2012年5月9日，兴业银行上海分行与福建省商会、福州商会、泉州商会、宁德商会、莆田商会、南平商会、三明商会、漳州商会、龙岩商会等在沪闽籍商会举行银企对接大会。上海市金融服务办、福建省驻沪办的领导以及闽籍商会推荐的100家优质企业代表参加了本次会议。我会会长周林强、秘书长黄家桂、常务副会长叶建亮、叶先设等人也应邀出席了会议。

　　兴业银行上海分行作为从福建迈出、也是本市首次接纳的异地股份制商业银行分行，在2011年下半年全面启动了与在沪闽籍商会的战略合作，目前已与福建省商会、泉州、宁德、莆田等4家商会签署了总金额达202亿元的全面战略合作协议，下一阶段，将继续与其他5家商会签署全面战略合作协议。截至2012年4月底，该行已审批上海福建商会平台项下中小企业业务近9亿元，累计合作授信客户83户。本次对接大会，银企双方进一步深入交流业务需求，同时该行将适合在沪闽商的各项金融产品向与会企业做了进一步推介，提高和完善对中小企业的金融服务功能，助力闽籍中小企业腾飞。在沪闽籍商会作为闽商在沪交流的重要平台，将鼎力协助兴业银行，做好为闽籍中小企业提供融资信贷服务的工作。

　　今年以来，为积极贯彻全国金融工作会议上提出的“金融服务实体经济”的相关精神，兴业上海分行以中小企业业务为着力点，出台多项举措，大力支持中小企业发展。除上述加强与在沪福建商会的全面业务合作外，具体措施还包括：强化集群式平台建设，利用平台积聚效应，批发性拓展优质中小企业客户，进一步加强与政府部门、行业商会、园区管委会、市场管理机构、担保机构以及供应链核心企业的联系，通过集群式平台搭建，实现中小企业客户的批量拓展和规模经营；以实体经济领域的中小企业客户培育为重点，不断扩大基础客户群体，调整优化客户结构和业务结构，以授信客户为着力点，积极推动现有客户分类升级和客户的链式拓展；加大对国有背景担保公司担保额度项下小企业客户营销拓展力度，特别是单户授信总额500万元（含）以下小微企业拓展，通过国有背景担保公司为切入点，围绕上海各区县具有流量业务特征的行业、产业集群，探索以实体经济领域内中小企业客户持续现金流运作特征为重点的营销模式；对辖内部分支行实行小企业足值房产抵押业务特别授权，提升足值房产抵押业务板块占比，重点拓展“兴业迅捷贷”产品，扩大产品的市场影响力；进一步丰富产品线，通过国内保理、应收账款质押、池融资等应收类产品实现中小客户群的批量开发；结合上海转型发展要求，加大科技型中小客户拓展，以“芝麻开花”多元化融资服务为重点，综合运用传统银行和投资银行产品，大力培育质地优良的高科技成长型客户群。截至2012年4月末，该行小企业贷款余额约48亿元，小企业有效基础客户超过2100户。

　　该行表示，将继续深化“抓沙盘作业、抓平台建设、抓业务创新”的中小企业业务发展导向，切实做好金融服务中小企业的各项工作，帮助客户稳步成长，实现银企共赢的局面。（福建省宁德市上海商会）