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打折做活动，选择特殊的日子。像是节假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩卖更具有。做活动，千万不能给顾客传递一种“活动太多”的廉价感觉。做活动也不能影响店内平时的“人设”，该时尚范，就时尚范，该高，就要高。

店内存货较多的话，可以让店员，或者亲朋好友们一起帮忙促销，销售出去了，可以给他们一定的提成点。这样大家的热情会比较高。或者有需要的话，也可以***销售给他们。对于服装来说，每个人的审美是不尽相同的，你不喜欢的，没准其他人会喜欢。

OUTO与您分享服装店经营如何提高顾客回头率（一）

顾客离店

1、已成交客户 —— 让对方感觉我们真心对他好

送客离店是一种起码的礼貌，是对顾客基本的尊重。如果我们让顾客默默的独自离开，多少会让顾客感到心里不爽。顾客付款前要对他好，付款后也要对他好。

如果我们能调整好自己的行为，做到购买时对他好，购买后对他更好，就会让顾客觉得我们是真心对他好。

2、未成交客户 ——为下一次进店打基础

我们要做到让顾客感动，顾客购买时，要对他好，顾客不买时，要对他更好。因为顾客购买时你对他很好，他认为是应该的。

因为你希望他购买你的产品，可是他不买离开时，你可以做到比刚才接待时对他更热情更好，顾客就会感动，这也为顾客下次进店打下一个良好的基础。

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服装行业存在三大痛点：

1. 用户追求穿着个性化与供应链端规模化生产、反应慢、制造成本高的矛盾

2. 用户追求高性价比的服装与服装品牌加价率高的矛盾

3. 产品更新换代周期短与库存问题严重的矛盾

成衣批发 B2B和布料批发市场逻辑相似，成衣批发市场也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二级批发商强势的问题。玩家有一手网、批批网等。

其中一手网和批批网的切入逻辑有所不同，分别代表了两类方向：

前者采取的是买手制，通过买手到一级批发商处大量选款，然后供零售商挑选，可一件起批，偏自营模式；后者采取的是商家入驻模式，邀请一级批发商入驻，让一级批发商直接和零售商对接，偏开放平台模式。