广州聚妍荟——轻医美皮肤

产品同质化。相较于更为个性化的传统医美，市面上常见的轻医美项目不过数十种，且主流***项目从仪器到操作流程都大同小异，既然大家都没有竞争优势，那就只能打价格战。要个性化的解决皮肤问题，则需要医生综合利用不同仪器综合诊疗，性不高。轻医美皮肤

标准化运作难以保证。虽然从表面上看，轻医美流程简单、操作简便的项目容易实现标准化运作，但要确保医生们遵守项目的边界是个难题。***总是靠所谓的“破圈”获得发展和进步，而轻医美的破圈则意味着风险和对标准化的***。轻医美皮肤

吸引跨界人才：企业文化及价值的驱动是人才融合和塑造复合型人才的关键，也是推行企业管理机制时的重要因素。欧邦自2018年转型以来，正是用开放包容的企业文化与管理模式吸引了一批来自“大厂”的跨界人才投身于轻医美行业，让不同的行业思维在此碰撞出火花，这也才有了今天欧邦的崛起。

占据空白存量市场：将分院的深度、宽度做到，回馈忠实客户，挖掘客户，走出原来画地为牢的市场，主动出击，用具竞争力的“小针”打开市场，让欧邦帮助到更多的寻美者。轻医美皮肤

合规性仅是医美成长道路上的阻碍之一，除此之外还存在另一亟待解决之问题——平台、机构品牌不***。无论是整个行业还是医美行业，其毛利润远远高于IT互联网、制造、零售等行业。从其招股书与财报可以看到，他们2020年上半年平均毛利润均在78%以上，甚至创尔生物毛利率更是高达82.51%，但高利率却并未在轻医美平台与机构品牌上得到延伸。轻医美皮肤

而对于新氧等轻医美平台来说，其成本则在于“运营”。新氧将自己***于链接医美机构与消费者的医美社区，其主要的盈利手段与多数社区平台相似，一是靠给医美机构提供营销服务赚取广告费，二是靠给医美机构引流获取分成，而要实现这两者的共同前提是平台有足够的用户与粘性，为此新氧一方面要打造高质量的内容提升粘性，另一方面需要不断营销获取外部流量，反映在财报上便是其2021年季度销售和营销费用同比增长122.1%。轻医美皮肤

在前面就有提到，无论是瑞丽医美等医美机构还是新氧等医美平台，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了营销依赖症，从财报营销开支历年的变化来看，未来他们对广告的需求只多不少。不过值得注意的是，虽然当前轻医美行业投放广告更多是在搜索引擎侧，但随着短视频成为Z+时代（与医美受众群体高度重合）接收信息的主要渠道，轻医美的广告投放策略或将向短视频倾斜。轻医美皮肤

报告总结中国医美行业正快速发展，行业增长的驱动因素主要为当代年轻人的抗老热情以及对医美观念的良性转变。

中国人均GDP水平维持高增长，居民消费能力逐年攀升，消费升级支撑医美行业扩张。

轻医美火热程度稳超传统医美，***类项目脱颖而出，其中产品深受国内消费者喜爱。

新一代医美消费者的求美诉求愈来愈精细化，轻医美产品日新月异。轻医美皮肤

在行业迅速扩张的大环境下，本土企业致力于打造自主品牌，加大研发投入并加快国产替代进程，同时加强客户端医美教育以期提高各线城市的医美覆盖率，发展前景向好。轻医美皮肤

市场竞争加剧风险。

医美行业需求增长较快，主导产品平均毛利率较高，可能会吸引多家企业通过自主研发或者兼并收购的方式进入市场。

新产品市场接受度不及预期。

如果公司新产品市场***未能适应市场需求，或者市场推广策略不妥当，导致新产品市场推广效果预期，将对公司盈利能力产生不利影响。轻医美皮肤

相较于***类医美，医美项目有着显而易见的优点：消费频次高、复购率高、消费者粘性高等。对于开展医美业务的服务机构来说，保障客户的消费体验、维护好现有客源、提高客户复购的比例，将是其稳定和提高收入的重要手段。这也是新氧在正在主要发力的方向。轻医美皮肤

美容行业的快速发展，让各类新型医美产品层出不穷，但也为“黑医美”的滋生提供了条件。据艾瑞咨询《中国美容行业的洞察白皮书》显示，目前市面通的***类率只有33.3%，在医美场所中，90%以上的美容设备都是***。2019年合法医美机构的行业占比为14%，合法医师行业占比为28%。轻医美皮肤

轻医美的概念于5年前在国内普及，并在近两年逐渐向着规范化、有序化发展。但国内大多数医美品牌目前仍处在探索阶段，自我研发能力不足，品术缺乏，导致国内的轻医美产品品类单一，产品可发掘的空间还很大。

本次论坛，将围绕、果酸、术后修复、冻干等轻医美领域新技术在日用***中的开发和应用展开探讨，邀请各大医美***牌携实际产品开发案例出席现场并作分享。新机遇。轻医美皮肤