广州聚妍荟——轻医美项目分析

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。轻医美项目分析

州聚妍荟——轻医美项目分析

美容是一个高度依赖流量的行业。一方面，由于门槛高、信息透明度低，消费者需要互联网平台的内容为自己的选择提供判断支撑；另一方面，高昂的推广成本，机构需要互联网平台获客。据清科研究中心《2017年美容行业研究报告》数据显示，医美机构营销费用占比在50%左右。即使是艺星这样的连锁机构，招股书数据显示每年的营销费用占比也在20%以上。轻医美项目分析

报纸、电视等传统营销渠道没落后，线下地铁、公交、楼宇广告成了医美机构新的“广告战场”，而随着互联网平台切入到医美领域，医美机构们的营销投入结构再度发生变化。艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，消费者从社交平台和互联网医美平台获取信息的比例分别占到了40.8%和26.8%。巨大的线量，让这片江湖再起风云。作为批玩家的百度，因其搜索广告流量巨大，一度成为高客单价的重医美机构眼中“香饽饽”，然而对于轻医美机构来说，过度高额的营销投入并非健康发展优选。新氧、更美、悦美等垂直医美平台的入场，通过集中的广告来为自己获取流量，再用流量从医美机构变现。轻医美项目分析

从供给端看轻医美成长  项目在脱颖而出，透明质酸在我国备受青睐  ***类项目，肉毒和为轻医美双宠。2019年，***类疗程量占轻医美疗程数总量的比重高达79.97%。轻医美细分项目中，2019年疗程量排名前五的有肉毒、、激光脱毛、非***和光子嫩肤。其中肉毒疗程量为627万例，占轻医美疗程数总量的46.1%；疗程量为432万例，占比为31.7%。五个项目中，疗程量增速快的是，2019年同比增长15.7%；激光脱毛次之，2019年同比增长13.8%。轻医美项目分析

***类项目在中国的受欢迎程度，超越肉毒成受宠品类。轻医美项目中，***类项目在大多数***的受欢迎程度位居首位。2019年，中国医美非***之***类疗程量占轻医美疗程数总量的84.72%，远高于美国和日本的占比（69.27%和51.03%）。不同于市场，2019年国内***类项目中，占比高达66%，肉毒占比33%，仅为的一半。轻医美项目分析

新一代医美消费者的求美诉求愈来愈精细化，轻医美产品日新月异。在行业迅速扩张的大环境下，本土企业致力于打造自主品牌，加大研发投入并加快国产替代进程，同时加强客户端医美教育以期提高各线城市的医美覆盖率，发展前景向好。综上所述，医美行业景气度高，企业拓张意愿明显，未来发展潜力巨大，给予医美行业整体“推荐”评级。轻医美项目分析

轻医美则是指非***性美容。国际美容协会（ISAPS）将美容分为***性美容和非***性美容。后者因创伤小、***期短、更便捷、价格低被称为轻医美。轻医美大体可分为***类、无创年轻化类、激光类和其他，在小红书、抖音上经常被分享的水光针、光子嫩肤、热玛吉、皮秒等，都属于轻医美项目。但遍布购物中心和繁华街角的各色美容美甲、皮肤护理中心等，并不是轻医美，而是生活美容，生活美容拿不到医美牌照，也没有资质做一切***式的美容项目。轻医美项目分析

***性医美人群和轻医美人群有很高的重合度，通过***变美的人士也往往不会拒绝轻医美项目。德勤&美团的数据显示，分性别来看，女性是医美消费主力军，2018年和2019年医美人群中，女性占比分别为89%和87%；年龄分布上，20-35岁女性为主，2018年和2019年，该年龄段女性在医美消费人群中的占比分别为74.3%和73.3%，医美人群构成呈现2个趋势，一是年轻化，二是男性医美群体增长明显。轻医美项目分析

客单价和消费频率上，轻医美的次均消费价格在3000-4000元间，主流非医美项目均为多频消费。来自德勤数据，2017年-2019年间，头部轻医美次均消费价格分别是4171元、3589元和3459元。从美团医美销量来看，在轻医美项目中，光子嫩肤、皮秒、热玛吉，其中，光子嫩肤的效果可以维持2-3年；在临床上皮秒需要1-5次左右的，每两次间隔1-2个月；热玛吉的有效维持时间则在半年到2年间。轻医美项目分析

随着收入水平提高，民众对美容的需求日渐旺盛，致使美容机构数量快速递增，涉及医美***的投诉也呈上升趋势。据不完全统计，今年截至目前，我市与医美相关的各类投诉举报已达60余起。

市卫生健康部门相关负责人表示，高压态势下，一些黑心商家的行为变得更加隐蔽，加之部分商家与消费者达成赔偿协议，造成的难以***、证据不充分等问题都严重影响着范围和力度。轻医美项目分析

光子嫩肤、水光针、补水导入、注入……消费升级的大背景下，用时短、创伤面小、价格更亲民的各类“轻医美”机构和名目繁多的“轻医美”项目备受关注；由于迎合了人们“轻松变美”的心理需求，这样的服务一推出就受到我市众多爱美人士的青睐。那么，“轻医美”与传统医美有何区别？“轻医美”到底有没有风险？爱美人士在选择消费时应注意什么？轻医美项目分析

轻医美与传统医美相比，对***或机构的技术水平、应急救治能力等要求略低，会更加依赖仪器设备和原材料。但从根本上讲，轻医美仍是行为，存在一定的风险。患者如有、、心脏病等***，都可能在术中、术后引起，有时甚至会危及生命。轻医美项目分析