自步入2019年以来，纸价和废纸价格就失去了昔日高高在上的姿态，“炒房不如炒纸”的言论也逐渐消散，无论是上市纸厂还是中小纸厂，无论是纸企上游的打包站还是下游的包装企业，都面临着需求寡淡、订单下滑的窘境。但是，不久后便有人提出疑问，一次性水杯确实给我们生活带来方便，喝温水、冷水一般无较大问题，但如果是盛放滚烫的热水或饮品呢，会不会把杯子材料本身的一些***物质析出被人喝到肚子里去。
以废纸价格为例，2019年1-5月份，废纸价格先扬后抑，从2500元/吨以上的价位跌落至2000元/吨上下，其中的原因主要是受需求压力所致。
一方面，废纸消费量同比下降。2016年以来，对比春节后3月-5月废纸月度表观消费量来看，2019年数据有明显下滑。解决打车难的问题而成就了滴滴解决做饭难的问题而成就了美团解决购物难的问题而成就了天猫而难点即是商机。据统计数据显示，2019年3-5月，废纸总消费量同比下降2.10%。从监测市场表现来看，废纸消费量同比下降的主要原因是成品纸需求的减少，次要原因是成品纸和废纸浆进口量的增长。而成品纸需求之所以减少，一是因为成品纸投机需求的退场，二是因为成品纸刚性需求的下降。
另一方面，纸厂废纸库存水平下降。2019年，即便是在外废进口快速减量的背景下，纸厂常备废纸库存水平仍低于2018年。数据显示，2019年3-5月，纸厂废纸库存水平同比下降20.93%至6.80天。再比如柯达的同品类竞争对手是富士，扩大品类的竞争对手是数码相机公司。在以上背景下，成品纸利润持续下移。2019年3月份以来，国内瓦楞纸毛利率运行区间为7%-12%之间，纸厂生产经营压力较大，国内包装用纸企业生产步入困境。这也是玖龙纸业认为下半年纸价难言乐观的直接原因。不过从长期来看，中国经济稳中向好局面未变。2019年1-5月，中国出口商品总额为9583亿美元，同比增长0.4%。同时，国内消费逐年稳步增长，2019年1-4月，社会消费品零售总额累计增长8.0%，延续了长期以来的增长势头。因此，就当前甚至就下半年而言，需求减量仍是纸业市场的主旋律，废纸打包站、纸厂、包装企业等纸品产业链上下游企业都会面临较为严峻的困境。
但从长期来看，中国经济的持续稳中向好，可能会促使纸业市场的景气度在未来几年得到回归。
纸浆依照原料来源主要分为木浆、废纸浆和非木浆。如果过节的人很多，就得用一次性的杯子，也要用塑料一次性的杯子。木浆中分为两大类，分别是针叶浆（包括马尾松，落叶松，红松，云杉等树种的木浆）和阔叶浆（包括桦木、杨木、椴木、桉木、枫木等树种的木浆）。一般针叶浆具有比阔叶浆更强的韧度与可拉伸性，因此在木浆的使用中通常会掺入一定比例的针叶浆以增强纸张韧性。
针叶浆多产于高纬度地区，世界上主要的针叶浆产地有芬兰、瑞典、加拿大、俄罗斯等。我国漂白***盐针叶木浆主要进口国为加拿大、美国、智利和俄罗斯，其中加拿大进口量，远超过第二的美国和第三的智利。
2017年我国进口漂白针叶浆813万吨，与2016年的803万吨相比变化不大。从上图中可以看出，加拿大是我国漂白针叶浆的进口来源国，占漂白针叶浆进口总量的31%，美国紧随其后，占比20%，两者占总量51%。接下来依次为智利、芬兰和俄罗斯。
上图为2010-2017年我国漂白针叶浆进口量和生产量情况，可以看出我国国产漂白针叶浆远远无法满足造纸需求。这是因为从木材木质等方面来看，国外木材木质相对较好，因此木浆质量也相对较高。上述不愿具名人士表示，“包装纸价位已经很高了，但受外废减少影响，废纸价格超过以往纸价，估计包装纸会保持目前的水平吧，但会不停波动。随着我国造纸产业结构的升级与消费者需求的提升，对于原材料的要求也逐步提高，而进口木浆由于质量较高，成为生产纸品的。此外，出于环保考虑，我国对于林木砍伐方面的限制较为严格，因此，历年进口木浆量占比较高。
据***林产品信息提供商（RISI）统计数据，2018年漂白针叶浆的产能主要集中在美国、加拿大、俄罗斯、巴西等地区，其中美国的漂白针叶浆产能，高达779万吨，而我国仅有10.5万吨，或将长期依赖进口。
谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中心吗？ 华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？
可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？ 狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。
谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或***。其中对资源掠夺性强的人或***就是你的核心竞争对手。
资源的涵盖范围非常广，包括生产资源、人力资源、顾客资源、资金资源，人脉资源等等。角度不同竞争对手就不同。
造纸行业，谁是你的竞争对手？
我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。
从（人）的方面发现竞争对手
