在这1200万包抽纸中，一个名叫“沐沐熊”的抽纸品牌吸引了央视618特别节目的目光，成为电商赋能中小品牌的案例典范。

说起“电商赋能中小品牌”，很多人理解为电商平台帮助中小品牌卖货，而央视发现了新的赋能模式与样本——苏宁拼购的C2M反向定制。

在央视节目中，原先经营困难的河北省保定市飞跃造纸有限公司在与苏宁拼购合作后所推出的拼品牌“沐沐熊”抽纸，在苏宁拼购平台月销达到700万包。

从陷入困境到网红爆款，苏宁拼购与保定飞跃造纸有限公司的合作诠释了“电商赋能中小品牌”的含义——不止是帮助中小企业卖货，更是帮助他们在互联网浪潮中实现变革转型，重回企业发展上坡路。

拥抱“拼品牌”，“沐沐熊”抽纸诞生记

2018年夏，拥有30多年建厂历史，员工人数过百，集研制、生产、销售卫生纸及板纸的飞跃造纸厂一度迎来了它的“至暗时刻”...

由于只做传统的线下销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，空有产能没有品牌的飞跃造纸厂销售情况不容乐观，线下销售量连产能都无法满足。

与此同时，苏宁也在这个夏天上线了独立APP苏宁拼购。

早在2016年7月，苏宁就已经上线当时还叫做“乐拼购”的拼购业务，意在向消费者提供“低价 服务体验”的优质拼团。

随着2018年将“乐拼购”升级为“苏宁拼购”，并以独立APP呈现，苏宁对拼购业务的重视程度也进一步加强。

“寻找生产质量过硬的中小企业，并助力其拥抱互联网打造自有品牌“成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。此后，这一战略以苏宁拼购“拼品牌”计划对外曝光。

至今年5月，“拼品牌”计划实现升级，变身“拼拼工厂”。

而飞跃造纸厂，从各个层面看，都是苏宁当时要寻找的中小企业之一。双方见面后，迅速敲定合作，2018年8月，飞跃造纸厂入驻苏宁拼购。

苏宁并没有简单地将飞跃造纸厂的产品搬到平台上，而是根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力，建议他们生产抽纸系列产品，打破产品单一现状，并根据市场的成功案例设计了“沐沐熊”抽纸品牌。

适逢苏宁818、双11大促，短短三个月，“沐沐熊”抽纸就实现了销量的爆发式增长，飞跃造纸厂也由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境。

对此，保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华表示：“感谢苏宁拼购让我们接触到一线市场，扩大了客群，也更坚定了转型线上的信心。”

电商反向定制，苏宁拼购做对了什么？

之所以能成功帮助飞跃造纸厂走出困境，是因为苏宁“踩”对了社交电商发展的一大趋势。

艾媒咨询发布的《2018-2019中国拼购电商行业研究报告》显示，2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，2020年预计增长至4.74亿人。

拼购模式的成功与下沉市场消费的兴起密不可分。随着线上获客成本越来越高，拼购这种典型的社交电商模式所具有的“高频、低成本”优势日益凸显。

苏宁发力拼购业务，正是看准了未来社交电商所蕴含的巨大能量。不过，长期以来山寨产品等问题困扰着拼购模式发展。

艾媒咨询调查发现，中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中，因为担心买到商品的用户达45.1%。

而苏宁拼购从一开始便杜绝这些，提出了“拼购上苏宁”的口号，并发起成立“苏宁拼购质检联盟”和“苏宁拼购品质优选计划”。

苏宁易购总裁侯恩龙曾表示只有“低价 服务体验”才是优质拼购。

此外，苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上，同时背靠苏宁全产业和场景的支撑，覆盖更多消费人群。舞台已经搭建好，剩下的就是将上游供应商引入平台。

“拼拼工厂”计划能够高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时苏宁拼购也反哺供应商，实现双赢。

苏宁拼购通过大数据分析，把市场上什么样的产品受欢迎，消费者喜好什么样的产品包装，以及未来产品的销售趋势反馈给飞跃造纸厂等企业。

PICC中国人保定制广告抽纸案例

PICC中国人保近打电话到公司说要定制一批广告抽纸盒，和大部分的客户不一样的是我们的谈话没有直接从价格开始，他们的采购说之前定制过一批广告抽纸，价格很便宜。但是纸巾的质量缺很差！纸盒软，纸巾也掉纸屑！

了解他们的苦恼后，我给对方说明了我们家的纸是选择100%维达原生木浆纸，并把一系列的检验检测报告发给对方，说明我们的选纸韧度好、湿水不易破、更不会掉纸屑！毕竟空口无凭，都是通过互联网联系的，我就主动给他们邮寄了我们的纸样，他们收到纸样后很满意，终达成了成交！