进入2019年以来，玖龙、山鹰、理文三大纸业巨头一直都在坚持涨价。不料，作为世界包装纸行业的龙头老大，产能占据中国包装纸产能四分之一强的纸业巨头的玖龙纸业却在昨晚突然宣布将要降价，整体降价100~200元/吨。这是否意味着新一轮的市场调整将要拉开帷幕呢？
昨晚，玖龙纸业爆出消息，将对纸价进行100~200的降价调整，这一调整举措在今天（12日）开始执行。具体调整情况如下：玖龙牌牛卡和海龙牌牛卡优惠150，牌牛卡和再生牛卡优惠100，芯纸50/70克优惠200，其他芯纸优惠100，涂布牛卡优惠200，其他牛卡价格不变。3、再比如，你是一个园区物业，一年正常厕所供纸需花费12-16万元，现在您只需要与纸巾宝合作，即可免费享受纸巾供应，节省庞大费用支出。
回想前不久玖龙纸业在香港召开2019年中期业绩发布会时，张茵表示因上半年受中美贸易和环保政策影响，纸业需求和价格承压，纸杯订做，除总销售额增加外，毛利润、毛利率均下降，净利更是大降48%，所以根据成品纸及原料的走势，由现在起成品纸应有200元的涨幅。涨价200元的消息刚放出十多天却又突然宣布降价200元。这一调整的选择也是令人颇为意外的。过节时候亲朋好友到家中作客聊天，总要以茶相佐，然后各种聊天谈心。
但是联系当下的国内外市场情况，对于玖龙的这一举措虽属意料之外但也在情理之中。
今年开年以后下游需求不容乐观，加上贸易战导致一季度出口订单大量透支，一次性纸杯厂家，很多厂家都是无单可做，各大造纸厂面临很大库存压力，甚至出现爆仓。2018年因为国内外市场大环境影响下，许多造纸厂一直处于停机状态，一次性纸杯，希望通过停机来保利润维护企业正常运转，虽然一直不停的停机，但是事实情况却是停机减少的产能幅度远远还赶不上需求萎缩的幅度，长期的停机给他们的损失将会更大，将会造成更大的资金损失，或将导致资金链的短缺以至于影响公司的整体运转。这种状况下使得各大造纸企业进退维谷，因此像玖龙纸业就做出经营战略调整，试图通过战略调整扭转乾坤，改变企业运营困局！公司宣布其在北非和中东的纸价将上调，并在1月份实施，而欧洲的纸价上调将在2月24日起生效。
其实玖龙并非没有降价空间的，近段时间，进口的美国瓦楞箱板纸废料离岸价不到400块钱，进口日废也跟着暴跌，拥有大量外废批文的玖龙等巨头利润空间非常可观。此处，当前进口纸价远低于国内价格。这段时间包括玖龙、理文在内的多家纸厂，都从海外调纸到广东来卖，迫使玖龙以降低应对进口原纸竞争。受外废减少影响，近日，国内废纸价格经过短暂的下调之后再度上行，多家造纸企业宣布从6月21日起上调废纸收购价。
综合分析玖龙纸业突然的降价行为可以看出，他们此次的降价调整的确也是必然之举，市场内外相逼，迫使他们不得不进行调整。而且，此次调整似乎暴露出玖龙在市场经营策略的战略调整，简单地说就是有一分赚一分，力保资金回笼，甚至实施零库存的战略，做出来就卖，卖不出去就降价，不管什么价一定要出掉。不过，此番涨价能否落实还有待观察，且年后将有大批新产能投放，这一情况或拉低上涨动力。
但是照现在这种行情来看，即使纸厂进行降价，也不太可能引发下业的大量吃进。后续纸价走势将会如何？仍然不是很明朗！
我们可以回顾2018年纸价情况：
2018年上半年箱板纸均价呈现先涨后跌走势，点出现在5月第2周为5660元每吨，点出现在1月第2周为4750元每吨，箱板纸均价累计上涨850元每吨，1月份箱板纸价格下滑100~400元每吨，然随着时起春节期间陆续进行停机检修，供应下滑，加之下游节前备货刺激***显露上涨迹象，节后归来直至3月上旬在原料废旧黄板纸价格上行供需格外偏紧带动下，市场涨价声音此起彼伏，价格共计上调400~500元每吨，但在3月中下旬至4月底市场交投有所降温，5月初加强美废监管加速纸箱板纸价格上涨，中上旬的***均价上涨850元每吨，涨幅达到19.68%，但因毕竟处于下游需求淡季，纸价下行压增加。于6月份开始，瓦楞纸市场受原料价格波动频繁和出口订单萎缩等因素的影响纸价进入震荡下行通道。早在2012年，中国的***标准就规定纸杯必须使用环保油墨，需要明确标明“不含酒精饮料”，但很多人在日常生活中却没有注意到。
