(3)地理细分。由于不同地区的参展商和***观众有着不同的需求特征及营销反映，所以地理变量经常被作为划分展览市场的依据。在进行地理细分时，展会***者不仅要分析不同***的参展商对展览会的个性化要求，会议会展报价，而且要弄清参展商在本国的具体分布，这样才能行之有效地进行决策。

(4)行为细分。行为细分是指根据参展商的参展动机、购买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分，其中参展动机被认为是进行展览市场细分的起点。

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拿到一个展览或者会议，首先要考虑它的规模，会议会展，量有多少?

可以和主办方沟通，因为主办方经常参展，对于人数和规模基本都有一个很准确的预测，也 可参考近参展的票面统计数据。然后就是确定展览的地点，地点确定后就要策划设计方案了，要根据不同展览设计不同方案内容，

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大型展会如世博会的策划，不仅要考虑经济因素，还要考虑政治因素、社会文化因素等，因而，它的策划有时***至元首都会参与。在我国，虽然展会市场化的进程在加快，会议会展厂家，但不少的大型展览会还带有***行为的色彩，因而，其决策规划情况更加复杂。这里，会议会展公司，参照国际展会的一般惯例，就一般展会的策划流程进行概述。
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