坐商已经成为过去式，守在门店等顾客***是上个世纪的事情。进攻是好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。

以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以板材经销商应当拓宽销售渠道，比如入驻板财网，开辟电商渠道，去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞团购，去拿工程，去联盟，打通线上线下

任何收益都是需要***的，***不一定马上有收获，但不***，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源的经销商是没有发展的。

在促销上，在宣传推广上 ，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。在刨花板内部再加入绿色染色剂，就形成了目前市面说所说的绿基刨花板，许多厂家用它来误导为绿色环保板，其实是没有科学依据的。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

定制衣柜的选材主要包括柜体板材、封边带、粘合用的胶水和五金件，柜体选材主要考虑板材的环保指标，目前市场上E0级的板材环保指标要远高于E1级环保板材；我们现在很担心的就是材料的环保性，所以这是我们考虑的一大因素。

封边带不但颜色应和柜体保持一致，而且密闭性要好，表面线条圆润，做工精美，永不脱落；使用的胶合剂不但粘合性能要非常好，而且还要环保；衣柜使用得五金件要经久耐用。

芯材是否是自然生长到老的

这是一个看似无关紧要，实则非常要紧的因素。凡是要长芯材的树木，都必须达到一定生长年限，其浅色的边材才会开始逐步转化为芯材。经销商为什么不敢多压些货，因为没有进取思维，没有品牌思维，没有***思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，容易被市场淘汰。这个转化的过程会持续很多年，也是芯材自然生长到老的过程，芯材的颜色也会逐渐变深。一般以芯材在木材横切面所占比例超过95％为准，来判断芯材是否自然生长到老。

芯材比例等于或低于50%的，其芯材材质虽然略优于未形成芯材的嫩料，但仍属于未成年材料；刨花板的密度和中密度纤维板比较接近，但因为刨花板是由刨花材料加入胶粘剂压合而成，所以其密度不平均，中间低，两头高，因此其握钉力低于中密度纤维板。芯材比例达到80%的，属于基本可用木材；芯材比例达到90%的，属于正常可用木材；芯材比例达到或超过95%的，即为自然生长到老的优质木材；由嫩料存放或使用多年得来的所谓“老料”，其材质跟自然生长到老的木材，其差距有如霄壤。