商业计划书暗藏陷阱：隐形***

在商业计划书里，财务报表是***方关注的部分之一。毕竟***方第-敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，***方越是大呼上当。用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺。其中，隐形***问题，成为目前***方比较头疼的一大陷阱。

市场分析，这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

如果你有名校毕业的背景甚至留学经历，那么在一定程度上会为你的履历增光不少，与此同时，工作经历也同等重要，如果你在大公司比如Google、微软工作过，对于***人来说就会有很大吸引力。如果你既没有进过名1牌大学，也没有在著1名大公司里工作过，千万不要有失落感。在你的商业计划书里，不要含糊其辞说「我经验丰富、曾在某某公司工作..《商业计划书》不是夸夸其谈，必须要有详细的数据论证，证明自己所言非虚。....」。