选择合适产品
销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看,所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机受到自身SKU和品类的限制,用户基本上是单件购买,所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后,还可以在SKU上进行适度优化,根据用户的历史购买数据,实时更新SKU。目前市面上的自动售货机以饮料销售为主,但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动机等多种形式的自动售货机,随着市场和技术的日益成熟,未来自动售货机将会立足于满足消费者需求,呈现更加多元化的形态,涵盖更多的消费品类,并拓展到自助服务。过去几年,传统商业经历了从零售到服务的转变,将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大热点。
在我国,自动售货机作为一个新兴行业,可以说,在市场空间上它的对手只有它自己,限制住它的只有人们的想象力,再无其他。近些年,除了传统的饮料售货机,还相继诞生了零食升降寻址机,水果冷鲜机,盒饭早餐加热机等系列产品。可以说是只要你敢想,自动售货机就敢卖。自动售货机以其方便,快捷,灵活的特点,深深的抓住了消费者的内心。
建国七十年,随着改革开放的深入推进,随着经济水平的持续增长,人民的生活水平也得到了大大的提升。而自动售货机作为现代化的产物,也越来越被广大消费者接受并认可。而自动售货机的研发科技水平也在稳步提高,规模系统也在愈发完善。因此,我们有充足的理由相信,自动售货机的未来是光明的,它的市场规模和发展趋势也会随着社会发展的推进,变得更加的举足轻重。
自动售货机之户外投放注意事项
随着我国改革开发的脚步走的越来越快,社会发展和经济水平也是突飞猛进。在这种情况下各种便民器械也纷涌而至,而无人售货机,就是现代便民器械中比较突出的一款产品。现代无人售货机的类型种类也是非常的多,按照放置的商品分类,可以分为饮料机、***机、零食机、盒饭机、水果生鲜机等,它们几乎涵盖到了我们的日常生活的各个角落,可以满足我们的各项需求。而无人售货机的***方式,也由的插槽模式,转变为现在更为主流的移动手机***方式,而这也使自动售货机的运作方式更加多元化。
传统的线下水果零售店的店租和人员运营成本居高不下,是它的弊端,而无人水果生鲜机的出现,则的解决了这个问题,以家线下水果生鲜店,至少需要三四个人,才能维护好一家店,而无人水果生鲜机,一个人至少可以维护运营四五台,相比之下,成本大幅度降低。
而且现在水果行业的线上线下渠道分化严重,虽然现在大部分人都会选择线上购物,但是选择在线上购买水果生鲜的人着实不多,而线下的水果零售店,在激烈的竞争之下,利润也着实不高。而无人水果生鲜机的运营成本不仅很低,而且它自带流量,可以吸引相当大的一部分用户进行选购,而我们只需要选好点位,就可以了。作为创业方向,它是一个非常好的选择。
选点位有什么需要注意的事项?
对要摆放售货机的点位提前做好功课,有些点位,看上去量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估,包括点位方可能出现的产品限制,附近是否有竞争产品,或者售货。之前有客户就跟我们反馈过,他看中一个点位,各方面条件都非常符合,点位拿下来后,在运营售货机的过程中,却发现销售额跟预想的差很远,而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。后期跟踪发现,他的售货机经常被人把电关了,售货机没多远的地方,有一个小商店觉得影响他的生意,恶意把电拔掉了,结果只能把售货机拆走。所以,在选点位之点要把周围的情况摸清楚。
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