2018年下半年瓦楞箱板纸市场整体呈下行走势，11~12月迎来需求旺季，纸价小幅上涨50~150元每吨，下半年***箱板纸均价点，出现在6月周为5640元每吨，点出现在11月，第2周为4393元每吨。下半年纸价跌多涨少的主要原因是下半年需求的减弱，我国出口订单减少等多方因素影响。因此，为了不影响饮酒的健康，好倒入高温白葡萄酒玻璃和陶瓷玻璃。
纸业市场景气度下滑，下半年纸价难言乐观，玖龙纸业董事长张茵在近日表达了这一观点！在这种形势下，如何解决由于原料不足带来的问题，已成为业内人士关注的焦点。 6月14日，酒泉纸杯，玖龙纸业召开股东特别大会，董事长张茵女士在会后向场外记者表示，即使在当前复杂的行业和国际***环境下，玖龙纸业作为龙头企业，仍然具有业内的抗风险能力。而当记者问及下半年公司的纸类产品价格会否好转时，张茵认为，下半年纸价仍难言乐观，但是产品原料价格也会有相同幅度的下跌。换而言之，行业景气度下滑，纸价和废纸价格在下半年大概率会出现同步下跌的情况。
1张茵公开表态“纸价不乐观”背后的深意
划***（个人观点仅供参考）：
1、下半年纸业价格不景气。
【小编解读】这个是说给股民（股东）听的，用来稳定股价。注意：这里说的不景气是纸业市场，不代表全部包装市场，纸业与包装没有必然的刚性价格同步连接。一定相对短的时间内价格的影响因素相当复杂。
2、废纸与原纸价格同步下跌。
【小编解读】这个是说给废纸听的，告诫他们不要想囤货沽价。这个是纸厂的美好希望也是注定要去做的一件事情，说白了就是有两层意思。一层：纸厂纸价不景气废纸的日子别指望多好，勒紧裤腰带一起挺。第二层：纸厂跌下来的价格基本上要全部转嫁给废纸，也就是纸厂准备跌的是废纸收购成本部分不是利润部分。简单说就是该赚的钱不能少，跌掉的价格在废纸上补回来！根据《关于加快推进再生资源产业发展的指导意见》，到2020年国内废纸回收利用规模达到5500万吨，国内废纸回收利用率达到50%。
3、作为老大，具有业内的抗风险能力。
【小编解读】这个是说给纸厂同行听的，提醒同行不要打价格战。我要适当稳定纸价别捣乱，否则有足够的资本能力来打价格战。用适当稍低的价格稳住同行、保住利润、耗死小厂。为整个2020年度已经扩建的产能挤出空间，否则经常停机保价不符合***的收益性要求！2、比如你是一个咖啡馆的商家，辐射的是周边3公里内的客户，但其他推广方式难以满足你区域精准营销的需求，那么你就可以通过纸巾宝平台将你优惠活动展现给3公里内的白领人群看到。
2纸箱厂以前是有单就***，如今是缺单亏本、有单难盈利！
说清楚了今年下半年纸价大概率事件，就要面对下游包装厂如何操作的问题了。作为下游的企业无力在价格行情内赚到便宜，那就只能转方向。
在16、17年赚足了利润的纸板厂，进入18年的到了19年的凉凉时代，老大的一番表白也是彻底断了纸板厂的幻想，从此没有了纸价大翻转的机会也就没有了实现躺赚的好时光。
纸箱厂（含2、3级厂）以前是有单就***，大部分是重销售轻精细化管理尤其是三级厂和纯纸板厂。原纸进来纸板出去就***，纸板进来纸箱出去就***，到了今天情况变了！在高成本、低售价，高供给、低需求的双重挤压下，实现稳定盈利变得困难！
缺单亏本，有单难盈利！有没有新的思考方向？
3小编提出三个变革方向给大家参考！
1、【节流】生产经营精细化管理，降低边际成本、降低控制损耗率、提高人均利润贡献率！这个精细化管理也要从以前的单纯强化人员效率与机长的个人技术提高以及机器设备的运转率来提高精细化管理水平，更要从生产制造的智能化、数字化、标准化方面来思考和面对。只要是依靠人来实现的率、高质量、高运转率、低损耗的生产管理都不具备长期性、可靠性、稳定性，应该从技术的标准化、动线的科学智能化、设备的数字化进而实现管理的信息化，才具备精细生产管理的长期可靠性来稳定实现低成本化生产！福建省联盛纸业自2019年2月11日起，各纸种在原价格基础上统一上调100元/吨。
2、【开源】营销方式的创新，从开发新客户到开发老客户，从卖产品到卖服务，。开发客户不是只有新的客户才有开发，老的也有很多开发空间。开发新客户是增加市场宽度，开发老客户是增加市场深度。某种意义上讲，新客户是给客户带来量的增加，老客户时是带来盈利的增加。当然，如果用上面的方法分析下来，发现全世界都是我们的竞争对手。
