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数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，KK馆团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。

2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在***核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含***、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了***几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代的一种认可。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

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进入规模扩张，并未意味着KKV的门店千篇一律。千店千面，是其基本要求。

据悉，KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口***、***零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。其将在此基础上，大数据动态监测，保持每月每店上新500+SKU，不断迭代出适合每家门店的选品逻辑。

选址、选品高标准、高要求，打着“反传统”标签，新型主力店KKV为何能半年内实现从0到10的跨越？

对此，多个购物中心招商负责人对赢商网表示，虽然半年后KKV“依旧让人看不懂”但其在引流、差异化运营等核心指标方面，均不输传统主力店。

KKV门店引流效果明显。以新店开业首周为例，赢商大数据显示，其日均客流达2.85万，达3.7万。不同门店，客单价各有差异，87.6~132.7元不等。与之相关的是，差异化的选品策略。

新旧主力店强烈对比下，KKV之于购物中心的吸引力明显高出一个级别，亦频频接到后者抛出的橄榄枝。

考虑到购物中心对主力店进场的高要求，包括承租能力（通常为8年以上）、黄金铺位承租能力、引流能力等，传统主力店拓店难度大，筹建一个新店通常要3个月以上。

但KKV却表现出了“互联网作战”特质。从考察到签约，只需一个星期。拿标-建店-陈列，均做到一定程度的标准化，所以平均拓店只需2个月。

这种综合品牌势能，在的差异化空间呈现和后端的供应链中，可见一斑。

抓住看脸一代，空间标准化外各有不同

主力店的品牌颜值，是购物中心招商时的核心关注点之一。

物质相对富余的时代，消费需求从物质消费转化为空间消费、场景消费。在商业空间中，设计对消费行为的改变作用，越来越明显。

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NOME与瑞典设计师一起用有温度的设计探索新生活

对现代标准化生活的反思是NOME的精神内核。当标准让生活失去新鲜感和趣味感，人们需要颠覆长久以来的束缚，重建自己的价值主张——我可以决定自己想要的生活。10元店品牌货架款式

NOME将这个理念融入品牌，探索人性的需求，并渗透到生活中每个不经意的细节中，从而设计出回归生活本质的产品。同时，NOME设计师在生活中发现美，注入作品之中，产品又反过来为生活带来了新的美。如此循环永续，便是NOME、设计、探索和生活四者之间真正关系。用设计挖掘生活的不同，让人们感受美的温度，思考自我存在价值，探索新生活。

要说时下受关注的家居品牌，后起之秀“NOME”毫无疑问会当选。这个如同横空出世般的新晋品牌，注重以“消费者体验为中心”，正在向中国传统家居零售行业发起着冲击。

4月13日，NOME在广州小蛮腰塔下隆重召开品牌发布会。包括今日资本徐新和***160多家主流媒体到场，共同见证了这家居零售行业“新物种”的正式亮相。

作为一家成立不到一年的公司，NOME的市场表现令人瞩目。自2017年成立以来，NOME凭借具有性的运作模式，发展迅猛，截止目前已经在***20多个地区拥有80多家门店。据NOME创始人陈浩介绍，今年NOME还将陆续在***开店300家，预计到2020年，NOME将在国内开店2000家，海外1000家。

如此发展速度，NOME为何能够做到?NOME能够火的内因是什么?在笔者看来，主要得益于NOME找到了物美和价优的平衡点，以及对消费者美学价值需求的尊重。