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作者:标书王图文2020/10/18 23:10:05






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图文快印企业要实施大客户管理,首先要清楚哪些是大客户,什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户?还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户?不建立一个大客户评价标准,就无法列出图文快印企业的大客户ming单。

我们建议,图文快印企业应结合往年的销售管理经验,综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素,制定具有可操作性的综合打分量化评级标准,达到多少分以上的才能算是大客户,并将其列入大客户清单。提个醒,***ji关等影响力巨大的客户,即使其他因素得分不高,也必须列进大客户ming单。









糟糕的管理阻碍人才的发展

辛辛苦苦的功劳被他人抢去,想要做的工作被老板分给了另一个人,想要更多的发展又得不到机会……我们身边或多或少遇到过这样的情况。***终的解决办法恐怕大多是离职,一走了之。

良好的管理才能创造一个良性的竞争氛围,一个促使员工提高个人技能,扩张个人发展的环境。这就好比你不能奢望从一堆过期的罐头中挑选出一个口感堪比未过期的一样,而人才也总是择良木而栖的。









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