推敲客户的六大心理实现网络营销面子

推敲客户的六大心理实现网络营销

面子心理

　　中国人好面子，无论是面对面还是网络中，有面子是重要的，作为网络营销人员，你首先要拿出手的是你自己的“面子”，即网站。如果你的网站漂漂亮亮的，看起来，那么，消费者在初始时间就会相信你，进而才会与你交流，如果你的网站是破破烂烂的，看起来毫无性，那么，对不起，消费者拒绝看你的破网站。在购买过程中，消费者也会分为很多层次，比如有的人是倡导者，有的是决策者，有的是影响者，有的是使用者，也有人是追随者。倡导者则是起到托的作用，将产品推荐给别人，让别人去买，对于这一点，网络营销人员就要做好平时的工作，务必做到让每一位客户都成为倡导者，为你带来更多的潜在客户。决策者则是大面子，营销过程中不要过多的讲话，听对方说什么，根据其话语判断其所需。影响者是抱怨多、发难多的，这类人一旦对企业产生不好的印象就会四处传播，让人觉得企业不好、品牌不好、产品不好，如果是小区有影响力的，可能会让你失去很多客户。使用者追问的比较细，想要了解的比较多，而追随者则是看别人买自己也买，这类可以以搞活动促销来吸引。

从众心理

　　中国人爱热闹，也喜欢看热闹，在网上如何烘托出气氛，让人觉得大家都在买，不买自己就吃亏了，这样才能做好网络营销。像很多商铺每天都有、促销价等都是引起客户的从众心理。

关于网络营销的相关知识

网络营销成交策略

　　商场如战场，但网络营销是一个没有硝烟的战场，借助互联网营销低成本，低风险，，战胜传统行业，成为是相对容易的，相反竞争对手想超越你也不是一个难事。一个成功的将军经常是让自己的机会适应环境，在互联网如此发达的情况下，我们不能不掌握这个机会，我们要的是订单而不是展示，就算再美的网站，没有订单只是徒劳。

　　在互联网如此发达的时代，不做网络营销的企业只能等死，在互联网上找不到你，这是一个非常失败的事情。找到您，并且能和你促进合作，这是我们一直要努力的事情。

　　6、网络营销运营管理策略

　　网络营销运营是围绕企业业务建设的，突出网站的营销功能与互动功能，是以营销和销售为出发的，以提升高客户转化率为目标的网站建设。一个良好的管理策略才能将企业推的更高。

如何通过网络推广来加深客户对企业的印象呢?

1、在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。

　　比如百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。收集整理公司及产品介绍信息，并加以编辑，以提升百科通过率。查看百科的审核情况，没有审核通过的需要了解不通过的原因，再根据原因找相关的佐证资料，并继续编辑、修改内容中不能通过的地方。需要注意的地方就是百科审核较难，要遵守规则且要有耐心。

　　2、在平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍，也就是平台。

　　在百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网等发布信息。了解每个平台发布公司介绍信息及产品介绍信息的发布要求，根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。根据平台的重要性来排列发布顺序。收集、记录已经发布的文库信息，以方便日后查询，检测平台发布效果，调整策略。

　　3、自媒体平台：微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。

　　根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写公司介绍信息及产品介绍信息，并发布。

常见百度框架户和端口户两种推广方式的区别

1、费用不同

　　百度框架户是属于大客户，消费高的账户所用、日消费3000元、推广稳定效果、竞价推广长期有效果。

　　而百度端口户是小客户消费账户的、无消费限制、费用是2400元、流程竞价方式很简单。

　　2、竞价方式不同

　　百度框架户是由百度公司签订“百度框架户协议”走大方向协议、有消费限制、一个框架销售任务量为600万、一般用在教育、旅游、框架等行业。

　　而百度端口户主要用在消费低、小行业、个人、公司端口、**可开、全行业可开、范围非常广。无日消费限制、端口返点高、费用低、易好做推广。

　　3、百度返点不同

　　百度框架户是按年签订协议，因此，框架户的返点至少在一年的时间内是有保障的，而不会像端口户那样，在返点上有较大的波动。

　　而百度端口户、会因百度代理商季度末冲量、为了更快完成百度销售任务、所以返点波动大、消费量很大、不太稳定。