营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治***环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与***市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

很多创业公司想做网络营销推广，但是又没有预算，徐国祥碰见过很多企业网站做的很差，网上什么口碑也没有去做，就随便搞个网站，开始做竞价，太多传统企业这样，效果很差；很多企业也打算自己做网络营销推广，结果效果不理想，钱也花了，其实每个公司需要多思路，到底哪种方式适合自己，下面徐国祥给大家分享一些常见的低成本的网络营销推广方法。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。

时代在发展，经济在腾飞，企业之间的竞争越来越激烈，也越来越趋向于品牌化与国际化。在以前，像粮食、油、衣服等，基本上都没有品牌，顾客也没得挑。而到了今天，每样东西都有无数商家涌现出来，面对不同商家的产品，顾客会怎么挑选呢？一般而言，那些拥有自己品牌的商品，往往更容易得到信任，更加受欢迎。小公司要做好网络推广，一八网络建议大家一定是贵在坚持，找到自己的突破口，一举拿下。因而，当下企业之间的竞争，说白了就是品牌的角逐。

所谓酒深也怕巷子深，企业要想发展壮大，就必须在品牌建设上花大工夫，让尽可能多的人知道自己的品牌。在互联网时代，很多商务行为从线下转移到了线上，而线上推广的速度之快与范围之广，往往是线下推广所不能匹敌的。但是，每一个行业入门是一回事，如果需要精通的话，必须要不断的学习和实操。如果企业的推广方式还是传统的线下推广，就会很吃亏。