我觉得做生意就是“做人”。诚信、细心、换位思考，多站在客户的角度上想问题，体会客户的感受和需求，以自己的诚心待人，肯定能得到客户的认可。作为礼品经销商，很多的客户大多为当地公司和单帮客户，有的礼品公司贪图一时利益，不顾及客户利益，造成一锤子买卖。所以说，要想做长久生意，利益的平衡点是必须遵循的原则，只有这样，礼品销售的生意才能和谐发展。

企业礼品是企***在经营或商务活动中为了提高或扩大其度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑的是，礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。

礼品定制常见误区

礼品定制就是将LOGO印在产品上！这个误区是很多客户都会这样想的，礼品定制无非是印个公司企业商标，或者一些广告语、电话之类的。但是这种方式定制的礼品在创意上过于直白生硬，广告意图非常明显，缺少情感层面的有效沟通，很难在消费者心中建立亲切感，拉近企业和消费者之间的关系。在礼品市场时刻变化之下以及人们对礼品的需求变化礼品上印制logo已经不能满足人们的需求。礼品公司要做的就是让标志更新奇更符合人们的需求，同时又不会影响宣传效果。

觉得价格越便宜越好！俗话说“一份价格一分货”。虽然说定制礼品的目的是宣传推广企业的品牌度和企业产品。但是消费者首先就是是通过公司企业所赠送的礼品让去了解企业的。而企业同样希望消费者在使用礼品的同时能想到企业。但是多数公司定制礼品的时候，都是选择价格较低的，然而公司却忽略了礼品的质量度，往往客户在使用的时候出现问题，在很大程度上影响消费者对于企业的好感。因此企业在选礼品的时候不要一味追求价格上的便宜，更应该注重质量上的差异。　　

礼品产品需挖掘其特色“迎合”礼品客户

事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下。显然，这些方面，礼品公司同样要一五一十地做好。而且，也只有礼品公司将以上产品工作做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成鲜明和实用的卖点，广大礼品客户才会真正的喜欢该产品。

否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等，礼品客户就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。这一点，广大礼品公司要注意。显然，礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。