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店员们也要加大宣传力度。新品，新款式，不用过多的宣传，就能吸引较多的顾客，拥有较旺的人气，但是过时，需要清仓处理的货物，往往就比较少的受到关注了。店员们在销售的时候，加大对清仓衣服的宣传以及推广，也是能比较好的受到顾客的注意力的。

利用互联网团购促销。现如今，互联网上各种名目的团购相当多。将店里的同一款式的商品直接用于团购做促销，是较好的能吸引消费者的。团购，看的人多，买的也不少，价格上，可以稍微低一点，就能快速清仓销售。

装供应链存在两个趋势：

1. 服装供应链从长生产周期的订货会模式向快反模式转变势在必行

2. 现阶段国内服装品牌加价率过高，供应链存在改革空间

中国拥有着大的服装生产和消费市场，从需求端来看，中国服装零售内销市场有1.5万亿的市场规模。从供给端来看，中国每年生产近800亿米面料，近300亿件服装，出口近2000亿美金的服装。

中国服装产业在过去30年经历了高速增长-库存积压-存货出清-重新增长的几个周期，也经历了外贸和内需交替驱动的两个阶段，发展愈加成熟。

服装供应链管理的几个误区

供应商越多、越配合越好：

可以看出，虽然头产量有限，但往往被国内外的大品牌所占有。另外一个事实是，这类供应商往往因为自身规模大，***能力强，内管理规范，所以对品牌也会提出各种各样的要求。3、询问对方的职业比如客户是做美容院的，“您的店铺地址给我一下，我好去您那做SPA啊。对于品牌那些不***、无计划甚至是“无理”的要求敢于说“NO”，离我们所要求的“配合度”还有距离。所以说“供应商越多越好，越配合越好”显然是个误区，是很多品牌自身供应链管理体系不健全和能力不达标的借口，甚至也会成为采购腐化的寻租空间。

服装供应链管理的第二个误区

三权分立是预防采购腐化的良策：

之前有一个非供应链从业人员和我讲采购腐化是服装行业的普遍现象，我当时了。一方面因为我不敢苟同这个观点，另一方面也说明我们这个行业可能确实不太干净，起码口碑可能不太好。OUTO与您分享“商品企划”被大大小小服饰品牌所重视，因为我们所面对的客户越来越“***”，市场细分越来越明显，供应链管理需要对产品供应环节进行更加细致和条理化的管控。也许就是有这样的误解，造成很多老板不太信任公司的供应链管理或者采购管理人员，有些甚至直接请自己的兄弟姐妹或者小舅子、小姨子来负责。对于那些没有亲戚朋友可用的老板，后一招大概就是“三权分立”了。

所谓“三权”，大概包括采购、生产管理及供应商管理，很显然，这种权宜之计有违供应链管理集成、、协同的初衷，带来的更多是职责不清、部门割据、推诿扯皮。如果这样的管理真能够预防腐化，那倒也不失为一种管控手段，但事实上这样的做法根本于事无补。

俗话说“人之初，性本善”，现实中，我们听说过采购人员主动索的，差的也就是“半推半就”，所以从这个意义上来说，腐化的源头还在供应商。在定做衬衫时，衬衫的面料以及颜色对整体着装起着不可或缺的作用。前面也讲过，我们喜欢找一些“听话”的供应商，这种供应商要么资质不够，要么能力不行，接单的时候豪气冲天，交付的时候无计可施，剩下的也就只能孤注一掷，希望多多“进贡”，“菩萨”保佑，大事化小，小事化了。

我曾经看过一个供应商财务报表，客户在他那里喝的一瓶矿泉水都要计入费用，所以没有哪个好供应商喜欢请客吃饭，的，他们之所以这么做一般都是无奈之举。面辅料市场由于用户需求的个性化趋势越发明显，催生服装快反供应链的需求，而在这其中，面辅料的不确定性是制约服装快反的一大因素，生产商不得不从多渠道采购，这使得面辅料交易呈现更碎片化的趋势。品牌公司部门林立，流程冗长，职责不清，标准不一，这样的供应链体系，供应商要想解决问题，必须要找到一个“自己人”，通过“”的特殊方式解决业务中的正常问题。以上的一大堆分析，都说明靠“三权分立”预防腐化终究是竹篮打水，根本、效的机制是建立系统性的供应链管理体系，引入行业的供应商资源。