原本市场需求就在下降，偏偏贸易战又再度升级，中美两大国你来我往，令整个制造业陷入恐慌，面临严峻挑战。即便是大型企业如中***电行业龙头企业的格兰仕集团，也出降价通知，要求供应商在现行价格基础上下调20%。
在通知中，格兰仕集团指出，目前中美之间的贸易摩擦已经上升到从宏观、微观角度都不可预测的地步，在这严峻的国际市场环境下，需整个产业链共同应对。
覆巢之下，焉有完卵，受到影响的又何止是家电行业，造纸和纸制品业也不好过。5月16日，龙头纸企玖龙纸业宣布降价50-200元/吨，涉及瓦楞纸、牛卡纸、再生箱板纸等纸种。
其中，泉州玖龙下调瓦楞纸价格100元/吨，下调部分牛卡产品价格50元/吨；“造纸行业遇到的特殊时期，主要是外废减少打乱了稳定的原料格局，其次是生态建设的顶层设计加大了环保压力。东莞玖龙下调部分牛卡和再生箱板纸价格150-200元/吨，下调瓦楞纸价格100-150元/吨。随后，华南地区多家纸厂纷纷跟跌50-100元/吨。经过一个周末，今天湖北盛大也宣布降价50元/吨，金洲则推出优惠政策：满100吨返30，200返50。
尽管贸易战对造纸和纸制品业的直接影响相对不大，如美国加征关税上调至25%的2000亿美元中国输美商品中，涉及的纸类产品贸易额为32亿美元；又如中国宣布6月1日加征关税的600亿美元进口商品中，箱板纸、瓦楞纸均仅有一个税则号。
但贸易战对造纸和纸制品业的间接影响，却异常巨大。一方面，这涉及到成千上万的终端用户，而造纸和纸制品业作为吃“百家饭”的产业，其需求势必会随终端用户的需求减少而减少。***有力的例子便是，去年的贸易战导致造纸和纸制品业需求锐减，困境丛生。
另一方面，由于当前市场需求本就疲软，业内企业普遍抱有悲观态度，再加上***近美国高度施压，加征关税2000亿美元商品后又宣布再涉及3000亿美元商品，使得市场对未来出口形势的信心更为悲观，对造纸和纸制品企业造成巨大的心理冲击。
因此，这也难怪玖龙纸业会在5月初上调纸价50元/吨后，又在5月16日降价200元/吨。只能说，在大环境形势不明以及业内矛盾重重的情况下，玖龙实施降价还真是不得已而为之。
当然，除了中美贸易战的因素之外，玖龙降价还有很多原因，比如国内面临着产能过剩，比如当前库存压力较大，比如上次涨价并未完全落实等等。但归根结底还是因为需求难以匹配产量，而这又与中美贸易战脱不开关系……
就目前来看，玖龙纸业降价后，华南地区多家纸厂跟跌，可其生存状况却未必能改变。而不选择跟跌的纸厂，其生存状况也不好过。
换而言之，无论纸价后续是跌是涨，纸企的出货情况都难以理想，正如纸业联讯包装纸分析师陈春杰所言：
考虑生产成本，跟跌意味着利润的进一步收紧。如果纸企继续压低国废价格，在纸价处于下行通道的状况下，纸企出货难有起色。若国废价格难以走低，部分纸企则不得不维持纸价坚挺，而这也会导致出货放缓。
形势比人强，无论是大企业还是小企业，都不过是市场中的小小个体。中美贸易的升级，不仅不利于商品出口，也不利于国内的消费需求，国内的纸品需求在接下来一段时间，恐怕依旧难言乐观。
华南地区12家：9家下调20-50元/吨，3家上调50-170元/吨
广东：
广东潮州协成纸品有限公司（6月18日起），废纸价格下调50元/吨。废纸价格调整如下：纯黄纸1870元；大统6成黄以上1720元；4-5成黄纸1620元；2-3成黄纸1440元；统货1240元；***工商联纸业商会副会长朱勇认为，纸价上涨的主要推动力是废纸原料上涨，废纸回收价是国内废纸供求关系决定的，废纸总量满足不了市场需求。坑卡1570元；废纸都以干纸为主，请做好质量管控，杜绝打水，不渗杂，订制纸杯，不渗假。
广东江门华泰纸厂（6月18日起），废纸价格下调。调整后到厂价格如下： 1、纯黄纸皮边1931元/吨。2、纯黄纸皮1913元/吨， 3、纯啤酒箱1818元/吨。 4、级坑卡1784元/吨。 5、散纯黄纸皮/散纯黄纸皮边1810元/吨。由于造纸厂的大范围上调价格，预计接下来***范围内的纸业代理商也将跟随造纸厂的调价举措而大面积地上调纸张价格，从欧美市场的情况***范围内新一轮的纸价上调或者才刚刚开启。 重要提醒：所有废纸来货请各供应商必须覆盖好帆布，无论件纸还是散纸，严禁漏出废纸。
