门窗产品促而不销的原因及应对之策

现象一：促销产品结构不合理，旺季过后新品再难提价

原因：经销商在旺季时大打新品，例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的根深蒂固，***原价后销量不济，这款门窗在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

思考：旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再***原价后，消费者无法适应，见过一款产品后再看到，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的门窗产品促销力度可以大点，让他们来打战，衬托新品，让刚上市还处于在推广期的门窗采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利，而非一味降低新品价格，阻碍以后的销售道路。

门窗是建筑的重要组成部分，被称之为建筑的“眼睛”。随着我国房地产业的迅猛发展，建筑门窗也迎来了自己的黄金时代。近20年来，我国建筑门窗的生产规模不断扩大，已经形成多元化、多层化的产品结构体系，建成了以门窗材料、配套附件、工艺设备、多品种协同发展的产业化生产体系，中国已经成为全世界大的门窗生产国之一。

　　目前我窗市场上的产品按材质可分为五类：木材、钢材、铝合金、塑料和玻璃钢。木门窗，其保温性、可塑造性、装饰性都，挑剔目前木门窗正走向化，包括木门窗及铝合金包木门窗。钢门窗，其强度，刚度甚佳，目前主要生产彩钢门窗。铝合金门窗，因其具有较高的强度和较好的装饰效果，常被住宅和大型公共设施采用。塑料门窗自上世纪80年代从西欧引进后，其生产规模和生产能力不断扩大，因具备良好的节能、隔音、隔热、防腐效果和的装饰效果，已经在住宅建筑中迅速推广，经过几年的市场淘洗，塑料门窗像跑道上跑在前头的赛跑运动员，超过了木门窗、钢（实、空腹）门窗，它与铝合金门窗在今后的市场竞争中谁胜谁负，还需由市场来定夺。玻璃钢门窗，大的优点是既有钢窗、铝窗的坚固性，又有塑料门窗的保温、隔音性能，同时还有防腐、绝缘等性能，在国内引起关注。

随着改革开放政策的逐步实施，我国建筑门窗行业飞速发展，由原来的弱小行业成长为一个充满生机和活力的重要产业，一批批品牌如雨后春笋一般脱颖而出，然而，在行业发展的大潮流中，品牌林立的门窗行业为什么难觅的门窗制造品牌？

　　中国建筑金属结构协会会长杜宗翰说，行业发展是主题、是硬道理。门窗行业的发展不单单是产品数量的增加，主要是发展质量、服务、市场竞争不外乎三点：价格、质量、服务，门窗产品要创出品牌，主要手段是要靠质量和***服务，而价格是无形的手，是市场经济的杠杆，买什么产品，首先需看质量、定档次、看服务，根据需求，相同的质量，才会去看标价。

　　发挥品牌在市场中的作用，应当鼓励和保护***科学技术，而不能成为落后技术的附庸。门窗的设计、使用必须按照***建筑节能标准和环境保护等相关部门的规定，满足建筑采光、通风、节能、隔声等功能要求，集技术进步之大成，以服务用户为己任，使门窗真正成为建筑的“眼睛”和卖点。只有这样，才能使门窗品牌站得住、叫得响，具有旺盛的生命力。