如何做好广告策划

条：好产品就是它自己的推销员，世界上任何言辞，都无法与生动精彩的产品演示相提并论。

第二条：好广告要能挑起消费者的兴趣，迎合他们的需求。

第三条：一个好广告完全依赖于为顾客所提供的服务，而不是强行推销产品。

那么，如何做出一个好广告呢？

首先，给予品牌人格

第二，注入独特创意

第三，执行广告战役

洞察力是房地产广告策划分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。谈谈党报广告策划成功的基本要素广告策划在现代传播业中与新闻策划一样具有极重要的地位和作用。当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，此刻品牌营销策划需要一套核心记忆系统，将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事；记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。

房地产广告策划规划主要包括三个部分：卖什么；卖给谁和怎么卖。

卖什么主要确定心智品类和价值主张，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，如王老吉商品品类是凉茶，但在消费者心智是预防上火的饮料。在对广告策划的理解和具体广告活动中，许多人把广告计划和广告策划看作是一回事。沃尔沃商品品类是轿车，但是消费者心智品类却是安全轿车。价值主张，即确定品牌营销策划给消费者提供的价值主张，即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。

卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群；主流人群包括潜在用户和非潜在用户。比如动画片的消费人群主要儿童，但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的***们。

怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发，就是发现学生考试时怕脏卷，然后围绕概念研发产品，进而实现。渠道和价格层面过于复杂，需要深度研究后解答。

***品牌形象房地产广告策划需要树立什么形象?

　1. 产品形象

　　产品形象包括产品质量、性能、价格、包装设计、规格、以及服务水平和产品的能力。

　　好品质的产品会在时间打动顾客的心，让顾客产生购买行为。如何在顾客心中建立好品质形象?一方面是感知体验，符合产品***的包装设计就能给顾客一个好的视觉体验;另一方面世试用体验，在试用体验中，给予客户良好的体验感受，顾客就会对产品的价值给予肯定。（2）广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为。

　　2. 环境形象

　　品牌产品的生产环境、销售环境、办公环境、生产和经营场所的规模和装修、生产设备的技术水准等，这些都反映了企业的实力、管理水平和精神风貌，都彰显了品牌的外在形象。

　　3. 业绩形象

　　一家企业每年的公开财报都在说明企业的经营状况和发展前景，企业的业绩同时也反映了品牌产品形象的良好与否。良好的品牌形象就会给企业带来正面的影响，影响业绩和上升。

　　4. 社会形象

　　企业存在社会上，社会形象是企业通过非盈利的***进行社会行为塑造良好的品牌形象，以获得社会的认同和好感。对于一家有责任心的企业来说，盈利不是主要目的，关键是要做一个对社会有用的企业。社会形象同时也可以提高品牌形象。

　　5. 员工形象

　　员工形象包括管理者形象和员工形象，员工是品牌创造的主体，是品牌形象的直接塑造者。员工形象同时代表着品牌形象，员工的服务态度、职业素养、行为规范、精神面貌、文化水准、***技能等都反映了品牌形象。