据了解，终这场晚会聚划算***观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。

这种“内容+电商+***”的***模式，看起来实现了一次明星之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是***内容，真正布局互动与***节奏的是平台方聚划算，明星的流量只是作为这次活动的一部分。

在大部分情况下，明星作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与明星直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。

其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出明星***的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做明星的MCN，定制化创造明星***的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的明星IP，形成差异化***，连通不同圈层的消费者、品牌。

明星***下半场，是从***运营走向***创造的阶段。

今年的***电商仿佛被按下了快进键。

现如今的***，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为品牌营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做***的程度。

头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为***带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路明星艺人。

在疫情的催化下，明星***带货成为了今年行业的关键词之一。

而随着越来越多明星、达人的参与，几乎让明星+***成为品牌标配，品牌商、平台商、明星、达人，正在加码。

近微博上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去***卖货了？”

果不其然，随后戚薇便官宣了9月19日周六晚8点将在抖音***间开启***首秀的消息。

戚薇开***已经不算什么新鲜事了。

今年上半年，明星与品牌在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。

早在戚薇之前，作为聚划算优选官入驻百亿补贴***间，首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场***带货4小时销售额超8000万等等，五一期间央视BOYS组成的“销售天团”，就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了***间。

明星跨界做***已经成了习以为常的事情，而在天文数字和热搜的背后，展现了明星从事***带货所具有的天然优势——有关注，有流量，促销售。

明星的主动下沉对于自身有了更多的话题流量***，名气流量上去了，收入自然也是水涨船高。明星下沉的原因不尽相同，终都是为了名和利，话题***和聚集流量，稳固热度，提升自身的地位。对于不太红的明星，流量变现容易，来钱快，吸引明星亲自下场***。

明星的网红化是发展的趋势，将名气和流量进行，话题、流量、热度是明星的保护符，***带货和社交平台的软广，稳固明星人设流量的同时进行。

明星拥有精准受众的载体，借用明星这一介质撬动品牌营销的化。明星带货优势在于品牌价值的输出和转化率的叠加，提升粉丝用户的粘性和消费行为。因此明星在***带货中，转化率是关键，同时精准社交平台的互动营销，促进话题的深度传播，增强和粉丝流量的深度互动。

以圈层文化，打造涟漪式传播，提升品牌的商业效果，以明星热度话题为营销中心，KOC矩阵种草，通过UGC带动品牌推广，吸引更多的路人参与其中，将声量转化为销量。

明星虽然先天就占有极大的营销优势，但是明星***带货和头部主播带货有着明显的差距，的还是***能力的差别。明星带货很大程度上只是为平台带来了热度和流量，并没有实际的参与到***带货之中，单纯的产品背书导致了明星***带货虽然带来了品牌的热度营销，但是销量的增长却是抛物线式的下跌。

明星的***首秀，基本上都会的取得十分喜人的成绩，明星的***带货更像是一锤子买卖的薅羊毛，尤其是对于当红明星而言。对于非当红明星而言，明星依托于品牌和平台，通过***打造个人专属带货人设，稳固私域流量，明星人设和品牌调性相统一，实现消费者增量和品牌增量。

疫情没有改变***电商的大势，

只是加速了

疫情发生之后，有人问疫情有没有改变淘宝***的整体布局？说实话，疫情来之前我们整体的规划就是慢慢走向线下，让线下也通过***的方式做电商，只是疫情来了之后，节奏加快了。

今年二月份我们也做了一些“降门槛”的事情，任何人哪怕没有淘宝店也能直接开淘宝***，这让淘宝真正变成零门槛，任何一个人都可以通过***的方式去开店，“人人做主播，万物皆可播”。而且还省去了店铺装修、美工美化等等成本，只用一部手机、一个架子就能卖货。这能给社会创造更多的价值。

薇娅说过一句话让我印象很深：“我现在每天都不能停下来，因为我身后有很多工厂，我一停下来，他们就也要停下来。”

她如果停下来，后面的工厂销量都会受到影响，就业会有问题，她在通过***的方式改变工厂的模式，帮助这个工厂发展下去。

人社部近给了我们的主播一个正式的岗位名称，叫：互联网营销师。现在中腰部主播在***的时候，都至少带四个人，创造了很大的就业***。不仅如此，在一个***间里，还有***助理、灯光师、场控、选品师、造型师、化妆师、经纪人、***等14种新职业。去年淘宝***带动的相关产业链就业，粗算一下至少是400多万。

淘宝***从消费者角度来说，给他们创造了新的体验，对品牌来讲创造了一个商业的场，也给更多平凡人不平凡的人都找到了一个创业的舞台，我觉得这是非常有意义的，也是我们乐于投入去做的事业。