（一）消费群体分类

结合银座商城服务性质，消费群体可以划分为两大类：一、消费高中档名贵品牌的消费者。二、消费日常生活必须品的消费者。

（二）消费特点

依据银座商城的消费群体分析可以得出：

⒈消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位，他们更在乎的是购物中享受到的服务，和购物环境所营造的氛围。

⒉消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不论是收入丰厚的社会地位人士，大型无纺布袋定做，还是收入一般的工薪，对于日常生活必须品而言，没有明显的划分区域。

实施策略

（一）针对特定的消费群体，增加“环保型购物袋”的附加值。

虽说“环保型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点，但是在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购买普通购物袋，这是因为“环保型购物袋”在价格上比普通购物袋高出了好几倍，虽说3-4

元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么，但是拿这个价格去购买一个袋子，觉得还是有点不值得。即使消费者把“环保型购物袋”买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它可以反复使用，也难逃和普通购物袋一样的“一次性”命运。很多人认为家里也不是没有布袋子，就是不习惯用，当然不会再买一个回去；其次，就是环保礼品袋子的材质选材。一般，像我们厂的材料有，无纺布，帆布，牛津布，尼龙布，水刺布等等。

3.版费和印刷:水墨丝印，版费低，印刷价格也比较低;油墨机印，版费中等，印刷价格低;热转印，版费中等，印刷价格比较高;印刷加复膜的价格一般是 0.76-0.80元/平方米，如果数量太少还要附加上机费用。

3.做工:做工包括缝纫、钉扣、打叉等。比如普通立体袋的缝纫价格一般是0.32元/个，订扣的价格是4分(含扣)，打叉的价格是8分。

5.包装:包装通常采用纸箱包装或防水袋包装。纸箱包装的成本按照无纺布袋的大小从3分-1角不等分摊到每一个袋子里。防水袋包装的成本较低，一般每个袋子的分摊成本为1-2分。

6.损耗:从切料到做成成品的每一道工序都或多或少地有些损耗，特别是腹膜袋的损耗尤大，损耗为1%-5%

　1. 数量：无纺布袋定做的数量越多，单个袋子的价格就越便宜。

　　2. 袋型：无纺布袋不同的袋形，会要求不同的做工入配件，所以价格不同。

　　3. 加工方式：人工的，会比机制的成本高。

　　4. 无纺布袋印刷工艺及油漆的要求：印刷工艺、印刷的颜色和印刷的面积都会影响 终的制作成本;颜色越多印刷面积越大印刷图案越复杂价格就越高。

　　5. 材料：品质、克重、纹路等，会决定材料价差很大。

CURRENTBUYSELLTITLE

由陕西康德瑞纸业有限公司提供。陕西康德瑞纸业有限公司（www.kdrzy.com）是陕西 西安 ,纸杯的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在康德瑞纸业***携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创康德瑞纸业更加美好的未来。了解了那么多，有没有想为自己产品定制一款个性化的环保包装袋的欲望呢?如果有，那就赶快联系我们***吧，康德瑞包装将竭诚为您服务。