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在英文中fair是传统形式的展览会,也就是集市与庙会。Fair的特点是“泛”,有商人也有消费者,有农产品也有工业品。以新加坡为例,该国的会展业起步于70年代中期,时间并不算早,但新加坡***对会展业十分重视,新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责对会展业进行推广。集市和庙会发展到近代,分支出了贸易性质的、***的展览,被称作“exhibition”(展览会)。而继承了“泛”特点的,规模庞大的、内容繁杂的综合性质的展览仍被称为fair 。但是在传入中国时则被译成了“博览会”。因此,对待外国的“博览会”,要认真予以区别:是现代化的大型综合展览会,还是传统的乡村集市。
就贸易性质的展览会而言,有个美国商人下了这样的定义:在短的时间里,在小的空间里,用少的成本做出大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。标摊:又名标准展位,是指国际上通称的3*3标准展位或3*2展位,即9平米与6平米的展示空间。作者尝试下的定义为:在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里,通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多,比宣传成就,宣传政策,普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势,甚至以不正当手段获取情报等。
节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情***、一对一的晚餐、特殊的服务等。
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