永发纸业（6月18日起），下调20元/吨。送中山永发废纸参考价格如下：特级(B级)1850、纯黄纸皮(C级/大统)1800、纯啤酒箱1780、纯坑卡/纯彩箱(统货)1780。
广东江门丰达纸业（6月18日早上8:00时起），下调30元/吨。废纸到厂价格如下: （1）特级卡:1970元/吨（下调30）； （2）坑卡、啤酒箱：1730元/吨； （3）混合废纸（统货）:1810元/吨； （4）级纸筒：1690元/吨； （5）B级纸筒：1450元/吨； （6）B级带线筒：1140元/吨（停收） （7）其他杂废纸：1070元/吨（停收）。温馨提示：各位司机进入厂区请谨慎开车，一旦发现碰撞损坏废纸水份检测设备，照价赔偿，另外罚款5000元/天，直至维修完成为止，请周知！另外废纸来货请盖好帆布，严禁露出废纸，来货请必须提前一天报单！加上***开始加大环保整治力度，许多污水处理能力不足又没有足够资本引进污水处理设施的企业不得不关门。欢迎来货！
广东东莞市祥兴纸业有限公司（6月18日上午8：00），下调30元/吨。面纸每吨收2130元， 底纸毎吨收2040元（下调30），纯坑卡每吨收1940元。
广东佛山金盛联合纸业（6月18日起），收购单价下调30元/吨。调整后不带票到厂价：一级2050元/吨，二级2000元/吨，三级：暂停收购。请各供应商严控质量标准，杜绝打水掺杂等事项，如发现以上现象加倍扣罚。
广东湛江吉城纸业（6月18日起），废纸价格上调70元/吨。调整后废纸到厂价调整如下： 级 1770元/吨（纯黄商城纸、纯烟箱、纯工厂纸 )；B级 1690元/吨（黄纸比例95%-100%）； 希各位客户严格控制质量，不造假、不掺杂。
中南公司（6月18日起），卡纸上调170元/吨，其他不变。价格如下（1）级:2020元/吨；（ 2) B级:1990元/吨； （3) C级:1930元/吨； （4）统货（C级）1930元/吨； （5) D级:1770元/吨； （6) 坑纸:1670元/吨 （7） 卡纸：1590元/吨（涨170）； （8) 混合纯白纸:2260元/吨； （9) 页子纸:2180元/吨； （10) 工厂小花:2060元/吨； （11) 小花卡纸:1950元/吨；”卓创资讯造纸行业分析师刘健进一步预计，“包装用纸、箱板瓦楞纸短期内价格会震荡上行，8月份价格会上涨得比较明显。 （12) 社会小花:1850元/吨； （13) 书本纸:1850元/吨； （14) 混合花废纸:1770元/吨。（15）纸芯1100元/吨
广东汕头平安纸业（6月19日起），废纸收购价下调50元/吨。 级纯黄1930 B级黄板1780 C级黄板1680 纯赤纸边1880 混合边料1780 注： 级为100%纯黄板，水份份能超过12%、不允许有不可利用的杂质。 B级为90%以上黄板，允许10%杂纸、水份不得超过12%、不允许有不可利用非纸质的杂质。 C级为70%以上黄板、允许30%杂纸、水份不得超过12%、不允许有不可利用非纸质的杂质。从（人）的方面发现竞争对手总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得多的企业，他们一定是你的竞争对手。
广东中山联合鸿兴纸业（6月19日起），下调20元/吨。调整后废纸采购参考价格如下：特级(B级)1830、纯黄纸皮(C级/大统)1780、纯啤酒箱1760、纯坑卡/纯彩箱(统货)1760。
广东东莞玖龙纸业（6月19日起），白废上调50元/吨。调整后不带票到厂价格如下：（1）级:2020元/吨；（2) B级:1990元/吨；（3) C级:1930元/吨；（4）统货（C级）1930元/吨；（5) D级:1770元/吨；（6) 纯啤酒箱1850元/每吨；（7） 坑纸:1670元/吨 （8）卡纸：1590元/吨；（9）废杂纸：1590元/吨；（10）纸芯：1100元/每吨；（11） 混合纯白纸:2310元/吨；（12）页子纸:2230元/吨；（13） 工厂小花:2110元/吨；店长无奈说出这“三点”原因很多人觉得星巴克的纸杯质量这样好，那么应该是可以循环利用的吧，但是结果是恰恰相反的，星巴克的纸杯是不能回收利用的，之前还有消息星巴克向大家征求一种可以循环利用的纸杯。（14）小花卡纸:2000元/吨；（15） 社会小花:1900元/吨；（16） 书本纸:1900元/吨；（17） 混合花废纸:1820元/吨。
