首先我们要了解营销漏斗的技术数据参数和来源！

营销漏斗的基础数据参数有：展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量。其中，展现量，点击量和访问量能够在数据报告中获得，具体操作请查看上一期文章，咨询量和订单量是要自己统计，数据报告中的咨询或者转化是要求在网页中添加百度统计代码并且使用相应的沟通工具才能统计，转化也是需要通过在网页中添加埋点统计的行为转化！

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第三象限：消费低，转化低消费低说明展现少或被点击的次数少，转化低即为流量不准。

这类词可以放量操作，把匹配模式扩大一些，多做否词。等量上来后，再看逐步观察点击、对话的效果，如果点击差则关注创意，如果对话差则关注着陆页。

第四象限：消费高，转化低消费高说明点击多或点击均价太高，转化低即为流量不准或关键词本身就是流量词。

这类词是导致转化成本过高的元凶，一定要将其扼杀于摇篮之中，属于***关注的词。

成交率

　　得到访客的资料，就需要进行电话回访、二次销售，这个时候则需要关键***的级别，回访频率，回访时间，分析客户需求等来达到终成交转化的目的。而这个环节的数据，则不是竞价能控制的。在这里就不细说了。

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