广州聚妍荟——原理轻医美

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。原理轻医美

州聚妍荟——原理轻医美

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。原理轻医美

报纸、电视等传统营销渠道没落后，线下地铁、公交、楼宇广告成了医美机构新的“广告战场”，而随着互联网平台切入到医美领域，医美机构们的营销投入结构再度发生变化。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，消费者从社交平台和互联网医美平台获取信息的比例分别占到了40.8%和26.8%。巨大的线量，让这片江湖再起风云。作为批玩家的百度，因其搜索广告流量巨大，一度成为高客单价的重医美机构眼中“香饽饽”，然而对于轻医美机构来说，过度高额的营销投入并非健康发展优选。新氧、更美、悦美等垂直医美平台的入场，通过集中的广告来为自己获取流量，再用流量从医美机构变现。原理轻医美

年轻群体的***程度严重，消费者的抗老意识增强。

当代人面对机体***时呈现不同态度，约59.20%的人群在20-30岁的年龄段开始出现压力，26.76%的人在31-40岁时才开始重视，而20岁以前就开始考虑抗老问题的人群占比达到6.69%。

90后和00后群体比60后、70后以及80后群体更早出现意识，表明随着经济发展，居民的意识在逐渐增强。

从具体细节来看，当代人在层面关心的是皮肤松弛问题，约85.95%的人认为改善皮肤状态是抵老的需求。其次，身材变形、白头发或***问题是当代人抗老的第二、第三需求。原理轻医美

我国医美消费者主要分布在18-40岁。以该部分人群作为基数，城市医美渗透率，2018年已经达到21.16%；新城市跟随其后，18-40岁人群医美渗透率为8.73%。

2020年，我国医美市场规模的城市均为或新城市，主要分布在东部和中部地区，其中北京连续4年夺得桂冠。原理轻医美

男性消费疗程量的医美项目是轻医美中的肉毒***项目，其次是轻医美中的***项目，2019年由男性消费的肉毒疗程数量和疗程数量分别为84万和49万。职位越高的男性一般更注重形象，消费能力更强，同时消费决策时间更短。

随着男性医美消费者不断增加，未来男性轻医美市场潜力可观。3.3医美消费地域性明显，低线城市有望成蓝海市场、新城市医美行业下沉较深，二线及以下城市蕴含可观潜力。原理轻医美

低线城市的医美教育深度欠佳，且合规医美机构数量偏少，医美行业发展较缓慢。我国二线城市人口数量远超城市，但医美渗透率仅为城市的五分之一，提升空间广阔。低线城市处于医美渗透初期，有望为医美行业发展续航。

新氧用户中，二线以下城市的医美用户，问得多，买得少。一方面，二线城市消费用户数量占整体医美消费用户的17%，三线及以下城市用户占比仅6%；另一方面，三线及以下城市用户对医美问题的回答数量明显低于二线城市。原理轻医美

美容主要使用，属于分子量较大的透明质酸，具有更强的支撑性、抗降性和黏弹性；美容主要使用外敷，属于分子量较小的透明质酸，能够穿透表皮实现深层吸收。就医美产品而言，透明质酸主要用于填充类和护肤式水光针。原理轻医美

***填充项目一方面可用于***填充，如祛除法令纹、填充苹果肌等，另一方面可用于鼻子、下巴等轮廓***。填充类和水光针项目的区别主要是由透明质酸的交联程度和分子大小的差异造成。填充类主要是分子量较大的透明质酸，交联程度高，硬度和粘度较高，适合用作和填充塑性。原理轻医美

在接受时，消费者有权利选择鉴别***，可以通过对***进行鉴别来保障自我的合法权益，由我国***监督局批准上市的产品会有中文字样以及正规的批次，如瓶身是外文，则不符合***相关要求，是未经许可产品，另外，我们可以通过登录“”进行查证，来确认货品信息是否合法合规。如今，轻医美的盛行引发了大批安全隐患，仍存在层出不穷的安全事故，求美者谨慎变美，是对自我安全的大保护。原理轻医美

“轻”医美即微创、短***期的特性构成，实际轻医美并不轻，其所需正规的设备及材料以及技术经验丰富的医生才能够完成“轻”医美。面对目前轻医美行业的***市场，还存在流通现象，即通过，流入市面上的或残次品，求美者忽略其安全隐患，受到从而产生购买行为。原理轻医美

用品在运输过程中会通过专门的运输方式以保证产品的纯度问题，包括储藏都会有特殊的方式，而产品并不具备条件，反而可能会影响产品的及安全性。目前，存在一部分消费者会通过特殊渠道购买未经过***审批的产品，进行自我***，“轻”医美市场再次面临重题，医美必须规范行为，***类型作为用途，也必须由执业医生完成，消费者所存在极大的侥幸心理，还需市场不断完善知识科普，引导消费者建立良好的消费行为，帮助消费者实现“自救”，学会选择。原理轻医美