随着美丽乡村建设的不断推进，涌现出了浙江安吉、福建长泰、贵州余庆等美丽乡村建设***典型，农村公共服务水平不断提高、农民生产生活条件不断改善，农村面貌发生了很大的变化。但依然存在农村公共服务资源配置效率低、管理水平不高、城乡区域差别大等突出问题。农村作为社会基层的单元，与城镇相比，整体存在经济发展较为落后、社会管理与公共服务基础薄弱、农民素质低等劣势，在如何实现“美”的过程中，在建设主体内容、建设技术、运行维护、服务及评价等各个环节上依然缺乏统一的技术指导；普遍存在重建设轻管理的现象，使得美丽乡村的建设成果无法得以有效的巩固和持续发展。

发展全域旅游如何在多级联动、多产业发展、多局域开发、多人参与、多管齐下的方法下，避免“大跃进”和“千篇一律”，营销的***是什么？

作为全域旅游营销手段，一定要以用户的体验度和满意度来定价值，它的关注点应该明确以谁的利益和核心价值为出发点，是供应商、开发商还是用户？ 明确这一目标开展全域旅游工作就没有障碍。

全域产品端，要统一思维，打造大旅游目的地，***统一规划，统一营销口径、统筹协调营销渠道和资源，根据目的地资源、用户消费习惯、配合旅游产业的大数据进行旅游资源的整合，旅游产品的创新与开发，旅游从业人员的***培训，真正做到从消费者的角度出发，农业观光开发策略，为消费者量身定制旅游产品。

客户端，除了在产品端方面为客户量身打造，还要从旅游的全程体验服务上为用户考虑，丰富的资讯，便捷的交通、美食、舒适的住宿，***的旅游从业人员，热情、有素质的当地人等等。真正达到让消费者深入体验当地生活方式，享受旅游，享受生活的目的。旅游的另一个特点实际上是生活方式的营销。如何将一个地方的旅游营销出去，要避免千篇一律，就要发掘出特色。

二、模式开发要点

景区依托型乡村旅游开发，要在深度契合依托景区品牌理念的基础上进行，依据客源市场及本身特点开发深度乡村体验产品，充分调动吃、住、行、游、购、娱六大旅游要素，充分阐释乡村风俗风情。让开放式的乡村体验与封闭的景区观光形成鲜明的对比，借依托景区之势，走自己的特色乡村旅游发展道路。

（一）消费群体界定

景区依托型乡村旅游主流客源是依托景区的客源，其次才是临近的核心城市的客源，因此市场分析时要将***发在对依托景区客源的吸引上，尤其是发展初期乡村旅游产品对周边城镇辐射力不高的情况下，景区客源就显得更为重要。因此，景区依托型乡村旅游开发，要以景区客源市场需求为导向，充分考虑核心对边缘的带动作用，庆阳农业观光，再依据乡村的游览特征和初期功能特征，农业观光建设发展，界定旅游发展的主要消费群体。通过扎实的游客数据调研，系统分析客流构成，并且***进行游客规模预测、游客偏好分析、游客停留时间分析、主要消费需求分析等，为乡村旅游服务设施的类型、规模、档次等的规划与设计提供具体市场依据。

（二）乡村性格凝练

乡村旅游开发，要将沉淀于乡村内的，能够代表乡村文化性格的元素和资源活化展示，转变成为具有吸引力的旅游产品。首先，要梳理乡村各种文化资源，农业观光主题策划，包括有形的民居建筑、特色饮食、农业产业、遗址遗迹等，还有无形的故事传说、民间艺术、民俗节庆等。第二，要明确乡村各类资源的开发等级与利用方式，剖析其在区域文化格局中的地位。第三，结合市场需求和本身资源状况，抽离出能代表乡村文化个性的主题关键词，将乡村文化意象凸显出来，形成乡村旅游开发的核心线索。

（三）产业体系构建

产业体系构建中要突出主题化，注重特色产业的***发展。综合分析市场和资源特点，结合依托景区的现况及发展前景，制定乡村旅游发展战略。通过主题产品与项目策划、主题设施策划以及主题景观设计三个方面，将乡村性格转化为各种可视的文化符号，终形成特色突出的旅游产品谱系。

针对目标消费群体的消费需求，进行产业业态的筛选，进一步明确***发展业态、限制发展业态和禁止发展业态，确立主导业态，形成科学合理的业态体系。整合产业之外的其他旅游资源与旅游利用空间，构建包括主题餐饮、主题住宿、休闲***等内容的旅游服务设施体系。适当策划***休闲项目，联合景区文化特色融入，构建休闲产品体系。

（四）运营方案设计

目前乡村旅游经营主体有：个人、公司、***主管部门和多方联合合作等几种，开发当中要根据当地的实际产权状况进行选择。管理中要理顺从业者、居民和外来游客的关系，构建合理的产业收益模式和日常管理模式，与其他相关部门有效沟通和协同发展，实现可持续发展。

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