广东江门桥裕纸业（6月19日下午两时起），废纸价格下调20元/吨。调整后不带票到厂价：工业纸边1930（工厂纸边），工业纸箱1910（工业箱），特级纸皮1880（黄纸花纸比例95/05），混合商场纸1780（黄纸花纸合计比例超过85%，杂纸比例低于15%），坑卡1680（坑卡灰卡比例90/10），混合统货1630（黄纸花纸比例超过60%，杂纸比例低于40%），其余未定纸类暂不收购。望广大供应商严格控制水分杂质，水份超过12%部分扣减，杂质按比例扣减。不收包芯纸及恶意加水纸。2、比如你是一个咖啡馆的商家，辐射的是周边3公里内的客户，但其他推广方式难以满足你区域精准营销的需求，那么你就可以通过纸巾宝平台将你优惠活动展现给3公里内的白领人群看到。
3华北地区6家：6家下调20-100元/吨
河北：
河北华泰（6月18日起），散纸下调50元/吨。调价通知废纸执行价格国废1600元/吨，页子级1900元/吨，页子B级1780元/吨。
乐亭县张氏纸业有限公司（6月18日起），各等级废纸下调20元/吨。国废进厂价格调整如下： 级1830元，B级1780元 C级1730元，D级1440。
玉田县大众宝来纸业有限公司（6月19日），下调50-100元/吨。价格调整如下: 统料：1250(降50)一1400(降100) 花板：1100一1250 12个点起 纸管：1150十个点起 请各位送货商合理安排发货。
宝石纸业（6月18日），价格下调30元/吨，100%AA黄板1930，95%黄板，1870，80%以上超市板1620，要求干，干净，严禁掺水、掺杂木板石膏板高密度板废铁油毡加重纸箱等杂物！所以我们要找到那些***关键的竞争对手，不一定是大的，但是一定是具有相似性的竞争者。如发现重罚。黄板比例达不到拒收或降价，请广大客户提高质量，阴雨天气请盖好棚布，确保安全，质量不好扣点没商量。
河北秦皇岛恒瑞纸业（6月19日下午起），废纸价格下调20元/吨。调整后不带票到厂价：B1690 C1660 D1560 统货1390。
5、原料问题：提升国废回收量，国废刨除出口用纸，国内的废纸回收率达到80%以上，提升空间有限。
解决途径：出口减少，国内消费增多；适量增加原生纸浆，箱板瓦楞纸可以用原生浆，在北美箱板纸原生浆比例占70%左右，因为那里本色浆价格非常低，国内比较难以实现；挤出小型纸厂，国内20万吨以下的小型纸厂产能在1000-1500万吨。
6、其他问题：难以避免成本高企问题，纸价成本难以回到低位时代，产业量整合度提高，横向纵向。终端采购模式改变：确定性，可预期，可循环。白纸板市场18年产量减少7%，白卡与灰底白价差18年呈现缩减趋势，1是18年白卡市场竞争无序，价格低，灰底板由于进口废纸原因价格较为坚挺。同时，为了避免油墨进入口腔，也为了避免杯底油墨对杯内壁的污染，***标准，杯口从身体背面15mm以内，杯底从身体背面10mm以内，无印纹。
7、趋势：灰底白板纸市场容量将缩减至相对稳定的地位，灰底白板纸产能缩减将为白卡纸生产商的有序竞争挪腾空间；终端用户更重视白纸板包装轻量化改善，瓦楞纸的轻量化改善有限，主要注重在小盒子的包装，重度包装诉求。
主题二：把握周期赢在涨跌——中国纸业大数据
1、纸和纸板产量，2017年年产量11130万吨，2008-2017年产销量增长3.77%，2018年产量增长有所回落。
2、人均消费对比：中国人均用纸两78kg，发达***人均用纸200kg，印度人均用纸9kg，结构有所侧重，市场空间仍保持乐观。
3、企业数量，纸张企业2800家，纸制品企业3882家，印刷企业10.5万家，包装企业30万家。造纸大省，CR4占比62%，分为山东、广东、浙江、江苏。发展趋向中部流动；浙江成为特种纸研产基地；富阳、金华等纸企基地悄然迁徙。
