个性化名创货架多年经验生产某种程度上，要去改变35岁以上用户群体的消费习惯是比较难的，所以我们看到大部分的爆品针对的其实还是Z世代的用户。那么应该怎么抓新人群？新人群有个特点，就是他们是“421一代”——即这代人的家庭构成是4个老人、2个大人和1个小孩的家庭结构。在此环境下的这一代人，通常非常爱尝鲜，也没有太多经济压力。此外，他们的Arpu值（用户平均收入）是比较高的，4倍于他们上一代的父母，相对来说，有钱又有闲。还有比较重要的一点就是，未来10年这部分人口还在继续增长，还没到人口负增长的拐点。

所以我觉得，在新人群的驱动下，未来10年会诞生大量的新零售渠道品牌和消费品牌。有些百货是卖得不好就退回去，意味着我不承担风险，由供应商来承担风险，那它的价格就上去了。所以，我们跟百货的代销、平台、收扣点等不太一样。空间，我们的一个品牌KKV，用了集装箱的概念，把它做成一个无处不在的主题元素。消费者一开始会觉得很新鲜，很多零售门店里都有类似的。个性化名创货架多年经验生产

品类，不管是什么样的产品，它其实都有统一的规律，所以当你能在不同品类之间找到共性，你不管添加什么样的品类，都会看起来很和谐，不会觉得很突兀。零售的本质，其实说来说去，零售还是原来的东西，一个是空间，我们称之为场；一个是货，没有变化；还有人，也没有变。所以人、货、场三个维度没有改变，我们所改变的是在这个本质的基础上做了很多的元素。我所理解的零售本质其实还是两点：尖叫的体验跟的效率。

尖叫的体验，体验有很多种，一种是你到了一个空间，会尖叫它的空间与众不同；第二种是你会尖叫它的服务与众不同；终会尖叫价格的便宜。所以可以从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉影响消费者。比如说，走到一些面面包店里，你会闻到那个味道，特别容易让你有购买欲。所以，其实体验是一个包罗万象的东西，只要你能把其中一个维度发挥到，甚至能够超越其他品牌，那我觉得你就可以抢占这个先机。个性化名创货架多年经验生产

个性化名创货架多年经验生产近几年，“新零售”是被广泛提及的词，然而，真正能做好的企业却凤毛麟角，零售企业要解决的问题很多，比如如何打破常规，实现新品牌的孵化与裂变？怎样将新零售品牌的价值放到？还有，如何“俘获”代表消费未来的年轻一代？这些问题，KK集团这家新零售企业都进行了很深入的思考，并提出了很多颇有创意并行之有效的方法。

KK集团旗下的KK馆、KKV、THE COLORIST调色师和X11等品牌一经推出，快速席卷年轻人的社交圈。创立6年至今，这家企业凭借持续的、灵活的速度、数据化科技化的运营模式，一路高速迭代、稳步快跑，成为了新零售领域的独角兽。伴随近几年Z世代人群和社交媒体的崛起，屈臣氏、万宁等初代集合店不再吃香，取而代之的是KKV这样主打年轻人市场、升级消费体验、走网红营销路线的新一代集合店。个性化名创货架多年经验生产

新环境、新趋势带来业态升级，这也是商业演进的必然。这里有必要回顾一下屈臣氏的“陨落”。屈臣氏自1989年进入大陆市场，当时，国内***个护产业发展还不完善，市场上的进口***品牌更是少见，能同时拥有欧美日韩多个******品牌的屈臣氏很快就获得了内地市场的青睐。个性化名创货架多年经验生产近年来，Z世代消费力的觉醒带动了“国潮”的复兴，大量新老国牌借势崛起，成为消费市场的新势力。然而潮流当前，主打海外进口产品的屈臣氏却没能及时跟进。

如今屈臣氏的门店SKU少，更新速度慢，无法实时满足年轻人的消费品味，几乎不再具备产品优势。“在屈臣氏里找不到想要的东西”，是Z世代对这家老牌集合店的普遍印象。抛开自身的经营问题，屈臣氏还和所有实体店一样，都要面对来自电商渠道的冲击。对实体业态来说，线上购物的***、丰富、便捷是它们威胁，这意味着如果实体店不能提供优于线上的消费体验，任何线下店都将面临生存危机。这是屈臣氏们的风险，但也是KKV们的机遇。个性化名创货架多年经验生产

个性化名创货架多年经验生产因为小红书及抖音的推荐，KKV迅速成为年轻人、学生打卡的网红连锁杂货店，面积从几百平米到上千平米不等，集合了***、休闲食品、文具、玩具、葡萄酒、饮料等商品，成为了很多90后00后、特别是年轻女性的必逛商店。KKV连锁业态的面世，对传统的零售店、杂货店具备一定的颠覆价值，极为讲求整体色彩、商品排列组合、以及价格的平衡，给年轻人一种既时尚、价格又非常亲民的感觉。

复盘KKV的发展路径可以看出，其差异化市场***使其在众多零售集合店中成功“出圈”；而其丰富场景和混搭业态正是其差异化市场***的体现之一，借助这一特质，KKV吸引大批消费者。其差异化市场***的另一体现，是KKV的新国潮***。与国潮经济一同复兴的，从“90后”到“10后”和部分“80后”消费者群体，瞄准Z世代等对新型国货具有较强消费意愿的客群，不断吸纳受年轻消费群体喜爱的新国潮品牌。个性化名创货架多年经验生产

同时紧跟市场趋势，保持产品更新迭代走在市场前沿，KKV不仅成功实现“出圈”，更在市场上引起了零售集合店的新潮流。回归到品牌自身，KKV从诞生至今也在不断升级。从以集装箱和“”为代表的KKV，如今有了新的代名词。一如南京夫子庙古风概念店，该门店除了包含KKV本身特有的标识外，还融入了六朝古都的文化精髓，在市场上引发的的风潮。而兰州中心店则将KKV的集装箱元素升级为集装箱组概念，实现空间和场景的不断叠加。

随着KKV***布局的深入和品牌的发展，其革新升级能力仍具提升空间。截至目前，KKV已覆盖***Top50城市的头部购物中心，成为大部分热门购物中心主力店的“标配”。当地的风情文化会成为KKV未来开店的灵感和KKV概念的重要组成部分，同时反哺KKV进军***更多的商业经验和火花碰撞。个性化名创货架多年经验生产