?学校地面防滑解决方案

通过选择能够满足学校各类场所和各种材质地面防滑处理的材料(包括地面防滑砖和防滑剂)，并采用对地面材料进行二次防滑处理措施来提高学校地面在潮湿环境下的防滑能力。

可是，有的地面已经采取了二次防滑措施，为什么还不够防滑？在地面潮湿的时候还时有发生人员摔倒现象。

市面上多数以上的地砖防滑液是腐蚀性防滑液，特点是防滑处理后的效果当时比较明显，过7天30天不超过6个月防滑效果自然消失。此地面防滑材料属于劣质防滑产品，优点是价格便宜，可是防滑效果令人堪忧。

所以，选择防滑能力良好的地面材料尤为重要。

目前国内已经对地面防滑做出相关规定要求和防滑标准，厨房地板砖防滑剂，发布了行业标准《建筑地面工程防滑技术规程JGJ/T 331-2014》。对判定防滑指标达到的程度没有可操作依据。国外对防滑问题从***、标准、材料和检测等方面都作出了较成熟的相关规定，可以作为参考依据。施工操作安全，无环境污染，用户只需现场配合、协调、监督及提供施工所需的电源、水源、排水口。如“美国***商实验室”(UL) 和“美国材料与测试学会”(ASTM) 曾提供了测试依据：当摩擦系数小于0.40为非常***环境范围；摩擦系数0.4～0.5为***环境范围；摩擦系数0.5～0.6为基本安全范围；摩擦系数大于0.60为非常安全范围。

现今市面上许多防滑产品都没有达到相关要求和标准。

?客户与企业之间进行信息交换的循环(佳德丽)

客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

第1循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

第2循环：商品信息的定制化交换。/2、二条我司保证我司以及我司工作人员与贵司保持正常的业务交往，按照有关******的规定和程序开展业务活动，并遵守以下规定：（1）不以任何理由向贵司工作人员提供或赠送礼金、有价证券、贵重物品及回扣、好处费、感谢费等。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。第二循环中，处理的主要是在第1循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的信息，但这样的信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。

第3循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。

第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

模型运行中有几个关键：

定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第1个关键点。

营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。

以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。

时间是这个模型得以实现的***关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。

兴奋点营销

众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益***的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。后来，宝马公司又将***地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。以及如何通过***策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，厨房地板砖防滑施工，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

通过一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：一意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，丽水厨房地板砖，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的一念头（动机）写在纸上，看谁在***快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，厨房地板砖防滑液，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

明测写真：根据一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

确定兴奋点：提交企业决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、***各部门依据策略完善利益支撑点。

千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

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