义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、***D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

出价与溢价

很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动免费的

首页，溢价根据实际情况调节就可以了。出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的是能带来流量，当然，也需要考虑你的承受范围，你出价99肯定可以带来流量，但是这样你肯定很难承受，这样也不行

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流量渠道得拓展

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在更多的是把顾客给留住，交易的时候，留下客户的***或者微信，组成已购客户群体，下次有新款或者有活动的时候就可以优先让利促成老客户交易。况且淘宝也非常认同老客户回购，对老客户回购给的权重非常高。

另外除了直通车引流还可以拓展淘宝客、***、甚至站外推广链接等等流量渠道。

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电商平台的拓展

这种是成规模的店铺或卖家，可以考虑增加其他平台的入驻，很多品牌商的店铺就不止是在天猫或者淘宝，他们往往在维护好淘宝店铺的同时，还入驻京东、易购，甚至拼多多等平台。前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收获。

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优化细节决定成败

点击率的优化：影响点击率的因素大家都知道，基本也就是创意图，关键词，标题，销量，价格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出价卡位等等。

创意图对点击率的影响较大，其他影响因素也个占比例，图片是宝贝进入店铺的道关，也取决了客户是否对你的产品感兴趣，那么如何去做好创意图，前期我们可以参考同行，多做出几张创意图然后做直通车测试创意，直到找到点击率的那个。

关键词以及人群，你做的某个计划中点击率是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准，某些关键词不精准的情况下单品的点击率是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现，在这个基础量的获取决定了点击率的高低。

于此之外还有标题，标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜索关键词获取流量，所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响点击率。其他就不多说了。

看下这个数据，之前有一位商家发我看的：

展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问，我的质量分为什么做不起来，关键词精准度也很高的，为什么有的词点击率这么差，所以这回明白了，找原因吧，看看哪些没做好。要想提升点击率一定要把控好各个细节。

转化率的优化：只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事。

那么影响影响转化率的因素主要有：关键词，人群，视觉效果，价格，评价，详情页，款式，产品基础等，不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素。

所以作为卖家你就要多维度的去优化，作为买家的你浏览商品的时候，一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。