总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得多的企业，他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性，你们在抢夺同一个类型的人力资源。
从争夺顾客资源的角度找到竞争对手，包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间，他们之间互为竞争关系。
对大多数人来说钱包是有限的，所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源，喝多了可乐则没办法喝啤酒。
从（货）的方面发现竞争对手
销售同品类商品或服务的为直接竞争对手，这是大众化意义上的竞争对手，大家常说的同业竞争就是这个意思，也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯，肯德基和麦当劳，豆浆纸杯，百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。
销售扩大品类的商品或服务，也就是非同品类但是属于可替代，这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服，它的可替代竞争对手是体育运动服饰，定做纸杯，甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士，扩大品类的竞争对手是数码相机公司。
销售互补品类的商品或服务，广告纸杯，互补商品指两种产品之间互相依赖，形成互利关系。例如牙刷和牙膏，照相机和胶卷，汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。
一般意义的互补商品间不形成竞争关系，但是如果你是生产电动汽车的公司，加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司，那么胶卷行业就是你的竞争对手。
从（场）的方面发现竞争对手
主要指卖场商业资源的竞争，如果想开一个服装专卖店，在拓展寻找店铺位置的时候，其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业等都是你的竞争对手，因为你看重的地方对方也很可能中意，形成了对资源占有的竞争关系。
如果想在百货商场的共享空间搞一场大型***促销活动，那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手，因为大家都有促销的需求，对需要利用共享空间做促销。
从（财）的方面发现竞争对手
1、营销资源的竞争，如果想做广告，在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。
2、生产资源的竞争，争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系，如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。
3、物流资源的竞争，这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显，为了顺利发货，各大厂商使出了浑身解数。
对一个企业来说，找到竞争对手不难，找准竞争对手不容易。
竞争对手的界定有如下几方面的特点：
1、竞争对手形式呈现多样性，包括直接竞争、间接竞争、替代竞争等。
2、竞争对手具有地域性，同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的，所以竞争对手管理需要差异化。因为这两种杯子不溶于高温酒，也不把杯子的化学物质渗透到酒中，所以人喝酒对身体没有影响。包括***性竞争、***性竞争、区域性竞争、渠道通路内竞争等。渠道通路的竞争，例如在超市里面方便面的直接竞争对手是其它方便面，在学校方便面的竞争对手就是食堂和餐厅。
3、竞争对手非性，对销售部来说同业竞争就是大的竞争对手，对市场部来说抢夺营销资源的都是竞争对手，对生产部来说就抢夺生产资源的都是竞争对手，HR和其它抢夺资源的公司也都是竞争关系。
4、竞争对手具有变化性，现在的竞争对手是A，未来的竞争对手可能是B，是否能及时发现潜在竞争对手也很关键。
当然，如果用上面的方法分析下来，发现全世界都是我们的竞争对手？所以我们要找到那些关键的竞争对手，不一定是大的，锡林郭勒盟纸杯，但是一定是具有相似性的竞争者。
很多小公司经常犯这种错误，公司刚一成立就把业内大企业列为核心竞争对手。从战略上可以这样，但***上对不可以，否则会很受伤。
核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断，如图所示
此图采用了排名制方式，根据相似性进行排名，也可以用打分制来评估。这个评估分为战略和***两个层面，***部分以营运部举例。图中显示战略层面大竞争对手是企业D，营运部大竞争对手是品牌C。
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