明星小红书

现在好多女明星都扎堆小红书当***博主，打开 app 全是她们的护肤动态，而且不乏平价产品推荐。这一波亲民的路子让我们吃瓜群众受宠若惊，恨不得每种草一个东西都要去小红书上搜搜是不是明星同款。

① 小红书的目标用户分析

根据艾瑞 App 指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。

② 小红书的内容***

针对这样的用户群体，小红书的内容***是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。

2）内容话题

内容话题要与***相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

这一点，从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。

这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做***、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。

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目前小红书的月度活跃用户数已经突破了8500万，越来越多的品牌都想在小红书做推广，小红书目前是主流的社区分享app，整体优势：

1、女性为主，小红书平台里，女性用户占据了绝大比例，而且这个女性群体多为80后、90后，又多分布在一二线城市里。这样的一个女性群体，普遍比较注***活品质，既有消费需求，又有一定的消费能力，对喜欢的事物也乐于分享。

2、提到乐于分享，就不得不提到小红书内容的产出了。首先用户在平台的购物经验与好物分享的真实性与亲和性，是传统电商所不具备。其次这些内用对于有购买欲和产品认知缺乏的用户都有着极强的黏性。

3、粉丝效应强烈，小红书依靠明星入驻引流起家。随着越来越多的明星入驻，也会带动更多的年轻群体关注小红书，且这个群体的转化能力极强。

4、小红书账号在注册时，需要用户添加兴趣标签。其后平台会选择根据用户的私人偏好，合理的给用户推送内容，让用户个体产生使用时的愉悦感和专属感。

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     小红书的一个初衷，是减少海淘中的“信息不对称”现象，但如果“种草”中掺杂了利益关系，内容生产者会努力向消费者传递产品有优势的信息，而不会指出产品有劣势的地方，但社区“种草”就成了另一种“信息不对称”。

     而现在小红书用户开始从一二线城市下沉到三四线城市，这些年轻的新用户刚拥有购买力，对商品的认知尚浅，或许正等着小红书的美好的分享和推荐。

      对比同为购物社区的什么值得买，二者内在逻辑都是用内容引导用户购物。什么值得买提供购买渠道，用户可以横向对比价格来界定“值不值”，保持了一定的中立性，却也发展得不温不火。而小红书则以***的使用体验、心得来“种草”，与Instagram和微博上的粉丝经济并无二致，有更强的话题性和商业空间。我们拥有丰富的一二三四线明星的一手资源，并与多家时尚媒体有着长期战略性合作。