网红kkv***整店输出***市场爆发“国内纯彩妆集合店”突围“颜值即正义”的消费新浪潮下，***个护市场进一步细分，消费需求从基础护理、高阶护肤向化妆品层层进阶，彩妆迎来爆发。

2018年，我国化妆品市场规模突破4000亿元，增速高达13.5%，位列；2019年“双11”当天，***全网销售额超53亿，1小时24分钟，天猫***成交额突破去年全天纪录。这一股“美力”，也正席卷购物中心渠道。据赢商大数据监测，上半年******19城典型购物中心中，***业态新开店品牌数量占比高于新关店占比，发展上行。

在陈列方面，品牌按照品类+品牌区混合摆放。一进门，卡婷专柜的国货口红，吸引了不少年轻人试色。走进门店，设置了唇部、眼部、脸部三个主要区域，多个专柜依次摆放各品牌商品，产品被标注。网红kkv***整店输出

在***品牌上，涵盖了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具共7大品类。中国品牌有卡婷、橘朵、Zeese（滋色）、鹿菲儿等；美国品牌有美宝莲、Physicians Formula、Wet n Wild等；日韩品牌包括16BRAND、Canmake（井田）、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。店员介绍，根据每月的销售数据，门店会淘汰和引进新品，保持产品的新鲜感。这个周转速度，远高于屈臣氏的3-4个月。

此外，所有的柜台都由岛柜呈现，并由门店设计统一的风格。多个品牌的明星单品，放在一个个陈列柜上，让消费者任意试色。强调产品本身、弱化品牌。在服务方面，THE COLORIST调色师与其它彩妆店不同的是，所有的彩妆产品均可免费试用、试色。每个专柜的试用品，摆在明显的位置。每个专柜配备了一次性棉签、眼影刷、卸妆棉、卸妆液、回收箱等，供顾客试妆。据了解，THE COLORIST调色师的全品类试用装占到总成本的15%。网红kkv***整店输出

网红kkv***整店输出关于新零售独角兽这样的称呼，放在当下的语境里难免有些尴尬，但那些被资本架起来，难有回头路的玩家们，依然不得不尴尬的披着这样的称号，将故事讲下去。在业态终端上不断的推陈出新，吸引资本接盘或许也成为这些玩家们核心的商业模式，而关于零售的核心要素流量、成本、效率等依然无从下手。自然在这样的演进路径下，成本指数级增长，风险也成本增长。近日，一直被誉为新零售独角兽的KK集团在KK馆、KKV、THE COLORIST调色师后，又推出了推出了潮玩集合店品牌X11。

据了解，KK集团潮玩集合店品牌X11已在上海和广州落地了三家店，其店面面积高达1000㎡，产品以以盲盒、手办及公仔为主。线下店铺的颜值，线量的起点，2020年9月16日，WOW COLOUR CEO陈春晏在品牌升级发布会分享道：“黯然退场的前浪们，没有为‘线下’找到这个意义，而新兴品牌找到了，这也是造就双方不同命运的根源所在。”对于以WOW COLOUR为代表的***集合店来说，线下并不仅仅是线***店的实体化，它在整个品牌的零售体系、宣传推广中占有举足轻重的地位。网红kkv***整店输出

线下实体店不仅是品牌近距离触达消费者的一个契机，更是与抖音、小红书、微博、微信等线量池的活跃直接相关。在高颜值门店的基础上，新兴本土***集成店用微信、小红书、微博等多渠道布局，结合社交媒体传播，挖掘门店的“高颜值”利用潜力。THE COLORIST调色师在微信公众号、微博、小红书推出版“调色师门店拍照指南”，并有奖征集调色师门店的打卡处，#调色师女孩#话题阅读量达4634.3万。

对于消费者来说，他们想要来到这里，不是纯粹为了买到心仪的产品，而是能够体验到这里梦幻的营销场景、舒服的购买体验、多样的社群活动等等。未来，线下并不会消亡，而是会伴随着更加独特和精准的***同线上共存。网红kkv***整店输出

网红kkv***整店输出从2017年到2018年，KK馆一共开出了几十家大面积的直营店，直到2018年5月才谨慎开放加盟，前期扩张速度似乎慢了不少。但在吴悦宁看来，零售知易行难，实体店要仔细打磨，一个店成功是不算的，几十家自营店跑得通才可以加盟，不然会出问题的。KK馆的加盟要求很高。在吴悦宁眼里，好的加盟商必须具备资金实力和选址能力。KK馆的加盟属于纯财务***，加盟商只负责找到合适的位置和缴纳店铺租金，店铺的精细化运营交给KK馆托管。KK馆对店铺位置的要求十分严格，直营店和加盟店的选址，KK馆的核心高管层都会亲自跑一趟。

初期模式的摸索主要靠创始团队的嗅觉和闯劲，到了规模化增长阶段，比拼的是门店的精细化运营能力。KK馆的服务理念中有一条「三无」理念，即无「过度服务」、无「空间冗杂」、无「品牌溢价」，所以在空间设计上删繁就简、服务体验上避免打扰、定价原则上剔除溢价，回归产品本身。商品流转快、周期短，会***门店的陈列标准，因此门店管理的标准化需要做到位。网红kkv***整店输出

选品、补货等工作不需要店员去操心，后台系统可以自动生成补货订单，直接发送到仓库，仓库再按照订单需要为门店配送商品，店员只需要专心做好收银、补货、理货和巡店等工作。虽然KK馆倡导无服务的安静选购，但消费者有需求的时候店员一定会走到消费者身边解决问题。吴悦宁对门店的运营细节非常在意，他会经常去巡店，一个人到门店仔细观察，看到细节做得不到位，记下来在高管会上和大家讨论解决。

新经济100人观察到，截至2019年7月，KK馆在北京共开业6家店。北京地区KK馆的店铺均开在核心商圈购物中心里，楼层一般都在量比较大的1层、2层、地铁站的B1层。周围普遍有H&M、优衣库、星巴克等引流店铺。以KK馆大悦城店为例，即便在工作日，流量也不差。高颜值是门店的印象，灯光明亮，整体空间色彩以浅灰、浅粉、浅蓝为主，商品的排列给消费者强烈的色彩冲击。网红kkv***整店输出