门窗产品促而不销的原因及应对之策

现象四：路演活动很热闹，但未把人气转财气

原因：为了吸引消费者的注意，许多门窗经销商会在专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的门窗专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显著效果。

思考：路演活动的主题要紧紧围绕着门窗品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用门窗的产品图片;***也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与门窗产品水融，例如对围观消费者进行门窗产品知识问答、新品观摩试用等等;此外，赠品的选择也要与产品相结合或就是门窗产品本身，消费者拿到赠品时的心情是很好的，对这款门窗的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，终使消费者注意到门窗产品本身，增加对产品的认识以及好感，终把消费者吸引到正在促销的门窗专卖店中，人气转化成了财气，门窗销量提升了，路演的目的才真正达到。

中国的锁具企业规模小，锁具企业不多，不能很好的带动锁具行业的发展，中国的锁具进入门坎低，锁具企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，有些企业只是家庭作坊式，资金、人力、技术、管理等因素制约其发展，对品牌的意识更是缺乏。锁具企业应该加强品牌建设，提升锁具企业的竞争力，规范锁具市场。

竞争激烈市场缺少规范性

目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内，其中，义乌本土占28%左右，比例高达70.5%，以生产中低档的锁具产品为主，产品稀缺。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，化程度不高，竞争日益白热化。门槛低，锁具产品的市场就缺少规范性，一些产品的同质化现象严重，产品没有特色，鱼龙混杂，真伪难辨。原材料成本的增加，一些锁具企业采用了价格战，增加了锁具市场的无序竞争，加重了锁具行业的发展。

实木门窗

　　随着绿色环保性建材产品的日益走俏和消费理念的变化，曾经遭市场摒弃的实木门窗东山再起，备受家庭装修商的厚爱。这种实木门窗，大都做工精细，尊贵典雅，或欧式雕花、或和式组合、或古韵犹存、或简洁明快，演绎着不同的居室情调。

　　实木门窗具有质感柔、隔音好、色泽自然、纹理淳朴等特点，给人以亲和力和温情感，虽然价格不菲，但仍受到不少家庭的厚爱。尤其是室内卧室门、卫生间门，不少家庭选择实木门窗，配以实木地板，给人以返朴归真的大自然感觉。另外，空腹夹板木门窗也占有一定的市场。

钢门窗

　　虽然不少城市已明文淘汰或限制使用空腹钢门窗，但由于钢门窗价格便宜、强度高、施工简单、维修方便等特点，在市场上仍占有一定份额，尤其是中小城市和农村市场，空腹钢门窗大行其道。受市场的刺激，各地小型轧钢厂星罗棋布，质量参差不齐，令人担忧。此外，每平方米售价在100元左右的静电喷塑钢门窗也受到市场的青睐。

系统断桥铝门窗加工的特点是什么？

1.平均使用寿命长。 系统断桥铝门窗加工的平均使用寿命为大致在十五至三十年年左右，而普通断桥铝门窗加工的寿命一般为五至十五年，远远不及系统断桥铝门窗加工。 2.综合成本较低。 虽然系统断桥铝门窗加工的建设成本较高，是普通断桥铝门窗加工的两倍，但其使用成本较低，是一次性***，维修现象较少，更节能环保，从长远来看，系统断桥铝门窗加工的使用成本远低于普通断桥铝门窗加工。 3.配套或多种组合。 系统断桥铝门窗加工有两种:封闭式和半封闭式。封闭系统断桥铝门窗加工的所有配件均配套使用，不能用其他类型的产品代替。半封闭系统断桥铝门窗加工开放性较好，五金配件具有一定的通用性，因此组合形式较多。 4.性能系统的有机组合。 系统断桥铝门窗加工是性能系统的有机组合，终根据各种综合条件和性能要求组成，也代表了断桥铝门窗加工企业的技术研发必须成熟可靠。由于是综合系统组合，系统断桥铝门窗加工能耗低，使用成本低，返厂维修现象少。