台历制作希望图文过去只是一家传统的图文台历制作企业，虽然受企业规模限制无法承接图书出版、报纸杂志等大批量印刷业务，但我们对产品质量有不懈追求，我们的目标是填补高质量、小批量、精制作、个性化印品定制的市场空缺。台历制作

在互联网高速发展的今天，***掀起了一阵数字化、网络化发展的风潮，智能化的概念上升为***战略，现在图文台历制作行业电商化已经是大势所趋，“互联网 ”更是市场主风向，不论是企业客户还是个人消费者，他们的消费需求都在不断个性化、多元化，线下实体图文店不得不转变思路，顺应市场潮流发展，打造自身特色，确保不被市场淘汰。台历制作

台历制作希望图文不仅要狠抓现有产品的质量，还不能忽略新产品的开发，以往我们都是针对客户进行个性化定制产品的开发，今年我们针对图文同行设计开发了多套不干胶模切方案“希望图文不干胶样册”，无论是图文台历制作店，还是设备供应商、材料供应商，都是***完善的“搭档”！台历制作

印刷业作为服务业，服务于消费群体，消费群体受什么影响，带来什么需求决定了未来印刷企业的生死存亡。市场不断变化，客户需求不断变化，无论线上线下，“以客户需求为中心”是我们唯yi宗旨。台历制作

图文快印企业要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户？还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户？不建立一个大客户评价标准，就无法列出图文快印企业的大客户ming单。

我们建议，图文快印企业应结合往年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的综合打分量化评级标准，达到多少分以上的才能算是大客户，并将其列入大客户清单。提个醒，***ji关等影响力巨大的客户，即使其他因素得分不高，也必须列进大客户ming单。

定期更新大客户ming单图文快印企业的大客户，其实大多数都是中小型企业，而市场总是在不断变化的，这些中小型企业的状况也是在不断发生变化的，因此图文快印企业的大客户ming单当然也不可能一成不变——名单上的大客户可能退步，订单金额消减得很快或者拖欠货款，从而被排除在清单之外; 名单外的小客户发展得很好，业务量大增，在下一次评价的时候就进入了大客户清单。为了保证清单对销售工作的指导意义，图文快印企业应该每年对所有客户进行一次重要性评级，这样做就保证了清单与市场的同步变化效果，使清单的指导性、有效性更强。