广州聚妍荟——轻医美项目合作

产品同质化。相较于更为个性化的传统医美，市面上常见的轻医美项目不过数十种，且主流***项目从仪器到操作流程都大同小异，既然大家都没有竞争优势，那就只能打价格战。要个性化的解决皮肤问题，则需要医生综合利用不同仪器综合诊疗，性不高。轻医美项目合作

标准化运作难以保证。虽然从表面上看，轻医美流程简单、操作简便的项目容易实现标准化运作，但要确保医生们遵守项目的边界是个难题。***总是靠所谓的“破圈”获得发展和进步，而轻医美的破圈则意味着风险和对标准化的***。轻医美项目合作

吸引跨界人才：企业文化及价值的驱动是人才融合和塑造复合型人才的关键，也是推行企业管理机制时的重要因素。欧邦自2018年转型以来，正是用开放包容的企业文化与管理模式吸引了一批来自“大厂”的跨界人才投身于轻医美行业，让不同的行业思维在此碰撞出火花，这也才有了今天欧邦的崛起。

占据空白存量市场：将分院的深度、宽度做到，回馈忠实客户，挖掘客户，走出原来画地为牢的市场，主动出击，用具竞争力的“小针”打开市场，让欧邦帮助到更多的寻美者。轻医美项目合作

面对瞬息万变的市场环境，认识到只有坚持以顾客为中心的服务理念，并不断更新认知、敢于创新，才能做出真正迎合市场需求的产品，才能始终站在市场前沿推陈出新、迭代进化。相比于普通医美机构，欧邦有自己的技术优势，“小针”拥有16项***，并且在2018年以后每年都会进行1-2次的产品迭代，保持产品竞争力。轻医美项目合作

在轻医美市场，传统品牌入局轻医美更多是从成分概念炒噱头，新瓶装旧酒，故而复购难；而新兴电商品牌则因轻医美体验场景要求高的特质，流量变现不易；再加上目前业内轻医美代工方品质良莠不齐，许多品牌难免因为不了解而踩雷。轻医美难有爆发性增长，千亿市场如何“盘活”？轻医美项目合作

“医美”无疑是近几年来具有话题度的热词之一。随着国内“颜值经济”蓬勃发展，消费需求旺盛，美容行业市场规模保持增长趋势。2014年-2020年，我国医美市场规模由501亿元增长至1795亿元，年化增长率为24%左右。但在行业高利润、快增长的趋势下，医美行业问题仍然突出，存在信息泛滥、各种违规操作、真假医师等诸多问题，导致大量消费者投诉***。轻医美项目合作

合规性仅是医美成长道路上的阻碍之一，除此之外还存在另一亟待解决之问题——平台、机构品牌不***。无论是整个行业还是医美行业，其毛利润远远高于IT互联网、制造、零售等行业。从其招股书与财报可以看到，他们2020年上半年平均毛利润均在78%以上，甚至创尔生物毛利率更是高达82.51%，但高利率却并未在轻医美平台与机构品牌上得到延伸。轻医美项目合作

而对于新氧等轻医美平台来说，其成本则在于“运营”。新氧将自己***于链接医美机构与消费者的医美社区，其主要的盈利手段与多数社区平台相似，一是靠给医美机构提供营销服务赚取广告费，二是靠给医美机构引流获取分成，而要实现这两者的共同前提是平台有足够的用户与粘性，为此新氧一方面要打造高质量的内容提升粘性，另一方面需要不断营销获取外部流量，反映在财报上便是其2021年季度销售和营销费用同比增长122.1%。轻医美项目合作

在前面就有提到，无论是瑞丽医美等医美机构还是新氧等医美平台，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了营销依赖症，从财报营销开支历年的变化来看，未来他们对广告的需求只多不少。不过值得注意的是，虽然当前轻医美行业投放广告更多是在搜索引擎侧，但随着短视频成为Z+时代（与医美受众群体高度重合）接收信息的主要渠道，轻医美的广告投放策略或将向短视频倾斜。轻医美项目合作