降低高 CPC关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。这里我建议，高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大，可以有效的提高改词的点击量（个人经验，大家尝试时请密切关注排名与数据）。这种做法会让CTR上升，CPC 在下降，关键字的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本，因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出，并不是花得越多，点击越多，即使是排在一页一名也未必是佳的策略。

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培训优势：

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列出影响每一个步骤的关键影响因素在用户转化流程的每一个环节，都会有一些影响这个环节转化率的关键因素。列出这些关键影响因素，更能有规划地去掌控全局，通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素的过程中，我们可以通过“流程穿越法”来进行分析，这也是我们要说的另一个***方法。

流程穿越需要你切换视角，假想自己是目标用户，然后走一遍你画的转化流程，并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上，模拟、界定有可能影响用户的新内容、新方式和新介质，从而把控转化率。

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高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后，我们默认钱已经花出去了，并且带来的是准意向人群。

这时候我们要考虑把用户需要的信息以便捷的形式展示给他们，要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则：

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便、容易找到，并且有促进咨询的动作

转化冲击点

货比三家不吃亏，客户在百度上看到公司网站，即使把竞价的位置调到第二第三也不是好的办法。

而是想要让他们不去对比，所以办法就是你的页面有对比的介绍同一款产品，你把市面的产品和你的产品对比出来，用户自然不会再去繁琐的找同款产品对比了，当然，前提是你的产品要有优势，如果你产品没有任何亮点，我相信你不会拿出来卖。