓶颈了,绝大多数时候是流量到瓶颈了,这时候你也可以考虑一下拓展新的流量渠道。店铺产品一旦有了差评就好用更多的好评才能去抵消掉一个差评,且差评会让店铺权重降低就更不能获得免费流量了。你一定要注意,无线端对于整个电商购物的影响就是碎片化:购物时间碎片化、购物渠道碎片化、流量渠道碎片化。以前的时候,搜索流量、直通车流量、活动流量、钻展流量,这几乎就是全部,但是因为手淘端改版,大量的来自于别的渠道的流量都出来了。比如***的流量、微淘的流量、手淘首页的流量等等。

在这里我提两个渠道入口,大家可以关注一下:

(1)***流量

淘宝从去年开始非常的关注***,不要认为***只有网红才能干,网红是主流没错,但是并不是只有网红才可以干***,还记不记得前段时间特别火的“珍珠哥”,在淘宝***上***现场开蚌,火的一塌糊涂。

(2)来自于手淘首页的流量

很多店铺经常会发现自己的店铺流量暴涨,这暴涨的流量来源中,有很大的比例都是来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的。那么怎样才能获取这部分流量呢?只有一个:你的店铺标签和产品标签越明确,你这部分流量就会越多。






  店铺层级会决定免费自然搜索流量的天花板上限,所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词,一般可以是产品词(或者类目词)加上核心的属性词。但主图不可缺少修图,调色(调色要注意色差),修改图片尺寸、像素点这些步骤。比如说:连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是,当确定准备***竞争的核心属性词后,主图、详情页都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如你想竞争:连衣裙修身。那么你的主图设计和详情页设计,都应该去尽可能的体现“修身”这个核心的属性卖点。

  而如果你的层级比较高的话,那就别客气,直接以核心的热词作为主词去选择长尾词,抢流量大的词。连衣裙,这种流量巨大的关键词,就是选择。

  我们现在假设,首先选择的标题主词是:连衣裙长袖。然后通过优化行为等等,在这个词上的权重很高了。***的淘沙电商天猫托管运营备有***的运营团队,***的团队熟悉并懂得淘宝运营操作规则,能帮助新店迅速健康的成长,帮助有一定基础的店铺稳健发展。但是如果来了一个强力的竞争对手(甚至几个强力的竞争对手),他们价格比你低、产品比你有优势,那么你的产品在这个圈子里面就混不下去了。具体表现就是:这个核心词(以及这个核心词衍生出来的长尾词)的流量迅速的减少。

  这时候,就可以优化标题了(注意:持续下滑的情况维持一周了),方法其实跟重新写标题没有什么区别,只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了,而是其他的,比如“连衣裙修身”等等。







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