营销策略
提高重游率
如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之
一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费
者是有条件和有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半
径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。主题公园发展商需要
针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，农业观光科普教育，可以通过以下三种途径
改变营销策略。
首先，发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及
时传递给潜在消费者，提高主题公园的***率，加深其在潜在消费者
心中的印象；或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费
者的好奇心，通过影视拍摄等方式极大地扩展了其度，从而达到
拉动消费的效果。总之，发展商应重视将主题公园的各种正面信息向
市场传送，以保持其对消费者的持久魅力。
第二，发展商需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺
季波动情况，除了进行灵活定价以外重要的是园内的游乐项目的设
置，让留念往返。以提高本地市场的重游率。
第三，我国的主题公园客源市场***一般比较广泛，随着市场竞争的
加剧，一些发展商开始面对特定市场量身设计制作主题公园，在营销
上全力争取细分市场客源。与此同时，一些大的主题公园发展商为防
止新兴建的主题公园分流客源，在新主题公园的主题选择、旅游项目
设计上也有意识地加强了客源市场针对性。打造完整的产业链
世界上成功的主题公园主要盈利点是***、餐饮、住宿等设施项目，
门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结构中，门票收入只
占20~30%，其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌度吸引游
客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念
品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力
，这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能
成功转型并获得出路。
主题公园的另一个成功盈利模式是 “主题公园产业化发展”，即打造
主题公园产业链，把主题旅游与主题房地产结合起来，再加上主题商
业，突破了单一的旅游或房地产的概念，把关联产业相联合，互为依
托，相互促进。地产、商业和公园的景观可以互为借用，三者的规划
互为呼应，成为一个融居住、***、商业等要素于一体的比较完善的
人居系统。此外，还推动了度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计
、动画、、主题消费品等与主题公园相关联的其他产业的综合发
展，以发挥整体效益。
虽然目前我国的主题公园产业在各种乐观和不乐观的因素的影响下，
处于喜忧掺半的局面，但我们有理由相信，经过精心规划和设计、不
断推陈出新并且管理严格的主题公园必将拥有光明的发展前景。
主题公园性质界定：
主题公园旅游策划从实际功能和性质判定来看，是属于“城市森林”
的范畴，主题公园旅游策划项目要具有创意性、启示意义，主题是主
题公园的同时也是主题公园区别于其他商业***设施的根本特征
。成功主题公园旅游策划运作经验表明主题公园的主题必须鲜明，针
对特定的细分的旅游市场，满足特定客源的需求，主题结构可以是一
个主题多个次主题，也可以是一园多个主题。
“城市森林”是城市和森林的融合，在景观设计、旅游规划建设和景
区管理运营过程中，涉及森林旅游学、园林工程学、生态旅游学等诸
多学科和部门。“城市森林”自20世纪60年代由加拿大Erik
Jorgensen提出，立即得到各国的林业***、***及公众的重
视国际上对“城市森林”的旅游规划概念还没有明确定论。共识的是
城市森林是以木本植物为主的植被体系;这种植被的生长环境为城市里
及其周边地区，它不是以生产木材为主要目标，而是以改善城市生态
环境、促进人们健康、提高文化生活水平为目的。
城市公园、城市绿地是***各个城市旅游规划建设的主要内容，而对
城市森林旅游的重视、引入和实践，则是刚刚起步，城市森林代表了
城市***的建设观、发展观和价值观，酒泉通过北郊公园的建设，实
际上已开始将城市森林概念引入了城市建设中，如何进一步提升建设
，通过形态和功能的演化，将北郊公园-城市森林融入城市肌理之中，
真正体现酒泉城市建设的***理念，则是本次旅游策划项目的主要目
标。
起源：
一般认为是主题公园起源于荷兰，后来兴盛于美国。荷兰的一对马都
拉家族夫妇，为纪念在二次中牺牲的儿子，而兴建了一个
微缩了荷兰120处风景名胜的公园。此公园开创了世界微缩景区的先河
。1952年，开业时随即轰动欧洲，成为主题公园的鼻祖。
迪士尼乐园
华特·迪士尼在美国加利福尼亚州兴建了世界上个现代大型主题
公园——迪士尼乐园，于1955年7月17日正式开幕。迪士尼乐园将迪士
尼电影场景和动画技巧结合机械设备，将主题贯穿各个游戏项目。由
于能够让游客有的体验，结果即风靡了美国，农业观光科技示范，再传到全世界
各地。
类型：
根据旅游体验类型，主题公园可分为五大类，分别是：情境模拟、游
乐、观光、主题和风情体验、4D体验。
游乐型
令一般人印象深刻的是游乐型的主题公园。游乐型的主题公园亦称
游乐园，提供了刺激的
主题公园之奥运主题公园
主题公园之奥运主题公园(8张)
游乐设施和机动游戏，农业观光文化体验，为寻求刺激感觉的游客乐此不疲。令人印象难
忘的另一主题公园类型是情景模拟，具体的即是各种影视城的主题公
园。
观光型
观光型的主题公园则浓缩了一些景观或特色景观，让游客在短暂
的时间欣赏特色的景观。
主题型
各式各样的水族馆动物公园，西宁农业观光，就是主题型的主题公园。至于以
风情体验为题的主题公园，则将不同的民族风俗和民族色彩展现在游
客眼前。
主题公园借鉴意义
任何一种产品的问世，必定离不开营销策划，而乐园尤甚。迪斯尼乐
园每一个新的主题产生，其广告宣传可谓铺天盖地宣传。
而从国内与国外主题公园方方面面的比较来看，国外经营者倾向于利
用已有的形成影响力的资源或是将情感需求与功能性利益结合，在确
立***的同时也借此进行差异化，而国内主题公园的***多集中在单
纯的功能性***上。
而就品牌的表现策略来看，国外主题公园重视Ⅵ的多元信息传达和情
***的表述方式，而国内通常采用功能性的表述。在品牌传播方面，
国外对内部品牌传播的重视程度远远高于国内；在广告传播上，国外
主题公园品牌形象广告投入多，广告隐性品牌信息多，情感切入的方
式受欢迎，而我国主题公园广告宣传则以产品广告为主，功能性诉求
明显，广告资源利用不足；但在一些活动与品牌内涵的一致性上还存
在一定的问题。（许雅超，中外主题公园品牌策略对比研究）基于此，
我们可以再对比一下苏州乐园的品牌策略来看。苏州乐园开业之初以
'东方迪斯尼'为品牌***，以'迪斯尼太远，去苏州乐园'为宣传口号，
这个理念所宣传的仅仅是一种消费理念，它可以在短时间内取得一定
的成功，并赢得得一定的品牌效应，但这只是一种比附的品牌策略，而
且没有和消费者之间建立一种情感上的依赖，所以苏州乐园的客户群
体本地人去的比例还是很少，多是刚到苏州或学生较多。而其广告上的
投入也仅仅是功利性的投入，如2008年苏州乐园啤酒节，那么在活动
段会看到它的大量广告投入，而且平时几乎看不到苏州乐园的品牌宣传
广告。而从苏州乐园的广告媒体选择来看，几乎苏州现有的媒体形式它
都试过，但很难看到它的系统性宣传。
版权所有©2024 产品网
