名创优品短短五年时间***开店3600多家，可见扩张策略是行之有效的。爆款收割机kkv货架

它的扩张方式分为3种：直营店，合作店和LP加盟店。其中LP加盟占了75%，是一个非常值得探究的模式。

LP（***型加盟）玩法和以往的加盟有很大区别。双方各自带自己的优势资源入场，名创优品投入自己擅长的管理，人和产品，本地加盟商投入资金，场所，装修等。

加盟方可以获得每天交易额38% 的***回报，从而达到双赢和迅速扩张的结果。现在看，这是迈向迅速扩张非常成功的一条路。

曾经有个胆大的采访者问联合创始人叶国富：名创优品的愿景是什么?爆款收割机kkv货架

叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。”

“现在年轻人生活压力很大，希望通过我们的努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，如果现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗?”

叶国富也确实将物美价廉这个理念贯彻到底了。

名创优品大部分的单价都集中在10元-20元这一区间，即使是上初中高中的学生，也可以毫不犹豫的在名创优品里买到她喜欢的东西。爆款收割机kkv货架

不管是高频***，以量制价还是以质取胜 ，这些都是表面原因。名创优品逆袭的本质是技术与消费场景升级带来的必然导向，是供应链的流程优化，渠道的缩短和SPA商业模式成功运用的共同结果。

零售业公司想要杀出一条血路，就要能“上天”“入地”，既要知道风口和趋势在哪里，又要学会将策略和想法变现。

2019年无印良品母公司发布的财报显示，继2018年3月至11月，无印良品在中国内地销售额同比下降9%之后，名创优品在同一时间高歌猛进。爆款收割机kkv货架

过去，快时尚模式弊端在于***产出而导致的货品质量水平参差不齐，KK馆为了解决在给顾客让利的同时，也要保证售卖产品，因此KK馆找到了快时尚+新零售”这种新模式。爆款收割机kkv货架

KK馆只卖网红爆品，品本身自带流量，其快速流转会带来巨大的销量，又必然会带来供应链成本的降低，这样他们去跟上游供应商去谈判就有更多优势。

在经营方式看，它所推崇的、时尚、平价运作，及其爆品战略、不打扰式销售方式、追求坪效的经营理念，在一定程度上与快时尚的经营手法是一致的，但它又有所不同。

在选址方面，KK馆量大的shopping mall黄金位置，如一楼、负一楼的主力楼层；其线上的APP用户大多是线下店导流而来，相比线验店，线上的SKU更多，一些利润空间薄、线下渠道销售不划算的爆款，就可以利用线上渠道进行销售。爆款收割机kkv货架

在后台建设方面，KK馆的IT建设有较大的投入，把进口品供应链、电商/O2O、仓储、前后端SaaS系统等既有的模式整合到一起，从而提升效率。

在供应链端，KK馆拥有极稳健的供应链系统，通过入股供应链企业等方式自建供应链，实现了品牌原厂自采，能够有力地掌控产品价格、供货、品质的稳定性。因为它是平台型企业，平台优势，与进口产品优势结合，创造更大的价值。爆款收割机kkv货架

在周边延展方面，KK馆通过城市的文化与社群效应，聚集消费者。将线上的社流，延伸到线下实体店的沙龙活动。比如，彩妆、育儿、护肤、读书、美食等主题沙龙，***的跨界内容，优化对生活品质认知。

在线下卖彩妆商品，这并不是什么新鲜玩法，毕竟很多***店里，彩妆品早就是必不可少的组成部分。但调色师不仅选择做彩妆商品集合店，而且还能火爆，这背后有怎样的生意经？爆款收割机kkv货架

事实上，彩妆是一个很有意思的品类。相关数据显示，2018年我国化妆品行业市场规模预计接近4000亿元，但在这个千亿规模的赛道里，***占据了半壁江山，即占据50%的市场份额，排名第二位的是占比14%的护发产品，彩妆占比只有9%。

从各个品类的全渠道增速来看，彩妆增长为迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的***，增速反而比较稳定，2017年同比增长约17%。爆款收割机kkv货架

这样就不难理解，在众多的化妆品当中选择彩妆，调色师显然看重的是彩妆品类的增长潜力。再从整个彩妆线下店来看，多数是单品牌专卖店，或者是个护+***的多品类集合店，纯粹的彩妆集合店业态目前是比较缺乏的。

再加上彩妆商品重体验，线下购买可以试妆，更加迎合消费者实际购买需求。在KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶看来，做彩妆这个品类天然会为购物中心带，这种体验过程带来的人气也就意味着背后的转化跟销售。

在吸引用户层面，调色师不仅拥有70多个品牌、6000多个SKU的丰富商品池，还保证的试用产品，而且在空间设计上反传统，这一点也算调色师的一大。爆款收割机kkv货架

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传统的***店多是以黑色为主色调，据彭瑶介绍，调色师的主要目标用户群体是14-35岁，这是颜值即正义的一代，也是追求差异化、注重个性表达的一代，所以调色师从一开始就打算跟别人不一样，即不走传统的黑，也不走极简风，而是选择小清新。

于是就有了调色师的彩色货品墙、彩色收银台，这种大胆又新颖的设计确实抓住了年轻消费者的心智，我们看到很多年轻姑娘喜欢在彩色货品墙前拍照。爆款收割机kkv货架

THE COLORIST调色师造风、KKV生活馆货架

蛰伏两年，开创一个新业态

今年十月，THE COLORIST调色师低调首秀，广深双店齐开。作为******彩妆集合业态的打造者，该品牌旋即引发了行业的轰动，赢商网曾实际探店发现，这个新物种着实创造了太多个，比如：

个这么大规模的纯彩妆集合；

次出现买彩妆火到排队排到商场外现象；

个开设彩妆“店播”玩法；

个将线上品牌批量带到线下孵化.....

KKV生活馆货架、KKV货架定制

更具象化来说，开业一度高达1.5万人次的进店客流量（source：赢商大数据），直线“飘红”的亮眼销售额也给处在“实体零售寒冬”之下的商业地产圈注入了一个剂——不是路已到了尽头，而是该换轨了。

THE COLORIST调色师货架款式、彩妆店面布局设计

爆红非偶然，据赢商网掌握的消息，THE COLORIST调色师的实际立项时间在2017年，想法则诞生于更早之前，当时其初创团队在国外考察，有感于国外市场的彩妆流行程度和美学文化，回国后便进行了大量的市场调查和客群研究，终秘密筹备近两年，打造了针对彩妆这个垂直品类的集合品牌。

有消息人士告诉赢商网，该项目原本并不是定在10月正式落地，但半年前THE COLORIST调色师突然遭遇“项目计划风波”，团队迅即加快门店落地节奏，反倒在十月迎来广州深圳两地“双子星”同开，强悍执行力可见一斑。

nome货架、彩妆店货架

在整体冷清的2019商业地产市场，THE COLORIST调色师这样兼具高调性、强引流能力的新品牌正成为头部购物中心的共识。

小饰品店货架、nome家居货架