4、包装纸与GDP发展正相关，瓦楞、箱板、白板纸已经占到65%以上；我们又查阅了广西环保厅2014年度的排污企业公示报表，发现上一年度空白的企业，很多已经删掉，上一年停产的企业，至今未见***。***造纸的增长主要来自包装用纸的增长，纸质包装未来仍将顺应电商的迅猛发展。2018年包装用质量超过7000万吨，2017年包裹量400亿个，纸类140亿个，2018年包裹数量500亿个。
5、2018年国内纸浆产量7200万吨，国内：废纸浆5500万吨，回收率48.5%，回收利用率70%，国产木浆1100万吨，增速7%。
6、纸企数量下降，行业集中度提升。从2010年开始急速减少，2016年加大环保督查，2017年实施排污许可，2018年注重地区规划；核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断，如图所示此图采用了排名制方式，根据相似性进行排名，也可以用打分制来评估。2010-2016年造纸行业共淘汰落后产能4000万吨，2017年排污许可证实施是纸业进一步淘汰落后产能的重要手段。
7、各纸品企业的产业集中度情况：
铜版纸620万吨，CR4占95%，分为金东，金海、晨鸣、华泰、王子、太阳、金华盛、UPM
双胶纸1770万吨，CR4占42%，分为晨鸣、亚太、太阳、华泰、金华盛、UPM、岳阳、大河
白卡纸800万吨，CR4占61%，分为中华亚浆金桂，太阳，晨鸣，博汇，森博，恩索，
瓦楞箱板纸4635万吨CR4占40%分为玖龙，理文，山鹰，联盛，荣成，建晖
新闻纸280万吨CR4占100%华泰东营、广纸，山鹰，晨鸣（已停改）
生活用纸820万吨，主要纸企金红叶、恒安维达中顺洁柔泉林
中国纸业前20阵容：玖龙、理文、晨鸣、太阳、山鹰、华泰、中纸、中华、联盛、荣成、金东、金红叶、博汇、恒安、世纪阳光、维达、金海、亚太、金桂、泉林。
8、2018年出了哪些宏观事件影响：
中美贸易摩擦：2018年3月开战-500亿互增关税的对峙，9月200亿商品关税
经济下行：GDP、PMI持续下滑
汇率变化：汇率从年初6.24贬值到12月的6.97高点
2018年行业拐点变化：纸和纸板：2018年纸和纸板产量出现负增长
9、纸张价格：高位滞涨，从9月开始，失控式大幅下跌。上市公司2017年业绩爆发式增长，2018年业绩增幅大量降低，甚至负增长，纸张价格涨跌对纸企利润息息相关。
10、纸种分化：双胶纸，晨鸣博汇新增扩容；铜版纸，需求下滑，产量带有不确定性，白卡纸，博汇新增直接打破弱平衡；复印纸，多品牌会被纸厂品牌取代；瓦楞箱板纸，巨量新增产能随时引爆；生活用纸，需求增长但产能过剩；特种纸，***板块，联动力弱。
11、未来纸张走势关键：
纸浆，木浆暂无新产能扩产，国际纸浆垄断性导致难以下跌；很多小公司经常犯这种错误，公司刚一成立就把业内大企业列为核心竞争对手。废纸短缺，中小型包装纸企业会在价格竞争中继续淘汰。产能，短期产能扩张集中兑现，涨跌波动加大，价格竞争难免。需求，关注经济指数，与趋势保持同行，此消彼长不悲观。整合，每轮周期变化，优胜劣汰自然法则，淘汰过程风险和机遇并存。
12、外废政策下的暗流涌动
进口废纸大幅下降2016年2800万吨，2017年2568万吨，2018年1704万吨，导致增加国废用量，进口纸浆替代废纸，直接进口纸张；纸张加码海外***，如玖龙美国***再生浆22 65 40万吨，理文马来西亚***55万吨/年，老挝40万吨，景兴40万吨，在海外布局再生浆，以缓解国内原料短缺压力，寻求东南亚低成本发展机会，降低生产成本；”证券时报·e公司记者在采访中了解到，行业内对于短期价格走势的预计基本一致。借势大幅扩张，较好的利润率水平，原料的优先权博弈以及行业仍有一定的分散性。
13、纸张新周期
产能再次扩张，中国纸业又一轮快速发展的新里程，中小纸企将面临新一轮洗牌，产业集中度进一步提升；价格震荡下沉，价格竞争淘汰后，价格下降带来的成本变化引发更多用纸需求，为下一轮牛市积累动能；现在喝酒已经成了一种惯例了，甚至在酒桌上已经形成了一种中国特有的酒桌文化。信息纷杂难测，震荡过程的涨跌经营机会，渠道商通过自身精益管理和准确市场预判来规避风险。
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