自动售货机是典型的商业和地产结合项目。抢占有利的点位能带来更好的客流量，也能排挤竞争者。作为无人售货机行业五年经验的小编，不得不说，成长速度如此之快，未来前景是不可的。不论疫情会不会再次爆发，无人零售的市场已然成为“刚需”，那么到底无人售货机运营利润怎么样？我们作为普通人想要进入到这个行业需要了解什么？

选择合适产品

销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看，所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机受到自身SKU和品类的限制，用户基本上是单件购买，所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后，还可以在SKU上进行适度优化，根据用户的历史购买数据，实时更新SKU。目前市面上的自动售货机以饮料销售为主，但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。过去几年，传统商业经历了从零售到服务的转变，将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大热点。

如何挑选自动售货机

随着时间的发酵，曾被马云提出的新零售概念，已然发展成为了当下为热门的行业之一。这几年里，陆陆续续有创业大军加入这个新兴行业，但如今已经不是它刚出现的红利时代，并不是加入就可以获利，所以这些年也陆陆续续有人从这个市场黯然退场。而今天小编，就和大家讲一下进入这个行业之前的步：选购合适的自动售货机。

一、质量

相信大家在购买自动售货机的时候，都想购买一个质量好的自动售货机。既然如此，那我们在购买的时候，就需要仔细观察一下自动售货机的机体情况和内部的细节方面，例如自动售货机的机门是否方正，机体是否有碰伤，机体是否有变形等。除了这些外部情况以外，再看看内部的零件是否有损伤。

二、价格

与质量相比，相信价格其实是大家关注的一点。一款贵的产品，它的质量品效不一

定是的，但是一个老品牌的产品的，它的价格与质量一定是成正比的，大家可以根据预算不同，去挑选他们不同价位的产品，这也确实是可以的。现在市面上品质兼优可供选择的品牌也有不少，

三、容量

对于我们挑选自动售货机时，容量一般来说，都是越大越好，因为容量越大，就代表可以放的产品越多。但是也有例外，也要看我们所售卖的产品与所处的环境。因为容量越大的机器它们的机器大小也会更大，所占的占地面积也会越大，以及它的耗电量也是越高。一些我们放置在室内的机器饿，如果太大的话，反而不方便。所以我们要因地制宜，不能盲目追求越大。

四、***

这是我们购买机器为重要的一节，那就是***服务的态度。俗话说得好，适合自己的，才是的。但我们选购产品，难免会有些问题所在，而这时，***服务的重要性就显露出来了。如果***服务态度很差的话，难免也会影响到我们的后续使用，所以***态度也是衡量的重要标准。

相传，自动售货机早出现于公元一世纪，是希腊人希罗为了售卖圣水而制造出来的。而到了科技发展突飞猛进的现代社会，它却像沧海遗珠般被人们发现并深深挖掘，直至今日，它还在向人们展示着其独特的魅力。

在我国，自动售货机作为一个新兴行业，可以说，在市场空间上它的对手只有它自己，限制住它的只有人们的想象力，再无其他。近些年，除了传统的饮料售货机，还相继诞生了零食升降寻址机，水果冷鲜机，盒饭早餐加热机等系列产品。可以说是只要你敢想，自动售货机就敢卖。自动售货机以其方便，快捷，灵活的特点，深深的抓住了消费者的内心。

建国七十年，随着改革开放的深入推进，随着经济水平的持续增长，人民的生活水平也得到了大大的提升。而自动售货机作为现代化的产物，也越来越被广大消费者接受并认可。而自动售货机的研发科技水平也在稳步提高，规模系统也在愈发完善。因此，我们有充足的理由相信，自动售货机的未来是光明的，它的市场规模和发展趋势也会随着社会发展的推进，变得更加的举足轻重。

怎样找智能售货机点位？

1、 调动身边的资源  ***做生意，人脉！事实上，很多生意通过朋友的牵线搭桥，既省力又可靠，解决了信任问题，就成功了一大半！运营自动售货机在谈点位的时候，要充分发挥〃六度人脉〃理论，挖掘身边朋友的资源，层层跟进，总会“碰巧”有几个相关行业的大佬，会用人脉，事倍功半。

2、 充分利用互联网 现在是互联网的时代，想要拿下点位，必须先知道哪里有资源。通过查找互联网上发布的招标信息，往往会有意想不到的收获。比如，高校、大型***等点位，如果需要自动售货机，都会有招标计划，聪明的朋友会直接到相关网站上查找到相关信息。

3 自己跑市场  在没有任何资源的前提下，只能自己再勤快点，多出去跑市场，根据量去分析，再去找对人、找准切入点，进行点位谈判。如果对方确实有需求，并且能够获得合理的回报的情况下，一般都是能够愉快的谈下来的。