制定律所战略规划前以及讨论过程中，我们需要分析、梳理业务数据，搞清楚之前的创收从何而来，以及我们到底拥有哪些资源。

制定可以落地执行的方案则需要对律所和团队进行更为深入地研究，找出实现律所差异化的“卖点”、了解我们所处的商业环境正在发生哪些变化以及这些变化可能会对律所未来的生存和创收能力产生什么影响。

一个好的战略规划应该以不同渠道的数据和信息为基础，以明确的时间表和实施步骤为重要组成部分。让要***发展的业务领域时刻保持在视线范围内，或许能更快实现既定目标。

这同样适用于市场营销和业务开发。这些领域对律所的战略意义越来越重要。有才华的***人士不会想在律师事务所工作（这可能会“葬送”他们的职业发展）。在过去的几年里，***行业的市场营销和BD***人员的周转速度在1年半至3年之间。这明确地表明职业不匹配，而这些数据将变得更糟。

在未来的几年里，律师事务所将越来越多地开始外包传统上由内部完成的员工职能。这一趋势已经开始于IT部门，但其他职能，如营销、人力资源、财务和设施也将跟进。未来的律师事务所将会有一个非常精简的员工团队和大多数外包给***第三方的服务。这些决策有一定的风险，但也有很大的回报。

房地产开发商的负债水平与杠杆率不tong

房地产企业总体负债规模由2003年的30698.56亿元上升到了2018年的674333.36亿元，房地产企业总体负债与行业增加值之比由4.99倍上升到10.43倍。房地产行业总体负债率由2003年的58.04%上升至2019年前三季度的80.26%（按照申万一级行业分类标准），大幅提高了38.28%。总体来看，房地产企业***负担较之前明显增加，对融资的依赖度也比以往更高。