我国是一个工业化生产比较快速的***，尤其是近几年在技术力量的支持下，包装机械行业也得到了很大的发展，相对之前落后的技术，如今的机械设备性能更加完善，技术更加***，在很大程度上满足了企业的生产包装需求，并且有很多新型的机械设备被生产企业打造出来，种类款式新颖，给包装行业带来很大的动力。我们凌瑞机械作为一家比较有实力的生产公司，多年来为市场供应质量可靠的机器设备，打包机的优势作用突出，得到了市场的肯定与支持。

  尽管企业之间面临的竞争比较大，但是如果能够坚定自己的目标方向，朝着正确的方向发展下去，还是能看到很多希望的，就像我们正洲公司一样，虽然知道同行之间的竞争对手很多，但是依然通过自己的努力证实了自己的能力，得到了市场及用户的认可。

襄阳凌瑞机械设备有限公司生产的打包线是烧结砖自动生产线中非常重要的打包机械，实现了砖坯自动卸垛打包的现代工艺技术，随着时代的发展，砖垛打包技术将越来越多元化，智能化，多功能化。

人性化的控制：

自动重复送带：当打包带在穿带失败时会自动将打包带收回并再次送带；

：率，故障自动处理；

减少打包带的浪费：综合使用成本低；

经统计：自动打包机70%的故障是由于穿带失败造成的，而我中方砖垛打包机通过1-2次的重复送带，穿带失败中的70%在重复送带后自动会解除。

牢固的机架、精细的做工：

足够结实的框架可应对砖块碰撞；

穿带槽做工精细，内部光滑顺畅，穿带成功率高；

底部穿带槽挡板交错密封，拐角封闭，防止砖屑进入并堆积；

机头护板确保机头的安全；

无动力滚轮壁厚耐磨，并可易拆卸。

单一材料外保温形式是外保温发展方向，而加气混凝土砌块设备是单一材料外保温形式的重要组成部分，应大力提倡。但是，自节能凝土墙体保温体系技术还应该进一步提高，使其更充分发挥材料的优点。

研究发展方向如下：

1.利用固体废物为主要原材料，研究开发成功达到自节能标准的B04、B05级强度高、干缩性小的加气混凝土砌块墙材。

2.研究自节能加气混凝土砌块墙材的物理力学性能、热工性能、耐候性能，以及自节能加气混凝土砌块墙体体系的构造、整体性能、施工技术等。

3.实现自节能加气混凝土砌块墙材制备工艺与技术的突破，从而提升自节能墙材的生产与应用技术，并实现单一新型加气混凝土砌块墙体达到节能65%~80%的目标，提高建筑节能效果。

4.开发集围护、节能、隔音、自承重和绿色建材与一体的自节能加气混凝土砌块墙体保温体系关键问题。

     我们做机械行业加气混凝土设备销售，首先我们应该了解掌握的客户的心理，知道他们在想些什么，他们需要的是什么，能想到客户心里，让客户满意了，合作的可能性就增大了。

　　客户如果想***加气混凝土设备项目，首先在选购设备时考虑设备质量，在客户来公司考察时他们看的是设备的做工、用的材质、设备的整体面貌、设备外观、打磨和油漆质量。这些都是客户要看的细节，因此设备这一块我们的质量一定要做好。

　　其次工厂实力如何，在客户考察中他们都会心中给我们打分，所以如果我们有实力，尽可能让客户看一下我们的公司的加工能力、规模等，要让客户对我们充满信任。

　　较后，尽可能的向客户提供采用自己公司生产的加气混凝土设备正在生产的加气块厂，以供他们参观，让他们实地考察，这一点是较有说服力的，在这里可以向客户展现我们的设备是如何工作的、生产的产品质量如何，让他们心中的犹豫减少，就一定能赢得客户的订单。