我们都知道零售治百病，推荐定江山，服务得天下。这是***行业中非常重要的一句话，作为一个***新人，必须具备一定的职业基本能力。所谓的职业基本能力，就是要求***新人要尽快学会以下的四个方面：***软件系统开发

 

 

一、会讲公司，开发陌生人脉

目前为止***新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客讲解清楚，给予一定的信心，防止新顾客因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。人脉即钱脉，开发人脉***重要的是：突破心理障碍，勇于开口，不要怕拒绝，不要怕丢脸。想客户之所想，急客户之所急，引导客户把劣势变成优势。在得到客户肯定的时候，就要立即把握促成签单的机会，促使客户做出***后决定。

二、会讲趋势，有效跟进客户

当讲述了公司之后，还会有很多客户因为***并非是行业的主流而不想加入。这时，***新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。还有就是，当你舍得花时间长期攻克一个客户时，他就会被你的诚意打动。当然，跟进不是每天短信、电话狂轰乱炸，这样做只会适得其反。应该真正了解客户的喜好和需求，打心底里关心他，为他推荐适合的产品，替他做好事业规划，让对方感受到你的诚意。

 

 

三、会讲产品，学会自用+分享

***就是只需要换个品牌消费，花同样的钱，就能换到服务更好、品质更优的产品。产品用的好了，你才能真诚的与人分享，你的家人、朋友、团队因为更好的产品获得健康、美丽、财富，无意间的分享，就会成为***好的广告。

***公司的产品分类，使用程序以及相关的要求。在这一点上，要求***新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还要要求新人掌握一定的知识面。例如，新人在进入***后，认为自己拥有非常好的口才，在看懂了一些产品的基础知识后，认为自己已经可以给客户讲述清楚，于是马上开始拓展业务。

在讲述产品、趋势和公司上都搭配得非常棒，但是就是无法打动客户，***后只好无法成交。其实，新这样的失败，根本原因是自己没有使用产品，在讲述产品时，没有更好的结合自己的亲身体验，让客户感觉这是在一个产品说明会，不能用市场的语言来介绍产品。所以，新人学会讲产品的同时，一定要扩大自己的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

 

 

四、会讲制度，坚持学习

新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。***种是，对行业根本不了解的人，第二种是在行业内已经混了很久的人。***种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以***新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。只有这样，***新人才能更好地开发出新的客户。

做***，还有一个很重要的就是，要坚持学习，提升自己。坚持做下去，你才能收获意想不到的成功！

 

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