2012年5月9日，兴业***上海分行与福建省商会、福州商会、泉州商会、宁德商会、莆田商会、南平商会、三明商会、漳州商会、龙岩商会等在沪闽籍商会举行银企对接大会。上海市***服务办、福建省驻沪办的***以及闽籍商会推荐的100家优质企业代表参加了本次会议。我会会长周林强、秘书长黄家桂、***副会长叶建亮、叶先设等人也应邀出席了会议。

　　兴业***上海分行作为从福建迈出、也是本市***接纳的异地股份制商业***分行，在2011年下半年***启动了与在沪闽籍商会的战略合作，目前已与福建省商会、泉州、宁德、莆田等4家商会签署了总金额达202亿元的***战略合作协议，下一阶段，将继续与其他5家商会签署***战略合作协议。截至2012年4月底，该行已审批上海福建商会平台项下中小企业业务近9亿元，累计合作授信客户83户。本次对接大会，银企双方进一步深入交流业务需求，同时该行将适合在沪闽商的各项***产品向与会企业做了进一步推介，提高和完善对中小企业的***服务功能，助力闽籍中小企业腾飞。在沪闽籍商会作为闽商在沪交流的重要平台，将鼎力协助兴业***，做好为闽籍中小企业提供融资***服务的工作。

　　今年以来，为积极贯彻******工作会议上提出的“***服务实体经济”的相关精神，兴业上海分行以中小企业业务为着力点，出台多项举措，大力支持中小企业发展。除上述加强与在沪福建商会的***业务合作外，具体措施还包括：强化集群式平台建设，利用平台积聚效应，批发性拓展优质中小企业客户，进一步加强与***部门、行业商会、园区管委会、市场管理机构、***机构以及供应链核心企业的联系，通过集群式平台搭建，实现中小企业客户的批量拓展和规模经营；以实体经济领域的中小企业客户培育为***，不断扩大基础客户群体，调整优化客户结构和业务结构，以授信客户为着力点，积极推动现有客户分类升级和客户的链式拓展；加大对国有背景***公司***额度项下小企业客户营销拓展力度，特别是单户授信总额500万元（含）以下小微企业拓展，通过国有背景***公司为切入点，围绕上海各区县具有流量业务特征的行业、产业集群，探索以实体经济领域内中小企业客户持续现金流运作特征为***的营销模式；对辖内部分支行实行小企业足值房产***业务特别***，提升足值房产***业务板块占比，***拓展“兴业迅捷贷”产品，扩大产品的市场影响力；进一步丰富产品线，通过国内保理、应***款质押、池融资等应收类产品实现中小客户群的批量开发；结合上海转型发展要求，加大科技型中小客户拓展，以“芝麻开花”多元化融资服务为***，综合运用传统***和******产品，大力培育质地优良的高科技成长型客户群。截至2012年4月末，该行小企业***余额约48亿元，小企业有效基础客户超过2100户。

　　该行表示，将继续深化“抓沙盘作业、抓平台建设、抓业务创新”的中小企业业务发展导向，切实做好***服务中小企业的各项工作，帮助客户稳步成长，实现银企共赢的局面。（福建省宁德市上海商会）