广告策划的本质

广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略***研究、经济预算等，并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分，是在企业整体营销计划指导下做出的。

　　在对广告策划的理解和具体广告活动中，许多人把广告计划和广告策划看作是一回事。这种看法虽然有一定的道理，但其中也有许多误解。从严格意义上讲，广告计划和广告策划 这两个概念是不能划等号的。虽然二者有联系，有相似之处，但二者又有区别。

　　广告计划是实现广告目标的行动方案，它是一个行动文件，其侧重于规划与步骤；而广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，但它更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。构成要素后，挖掘各要素的融合点/共同点，即各种要素中所表现出的基本观念的交叉点。广告策划的全称可以看作是“广告策划活动”，它是一个动态的过程，它要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对来说呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。广告策划作为一种动态的过程，它还体现出其活动内容的多元化，它既要设定广告目标，寻求广告对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。制定广告计划只是广告策划的主要任务之一。广告策划工作运转之后，才能生产广告，广告计划是广告策划后的产物，是广告策划所决定的战略、策略、方法、部署、步骤的书面体现。总之，广告策划是一系列集思广益的复杂的脑力劳动，是一系列广告战略、策略而展开的研讨活动和决策活动，而广告计划是这一系列活动的归纳和体现，是广告策划所产生的一系列广告战略、广告策略的具体化。所以广告策划与广告计划既相互联系、密不可分，同时二者又有区别。

广告策划的原则

调适性原则。

　　统一性原则是广告策划的基本的原则。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。但是，仅仅有统一性还不够，还必须具有灵活性，具有可调适的余地。以不变就万变，这不可能在市场活动中游刃有余。客观事物的发展与市场环境，产品情况并不是一成不变的，广告策划也不可能一下子面面俱到，也总是要处于不断的调整之中。只强调广告策划的统一性原则，忽视了调适性原则，广告策划必须呈现出僵死的状态，必然会出现广告是与实际情况不一致的现象。广告策划的统一性原则，也要求广告策划活动要处于不断的调整之中，以保证广告策划活动既在整体上保持统一，又在统一性原则的约束下，具有一定的弹性。这样，策划活动才能与复杂多变的市场环境和现实情况保持同步或适应状态。

　　及时在调适广告策划，主要表现在三个方面。选择广告媒体广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。一是广告对象发生变化。广告对象，是广告信息的接受者，是广告策划中所瞄准的产品消费者群体。当原先瞄准的广告对象不够准确，或者消费者群体发生变化时，就要及时修正广告对象策划。美国广告大师大卫．奥格威在1963年的一份行销计划中说： “也许，对于业务员而言，的一件事就是避免使自己的推销用语（Salestalk）过于僵化。如果有一天，你发现自己对着主教和对着表演的艺人都讲同样的话时，低的销售大概就差不多了。”二是创意不准。创意是广告策划的，当创意不准，或者创意缺乏冲击力，或者创意不能实现广告目标时，广告主体策划就要进行适当的修正；三是广告策略的变化。原先确定的广告发布时机，广告发布地域，广告发布方式，广告发布媒体等不恰当，或者出现新情况时，广告策划策划就要加以调整。

中小企业做广告策划公司是否值得

中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售，不能做广告策划公司?做广告策划公司就一定要靠高新技术的引进?难道广告策划公司只是大企业的?中小企业真的做不起广告策划公司吗?

　　后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注重广告策划公司，而不是销售。中小企业只有做广告策划公司，才能活得更好、更长久。理由如下：

　　大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在***范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。应从产品度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。

　　那么，中小民营企业要想生存该怎么办?选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从广告策划公司的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在***的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重广告策划公司之道理所在。原先确定的广告发布时机，广告发布地域，广告发布方式，广告发布媒体等不恰当，或者出现新情况时，广告策划策划就要加以调整。

品牌广告策划公司公司如何做好休闲食品品牌广告策划公司

休闲食品品牌成功之关键：树立品牌效应

经验丰富的企业家都已明白，当前已经不是拼价格、拼产品、拼渠道、拼广告的年代，拼来拼去只有死路一条。休闲食品行业的竞争已经由原来的产品竞争、价格竞争逐渐转向品牌竞争，通过树立品牌效应，真正打动消费者，方是真正的明智之举。

差异化***，让品牌脱颖而出

首先是产品的，我们的产品与市场上的产品有什么区别?我们的优势是什么?产品既包括口味，食材，甚至还包括功食用方法，能等等。任何时候，更具吸引力的产品始终都是的大前提。因此对于休闲食品品牌策划来说，在产品上发力是一切营销工作的基础。

　　其次是***的，结合自身产品特性以及市场竞争现状，开辟出一块全新的市场，规避强大的竞争对手，在全新的领域成为该领域的。例如，在三只松鼠之前，大部分消费者都不知道坚果是有品牌的，三只松鼠开辟了坚果领域品牌，并成为了该领域的，在三五年时间里迅速成长，目前年营收已超过60亿元。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的***、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。

　　后是营销的，在信息的年代，受众的注意力已被极度的分散，如何才能获得消费者的更多关注，休闲零售品牌还需要在营销上多下苦功。传统媒体的流量正迅速被移动社交媒体所取代，微信、微博、今日头条、抖音等新媒体强势兴起，不单在受众数量上，互联网新媒体在精准营销方面，也是令传统营销望尘莫及的。媒体形式在变化，传播模式也随之而变化，龙狮营销策划建议休闲食品品牌，重视营销，重视品牌，重视新媒体传播。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的切入时机，做好广告的群体***，为开展有效的广告促销活动奠定基础。