广告策划发展的原因

(1)广告主对广告公司的要求有所提高。　　20世纪60年代以后，许多广告主根据企业的营销状况纷纷设立市场调研部门，广告公司不再从事营销顾问工作，而是应客户要求，向其提供更加***化的广告服务。这些都是网络广告策划设计的广告策划的任务，计划怎么样来完成这些目标，并说明为什么要这么做，详细说明之所以作出这种选择的理由。策划成为广告活动的核心，广告调查不再只是给广告主提出的建议，而是作为制定广告策略和创意的依据。　　(2)社会与消费者的改变。　　进入20世纪90年代，随着科技和经济环境的不断变化，人们的价值观、生活习惯、社会角色等各个方面都发生了重大变化。广告创意人必须紧紧追随社会的变迁和消费者的改变，广告调查不仅仅是与产品相关的调查，更多的是洞察消费者的心理和行为，了解社会文化对消费者的影响。企业在塑造新品牌和进行新广告活动的发展阶段就必须将调研信息运用到策划过程中，策划的重要性不断凸显。　　(3)品牌形象理论的推广。　　随着企业市场竞争的加剧，越来越多的企业认识到，通过广告塑造产品和企业品牌形象格外重要，想要让产品从同类竞争产品中脱颖而出，就必须赋予品牌强烈的个性、形象和带给消费者的联想。而品牌的塑造，要求广告公司必须从策划人手，通过的方法让消费者了解品牌的丰富内涵、品牌对于消费者的意义和品牌与消费者的关联。　　(4)广告环境的改变。　　广告在不同的历史时期表现出鲜明的时代特征。从20世纪50年代的产品时代、60年代的品牌时代到70年代的***时代，产品的变化不断引发广告表现的嬗变。80年代以后，产品的日趋同质化对广告效果的实现提出了更高的要求，广告获得成功，越来越需要了解消费者和广告之间关系的，因此，策划人员应运而生。

广告策划的工作内容

分析广告机会　

　进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。第三条：一个好广告完全依赖于为顾客所提供的服务，而不是强行推销产品。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的切入时机，做好广告的群体***，为开展有效的广告促销活动奠定基础。

确定广告目标

就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的度以便形成品牌偏好群等。

形成广告内容

　广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。

选择广告媒体

广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。

整体广告策划程序

　整体广告策划的程序，一般为：市场调查——研究分析——制定广告策略——确定广告目标——制定广告计划书——广告创作——广告实施——广告效果调查——总结报告。

　　在市场调查阶段，主要了解企业、产品、市场和消费者的基本情况，并在此基础上开展广告研究和分析，剖析企业的优势、产品的特性和行销记录，分析市场营销资料、竞争状况和企业或产品的市场竞争能力，找出存在的问题，并提出改进意见。广告策划的本质广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略***研究、经济预算等，并诉诸文字。对消费者的需求状况、消费特征和消费动机等进行解剖，找出消费者的需求热点和潜在需求，从而为企业进行产品改造和新产品开发提出咨询意见。同时，还必须对产品市场环境进行详细的了解，研究市场的环境因素对产品市场的影响，分析在产品销售中充分利用环境因素的有利方面突破市场封闭的可能性，为企业对产品的外观、色泽、造型、包装装潢、商标、图案等能唤起消费者的情感联想的因素进行改进而提供意见和建议。

　　在完成市场调查、研究和分析之后，下一步的任务就是制定广告策略，确定广告目标，同时，决定产品的诉求***和广告表现方式及广告表达手段，并制定出广告计划书。

　　广告计划书经广告主批准后，即可正式进入广告设计，创作、制作成广告作品，并依计划按期实施。后进行广告效果调查，根据调查结果，拟写广告活动总结报告。

化妆品如何做品牌网络广告策划设计？

　1. 精准品牌***

　　在品牌创建的构想期，我们就要弄清楚这个产品是给谁用的?是解决什么问题的?消费者为什么要选择我们的产品?先明确自己的人群***、产品***，才能做好品牌传播推广方案。

　　2. 品牌广告语

　　广告语的标准是易记易传播，同时能突出产品优势。比如碧柔洁面乳的广告语“清新爽洁，不紧绷。”就清晰地表达了产品的功能，对于消费者来说，广告语可以帮他们认识到产品的功能效果，让消费者清楚地知道用了该产品自己会获得什么利益。

　　3. 媒体策略

　　广告现在是多数品牌会选择的一条推广策略，在媒体选择上，也要根据品牌的自身情况而定。加上移动互联网时代，许多草根博主和KOL的兴起，品牌也多了很多选择。

　　4. 销售渠道

　　新的经济形势带来了新的营销规则，很多创业家都看好化妆品这块大蛋糕，因为它的消费群体主要是女性，再加上消费观念的引导，女性成为了电商网络销售的主力军。媒体与媒体之间的组合是有序的，不能互相抵触，互相矛盾，甚至在同一媒体上，广告节目与前后节目内容也要相统一，不可无选择地随便安排。化妆品品牌在考虑销售渠道时，应根据自身的品牌度和实际情况选择合适的渠道。比如、电商还是商超等等。

　　5. 价格策略

　　在营销组合中，价格是能产生收入的因素，其它因素均表现为成本。广告策划能够提高企业对市场的应变能力，将各种不利的因素减少到程度。价格战是所有市场竞争都不可避免的一场，虽然很残酷，但是对却很有效。对于刚起步的品牌来说，这是一个好方法，但是价格战并不是。在初期阶段，还有免费试用策略也是一种价格策略，到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。