通常包装厂都有业务部、设计部、生产部、品管部、物流部这些基本部门。但是大多缺少市场部，有开发市场的人员没有规划市场的人员，有销售员没有销售工程师，这些都是源于简单的卖包装而不是卖服务，这点背离了包装的核心原点含义，包装更多的是一种服务而不是一种商品。2、杯身图案的标准***规定，在杯身外侧距离杯口15毫米以内的区域是严禁印刷任何图案的。
进入全新的更加竞争的时代，市场到底是销售部跑出来的还是市场部规划出来的？
如果只是简单卖纸箱只要销售员就可以了，如果是卖服务销售工程师就是一个必不可少的岗位！
如果只是卖纸箱价格就是决定因素，如果是卖服务那么包装解决方案就是决定因素。
3、【提高综合服务能力】只有在解决前两个问题以后，才能谈提高综合服务能力，那么到底什么是综合服务能力？后续再谈！
昨日，一位广西的朋友给我们留言，希望“包装地带”关注一下广西的包装行业的状况。该朋友还给我们提供了一条重要信息，广西2013－2014年度近600家***污染监控企业名单中，有接近一半的纸业公司及七成淀粉企业停产或倒闭。
广西身处中国西南边陲，其工业化水平一直徘徊在中国的下游，近几年来立足与东盟***增进商贸往来，主流媒体的不吝溢美之辞让我们深深感受到广西正在奋起直追，大有赶超兄弟省份的势头！可按照这位朋友的说法，那岂不是“粪起直坠”吗？
“包装地带”微编按照这位朋友的提示，找到了《2013年******监控企业排污费征收公告报表》，再根据这份报表查到了《2013年广西***监控企业排污费征收公告报表》，让人意想不到的是，情况比想象的还要严重。满报表均是停产或倒闭（空白）的记录，初步统计一下，淀粉、糖业和纸业成为停产或倒闭的重。而且，在报表上我们还查到了负债44亿濒临资金链断裂的永凯集团旗下的永凯大桥纸业，这家公司虽偶有拖延，但一直足额上缴每月近十万的排污费。
在停产或倒闭的表单上，赫然发现了广西国发林纸、农垦集团天成纸业这样的大型国有纸业公司。既然是广西省***监控的企业，想必名单上所列示的企业定是具有相当规模的了，如此众多的纸企在一年内或停产或倒闭竟然浑然不知，真有“于无声处听惊雷”的震憾。
本着慎重的态度，“包装地带”微编试着拨打这些已倒闭（排污费记录空白处）纸业公司的总机电话，结果均显示该号码不存在或尚未起用。我们又查阅了广西环保厅2014年度的排污企业公示报表，发现上一年度空白的企业，很多已经删掉，上一年停产的企业，至今未见***。这不仅会影响喝酒的体验和酒味，从长远来看，还会影响人类的脑***系统，对身体造成伤害。
而且，在报表上我们还查到了负债44亿濒临资金链断裂的永凯集团旗下的永凯大桥纸业，这家公司虽偶有拖延，但一直足额上缴每月近十万的排污费。
然而，还能够缴纳排污费的企业不要庆幸自己所在的企业一息尚存就以为已经逃离了鬼门关。重磅消息已经出台！9月5日，发改委宣布在2015年6月底前，将造纸等企业的排污费提高一倍。如此看来，未来将有更多的纸企停产或倒闭。
2010年－2014年被纸业人士称为寒冬，印刷业、造纸业的日子相当艰难。印刷业大幅萎缩导致文化用纸的需求大大下降，给广西以生产文化纸张为主的造纸业造成巨大冲击。进口纸浆和国内废纸价格剧降，更是给以甘蔗浆为造纸原材料的广西纸业造成致命打击。加上***开始加大环保整治力度，许多污水处理能力不足又没有足够资本引进污水处理设施的企业不得不关门。国内纸业上演涨价潮回收市场逐渐“火了”原料减少、纸价上涨，不少造纸企业“哭了”，废纸回收企业却“笑了”，废纸回收市场也开始“火了”。
广西这个建国以来饱受磨难却从不给***添乱的农业大省，由于近年来受农产品价格畸低的不利因素影响，其淀粉、制糖乃至与制糖相关联的纸业均受重创！如果***继续通过不断微刺激的方式维持楼市泡沫，就不会有足够的资金进入农产品流通领域，农产品价格将很难上涨到合理的价格水平。如此一来，广西危矣！”Sappi欧洲计划自3月15日起，对其欧洲的所有单张和卷筒的涂布和未涂布纸价格上调8%。
以下是“包装地带”微编从表上抄录下来的部分名单：
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