义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、***D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

说完标题，再来简单说说猜你喜欢。

改版之后的淘宝首页加大了对猜你喜欢这一展示坑位的扶持（之前只有热度高的宝贝才可以进坑，现在与买家行为习惯匹配度高的宝贝同样有机会进坑），可这机会多了，竞争也就更加激烈了，所以就需要你去更加细致的优化人群标签，让搜索引擎知道你的产品是符合哪一类买家的需求，然后去进行合理投放，这样才能让你的产品在猜你喜欢这能获得大量的展现，获取更多的精准流量。

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一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求，也就是说，这是属于一部分潜在的需求，不是特别强烈和明确的需求，如果是特别强烈和明确的需求的话，他会通过搜索的形式去找这个产品， 而不是来手淘首页逛，因此，对于买家来说，他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的，一些有新意的产品。

例如，就拿T恤来说，如果一件满大街都有的百搭常规T恤，这种产品往往在超级推荐上表现很一般，这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化，因为这种产品如果买家有需求，他能直接的去搜索关键词就可以搞定了。而如果是一些市场上比较稀有的T恤，那么就更加适合用来做超级推荐，因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品，在比如上面的这个摇头公仔，这样近才火起来的产品也很适合用来做超级推荐，因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的，但是当他看到了这样的产品的时候，他的又是很有兴趣和需求的。

因此，在做超级推荐之前，先要简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推广，如果想百搭T恤这种款式外，更适合做关键词推广的你就可以只去做关键词推广，没有一定要去做超级推荐，选择适合自己的才是王道。

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一些临时的大促活动的推广

智能推广和标准推广其实本质上来说，就是初级机器算法和人的能力的对比，机器是指按照他的算法执行，而我们人是可以灵活变动，根据我们的需求来调节，当然，这也是为什么我说的是初级机器算法，如果真正的是的人工智能算法的话，那么可能我们人的操作未必能比的上机器，所以有时候我经常会开玩笑说，等到阿里妈妈把人工智能研究的再深一点，以后就不需要找车手了，交给机器完成就可以了。但是目前为止，从我的感受中来看，目前的智能推广还只是初级的机器算法，只是在一些简单的单一算法，凡是复杂的目的他就实现不了。

平时我们做标准推广好处就是我们可以根据数据进行具体的调节和优化，例如，我们知道某个人群效果不好，那么我们就可以把这个人群降低出价甚至不投放他，而且我们可以从多个维度的数据去分析，这一点机器是很难做到的。因此，对于一些长期投放的计划来说，我们根据数据调节自然使用标准计划更好，但是对于临时的大促来说，个是我们没有足够的时间去积累数据，第二是大促期间的情况其实和平时的情况是区别的，很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好，虽然你之前可能在超级推荐上有自己的经验，但是你的经验可能只是来自于日常运营，而对于大促这方面的经验来说，你还是零，这我就相当于在大促期间你又是一个什么都不懂的人，因此，这种情况下选择智能推广计划会更好一些，因为系统他能知道他在活动期间的算法是如何计算的。

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根据预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79

算出这个ppc是属于我们终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。