自动售货机之点位

自从无人零售的概念从马云的口中引爆，便如同潮水般一发而不可收拾的汹涌起来。随着几年时间的逝去，无人零售行业慢慢衍生为了自动售货机行业，而当初与其齐头并进的无人零售店，现如今却日暮西山，已是大不如前。即使是自动售货机行业，现如今也已度过其红利期，竞争及其激烈，想要从中脱颖而出，更是需要细心经营方可。

我们选取点位，首先要考虑流量问题；我们选取的位置，首先要保证有较多的量，这样才能保证我们自动售货机里产品的销量。其次则是要保证我们选取的地方，对于我们售卖的产品有足够的需求，例如学校，车站，工厂等，是封闭的场所，这样可以保证需求性。后我们再考虑放置地区的人群的年龄段，是否可以接受新兴事物，例如老年人基本都不会在自动售货机上选购商品。

而根据上述情况，点位选择好之后，如果是在车站，学校等场地，则需要去与相关负责人员洽谈点位使用的事情。而我们洽谈时首要注意三点：

首先是商讨放置售货机的电费收取情况，而根据收费形式的不同，可以分为定额收费或按照电费的使用情况实际收费。其次则是关于场地租赁费用的洽谈，这个费用一般包括场地租赁费和物业管理费。后是关于费用收取的方式的商议，一般是定额收取费用或按照销售所得金额的比例，收取费用。

在和相关负责人相商好之后，我们就可以把我们的自动售货机投放进去，在投放上，我们可以与广告商合作，在售货屏上播放其广告，而我们收取广告费，自动售货机作为新兴的流量产品，广告收入也是其较大的一部分。

自动售货机日常管理有哪些步骤

一、需要人力亲力亲为，***经营，负责采购、补货、补、收等全部经营流程，还有它也面临着人工维护的难题，比如系统状态的检查和机器运营数据的统计。

初期是需要控制好场地租赁成本，如果说对市场不了解，又没有把握对够盈利，那么场地租赁可以考虑分成的做法，这么做会降低***风险，保证成本回收时间。

选点位有什么需要注意的事项？

对要摆放售货机的点位提前做好功课，有些点位，看上去量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估，包括点位方可能出现的产品限制，附近是否有竞争产品，或者售货。之前有客户就跟我们反馈过，他看中一个点位，各方面条件都非常符合，点位拿下来后，在运营售货机的过程中，却发现销售额跟预想的差很远，而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。后期跟踪发现，他的售货机经常被人把电关了，售货机没多远的地方，有一个小商店觉得影响他的生意，恶意把电拔掉了，结果只能把售货机拆走。所以，在选点位之点要把周围的情况摸清楚。